在海外市場扎實邁出“三步跳”

        在國際金融危機的背景下，率先“走出去”的中國企業如何在國際市場“站住腳”成為一個話題。對此，中國材料工業科工集團所屬中材建設有限公司常務副總經理石穩龍表示，企業需做好風險控制并提高競爭力與應變能力，從而抓住機遇逆勢發展。
　　石穩龍指出，從上世紀九十年代中期至今，中材建設的戰略選擇經歷了工程安裝——工程總承包——國際化——規模化的發展歷程。
　　作為我國走向國際水泥工程承包市場的第一家中國水泥總承包工程公司，中材建設適時調整了其發展戰略。石穩龍說，公司將發展重點從國內市場轉移到國際市場，以總承包和國際化為主導業務，并明確制訂了“走出去、站住腳、塑品牌”三步跳的戰略部署。
　　他說，公司完成了“走出去”(2001年--2004年)和“站住腳”(2005年-2007年)前兩階段的戰略目標。隨著公司在國際市場的不斷發展和積累，2007年年底，公司進一步明確加快國際化步伐，啟動規模化發展戰略，進入“塑品牌”的戰略階段。
　　對于90%以上業務在海外、年銷售收入近30億元人民幣的中材建設而言，國際市場的風吹草動關乎企業生存與發展。石穩龍在接受記者專訪時說，國際金融危機發生后，全球經濟放緩導致水泥市場需求縮減，進而使得水泥行業投資下降。在這一大背景下，公司部分項目受到一定影響。盡管如此，公司通過風險控制、提高競爭力與應變能力，仍取得不俗業績。目前公司在手合同訂單金額已達150億元人民幣。2008年，公司新簽總承包合同8個，合同總額超過100億元人民幣。
　　據了解，中材建設在沙特阿拉伯承建的5條水泥生產線工程周期短、質量高，為公司開拓中東水泥建設市場打下良好基礎。此外，中材建設加強應變能力克服金融危機帶來的影響。以敘利亞項目為例，項目業主方因金融危機暫時出現融資困難，無法承擔兩條水泥生產線費用。通過協商，中材建設決定先建一條水泥生產線加上一個自供電廠，另一條線暫緩建設。目前這項工程已開工。
　　石穩龍說，中材建設海外經營工作呈現以下特點：一是客戶集中在高端客戶，客戶違約風險較小，這使得公司未來3年內具有可靠的業務保障；二是區域布局更加合理，已經形成非洲、環地中海、歐洲、美洲四大區域，對公司實施集約化管理、發揮協同效應和化解項目風險奠定了良好基礎；三是項目規模較大提升，公司簽約合同大部分是5000TPD規模項目，標志著公司國際業務已經躋身國際水泥工廠主流規模行列。四是項目平均合同額大幅提升，每個項目合同額平均接近2億美元，反映出公司的經濟規模、服務能力和產業鏈進一步壯大和延伸。
　　石穩龍說：“危機孕育著產業升級。只要有備而為，審時度勢，把握機遇，優勢企業就可逆勢發展。”