元件制造商EPCOS加速本地化，三位一體服務中國客戶

2005年無源元件巨頭EPCOS在中國市場的一系列本地化舉動引入注目。繼9月份與廈門信達建立合資企業(廈門EPCOS有限公司)，生產應用于諸如工業電子和不間斷電源的鋁電解電容器后，11月中旬，EPCOS又宣布與北京中石成立生產EMC濾波器的合資企業(中石愛普科斯)。這兩家合資企業都由EPCOS控股，產品都通過EPCOS銷售組織以專賣形式在市場上出售。通過和廈門信達、北京中石這樣的領先的中國元件制造商合作，EPCOS期望更加快速進入增長迅速的中國市場。

事實上，在成立兩家合資企業之前，EPCOS在中國已經擁有了5家工廠，位于廣東珠海、湖北孝感和江蘇無錫，生產的產品包括陶瓷元件、數據線扼流圈、EMC濾波器、薄膜電容器、電感器、SAW濾波器、浪涌抑制器、開關放電器，熱敏電阻和變壓器等。目前EPCOS在中國的員工已達4100多人，占該公司全球員工數目的1/4，EPCOS在中國市場的份額已占其全球銷售額的14%。

EPCOS加強本地化的另一個標志是，EPCOS在2005年首次參加了中國信息產業部和中國電子元件行業協會組織的《中國電子元件百強企業》評選——在過去近20年來，元件百強一直是中國本地元器件制造商的風云榜，近年來一些日韓元件廠商也開始參加此項評選。根據EPCOS位于珠海、無錫和孝感的工廠的年生產銷售收入、利潤總額、資產總計及總出口創匯量，EPCOS的綜合表現為第14名。對于這個排名，EPCOS中國董事長兼CEO Michael Pocsatko表示：“如果只跟產品與EPCOS相似的嚴格意義上的無源電子元件廠商比，EPCOS可以排第六名。實際上，我們已經是中國第三大無源電子元件出口商。”Pocsatko還強調：“在中國市場，我們計劃增強作為主要廠商的地位。”

在不斷提高其中國本地工廠產能的同時，為了充分發揮本地工廠的優勢，EPCOS希望通過本地工廠、客戶服務團隊和分銷伙伴三者間的協同，改善響應時間，三位一體服務中國客戶。Pocsatko介紹說：“在過去一年里，我們改造和加強了客戶服務團隊。客戶和分銷伙伴都可以利用這個團隊，團隊中的人與我們的所有工廠都存在互動。我們的客戶可以獲得迅速和完善的服務。”

EPCOS目前在中國擁有由10家授權分銷商組成的分銷網絡，占其總體業務的15%。為了更好服務本地中小客戶，EPCOS期望加強分銷商的作用。Pocsatko表示：“我們想擴大本地業務，并大幅提高該比例。我們希望分銷伙伴能夠了解我們的產品，因此我們提供持續的技術和應用方面的培訓。”

除了在技術和應用上支持分銷商外，EPCOS還經常與分銷商交流市場趨勢和商業環境，以便更加準確地備貨和縮短交貨時間。Pocsatko強調：“只有流動的庫存才是好庫存，我們支持分銷伙伴存儲那些我們確信能夠賣出去的產品。”

Pocsatko還指出：“EPCOS在大中華地區的專用元件市場具有很強優勢，我們提供非常專門的、高度創新的解決方案，并能不斷滿足客戶提出的新需求。根據定制要求的不同，我們的交貨期在5至10周左右。”