五星囤積15萬套平價機誓把空調價拉下

3月10日，江蘇五星表示，為了讓消費者少掏錢，五星已經在年前就通過預先打款、整體型號買斷的方式從10余個空調廠家手中預訂了大量空調產品，南京地區的平價空調就將達到15萬套。策略一大批量采購空調是價格受制于原材料因素最為顯著的品類，針對上游廠商借新品上市提高價格的情況，五星仍舊堅持通過大批量采購，利用渠道的規模優勢，從總體上平抑空調的價格。據了解，往年南京平均每家門店分配的平價空調近15000臺，今年(06年)，南京地區13家門店的供應量將達到15萬臺。策略二組織博覽會從3月開始，五星將在全國150余家賣場陸續組織國內各大品牌，例如格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯等廠家的名品空調博覽會，以周為單位定期向消費者推薦6到8個知名品牌，12到15個主流型號的空調，讓消費者充分選擇。策略三專業化導購五星銷售空調時充分考慮到產品價格“硬成本”以外的“軟成本”，如人力和時間。消費者進入五星賣場后，五星經過專業培訓的導購人員，將根據消費者房屋面積、裝修風格、隔熱好壞等，幫助消費者選擇適合的空調。策略四完善售后服務空調的安裝至關重要，今年，五星對一批熟練的高質素空調安裝人員進行再培訓，并對安裝的各個細節做出詳細規范、標準，甚至連敲門聲都做了統一的規定，就是為了保證消費者在日后使用空調中能夠省心、省力。