緊固件須在品牌建設(shè)中尋求破壁之道

　　近些年來，我國緊固件出口快速增長，逐步成為全球緊固件產(chǎn)品出口大國。目前，緊固件出口貿(mào)易雖然發(fā)展很快，但出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題依然存在，我們?nèi)栽谝揽慨a(chǎn)品數(shù)量的增加來擴大市場，產(chǎn)品仍存在檔次低、價格低的問題。主要進入的是國外維修備件市場，只有少數(shù)產(chǎn)品進入主機配套市場，并多以O(shè)EM的方式交貨，還沒有形成自己的品牌。
　　緊固件行業(yè)發(fā)展 呈現(xiàn)“三化”趨勢
　　2007年，我國緊固件行業(yè)備
　　受全球業(yè)界關(guān)注。我國緊固件企業(yè)在全球經(jīng)濟一體化的大好形勢下，如何加快發(fā)展步伐，如何抓住市場的調(diào)整時期，提升我們的產(chǎn)品檔次，加強我們的產(chǎn)品開發(fā)，做大做強該產(chǎn)業(yè)充滿信心。目前，緊固件行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)集群化、信息化、服務(wù)化“三化”趨勢，這十分有利于行業(yè)的快速發(fā)展。
　　集群化，即緊固件企業(yè)相對集中區(qū)域，如廣東、溫州、寧波、溫州、嘉興、永年、海鹽、珠江三角洲、長江三角洲緊固件生產(chǎn)基地，把相近相鄰企業(yè)集聚在一起，以地方緊固件協(xié)會牽頭，通過不斷創(chuàng)新而贏得競爭優(yōu)勢。
　　信息化，隨著緊固件企業(yè)市場競爭空間與范圍的進一步擴大，企業(yè)信息化作為怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想隨之產(chǎn)生。利用ERP電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對企業(yè)物流、資金流、信息流進行一體化管理，其核心就是實現(xiàn)對“供應(yīng)鏈”的管理。目前，很多中小型企業(yè)的lT技術(shù)力量不足，但企業(yè)仍在充分考慮引進ERP系統(tǒng)，從管理中出效益。
　　服務(wù)化，當(dāng)今緊固件企業(yè)數(shù)量龐大，企業(yè)所考慮的包括從市場調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)或改進、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務(wù)直到回收的全過程，涉及產(chǎn)品的整個生命周期，體現(xiàn)了全方位地為顧客服務(wù)，為社會服務(wù)的精神。隨著全球化經(jīng)濟的來臨，“世界工廠”的我國緊固件企業(yè)正在或準(zhǔn)備被改造成某種意義上的“服務(wù)業(yè)”和“信息業(yè)”。
　　雖然，我國緊固件行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的“三化”趨勢，加快了該行業(yè)的發(fā)展速度，但企業(yè)之間的各種競爭也在不斷的加劇。
　　行業(yè)發(fā)展迅猛 企業(yè)洗牌加速
　　2007年上半年，緊固件行業(yè)的高增長延續(xù)了2006年的高景氣。預(yù)計下半年，面對投資、出口減速和基建原因等，緊固件行業(yè)增速略有回落但仍居高位，增速在12%—15%，國內(nèi)機械行業(yè)對緊固件需求量仍然旺盛，競爭格局穩(wěn)定，出口和進口替代迅速，原材料價格上漲壓力企業(yè)可以承受或消化。同時，船舶制造、工程機械、機床、冶金設(shè)備都保持較高增速，對緊固件需求量增大，與其它制造行業(yè)相比，緊固件行業(yè)增速依然會處于前列。
中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會緊固件專業(yè)協(xié)會會長馮金堯介紹說，目前，在緊固件專業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)中，年銷售收入過億元的企業(yè)就有50家以上。真可謂小螺栓創(chuàng)造了大市場。
　　業(yè)內(nèi)人士分析說，未來3年，緊固件行業(yè)仍將處于高增長狀態(tài)。主要表現(xiàn)為以下幾方面：一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；二是旺盛的國內(nèi)需求；三是進口替代和出口量大；四是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級；五是企業(yè)制度創(chuàng)新。
　　雖然增速明顯，但今年以來，第二次商品出口退稅調(diào)整政策的實施，對那些本身已處于困境的中小型緊固件出口企業(yè)來說打擊是巨大的。在以緊固件出口為主的中小企業(yè)眾多的浙江寧波，此次出口退稅調(diào)整被當(dāng)?shù)毓賳T形容為“不亞于2005年人民幣匯率一次性升值”帶來的影響。洗牌似乎是緊固件中小型企業(yè)普遍的一種擔(dān)憂。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出口退稅的調(diào)整對行業(yè)龍頭企業(yè)反而是利好。調(diào)整出口退稅率使企業(yè)的成本上升，利潤減少，一些挺不過去的中小型緊固件企業(yè)就會被行業(yè)龍頭企業(yè)吞并、淘汰，這樣反而促進了龍頭企業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)展意味著壯大，意味著參與國際同行業(yè)的競爭，然而，企業(yè)不能忽視一個重要因素：品牌建設(shè)。
　　企業(yè)品牌建設(shè) 價值鏈成關(guān)鍵
　　在激烈的緊固件市場競爭面前，與跨國公司企業(yè)相比，本土緊固件企業(yè)在管理、技術(shù)、品牌上往往處于下風(fēng)，更傾向于采取成本領(lǐng)先，也就是一種低成本增長的競爭戰(zhàn)略。
　　國內(nèi)外業(yè)界普遍認(rèn)為，中國緊固件企業(yè)具備低成本優(yōu)勢，而這種認(rèn)識，恰恰是中國企業(yè)的誤區(qū)所在，認(rèn)為只有比對手成本低，才具有競爭力。
　　品牌建設(shè)首先想到兩大競爭戰(zhàn)略，差異化和專業(yè)化，這是競爭的方法，也是所有企業(yè)追求的目標(biāo)。但如果每一家緊固件企業(yè)都以成本作為進入市場的基本條件，那么競爭更無法避免，緊固件企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象，風(fēng)險之一就是來自于后來者的模仿。
　　本土緊固件企業(yè)創(chuàng)建品牌初期，往往執(zhí)行的低成本策略，但事實上，很多企業(yè)的低成本是不規(guī)范經(jīng)營管理基礎(chǔ)之上的低成本。過于強調(diào)低成本增長，往往導(dǎo)致經(jīng)營能力不強，企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)能力明顯不足，且缺乏必要的資金積累，可能會陷入困境。
　　緊固件企業(yè)的競爭不僅僅是一家企業(yè)與另一家企業(yè)的競爭，更多的是彼此價值鏈之間的競爭。緊固件企業(yè)經(jīng)營活動的價值鏈可以描述為不同的環(huán)節(jié)，如采購、制造、營銷、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理等，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確識別其經(jīng)營活動過程中必須從事的具體制程內(nèi)容，使各項制程有序聯(lián)結(jié)，進行企業(yè)產(chǎn)品的增值活動。在成本管理過程中，突出質(zhì)量成本管理，把降低成本的關(guān)注點放在整個價值鏈活動的各個環(huán)節(jié)上。
目前，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不僅要將眼光放到產(chǎn)品研發(fā)能力的建設(shè)上，更要考慮在緊固件整條價值鏈上發(fā)展，創(chuàng)建自己的品牌。