電子測試儀器租賃業務蘊藏巨大商機

與“租賃”已經在日常生活中深入人心相比，科技租賃在中國仍處于啟蒙階段。以占據電子廠商研發支出重頭的電子測試儀器為例，目前中國電子測試儀器市場約為200億人民幣，其中以租賃方式獲得在整個電子測試儀器采購中所占比例只有1%左右，而國際上發達國家租賃方式占據大約20%的市場份額。隨著“自主研發和自主創新”在中國呼聲日益高漲，將推動對測試儀器的需求，預計2008年中國電子測試儀器市場將超過300億人民幣。

正是看好中國電子測試儀器租賃業務蘊藏著的巨大商機，北京東方中科集成科技有限公司日前宣布，與全球最大的科技租賃公司日本歐力士科技租賃有限公司(ORIX Rentec)通過合資方式結成戰略合作伙伴，共同拓展中國的測試儀器等設備的租賃市場。

東方集成公司首席執行官(CEO)王戈表示，先進電子測試儀器價格昂貴、儀器使用有限、儀器管理成本高和儀器更新換代快等因素，使儀器租賃為企業降低成本和減少浪費提供了另外一種選擇。他強調，購買儀器利用率不高造成浪費，是中國企業普遍存在的問題，很多企業購買的儀器庫存的時間比使用的時間長，利用率平均只有30%左右。同時，功能浪費也同樣明顯。雖然電子測試儀器的功能越來越豐富，但單臺儀器在其壽命內功能利用率只有20%左右。

王戈總結說：“通過儀器租賃，企業只為自己使用的時間和功能付費。”而東方集成公司董事長鄔勉則將租賃譽為“科研設備管理的創新”，企業可以通過租賃低成本獲得科研所需的儀器。

通信及電力測量儀器分銷商深圳林普儀器有限公司區域銷售經理黃賢峰也指出：“租賃是中國電子測試儀器市場未來最重要的發展趨勢。”他表示，目前不少工程安裝和承包商已經開始租賃電子測試儀器，隨著未來幾大上市的電信運營商加強成本控制，也將大量租賃儀器。目前林普公司的儀器租賃還只是零星式，沒有形成規模，主要是配合目前該公司的儀器銷售業務。

并不是所有的測試儀器都適合租賃，王戈表示，對于那些中長期使用的儀器和一些中低端儀器，直接購買更為劃算。而對于一些價格昂貴的高端測試儀器、使用率較低和短期使用的儀器，企業應該考慮租賃。

東方集成公司是中國大陸最大的電子測試儀器銷售商和服務提供商之一，和安捷倫(Agilent)、福祿克(Fluke)、泰克(Tektronix)等數十家國際電子測試儀器制造商建立了經銷合作關系，主要業務包括電子測試儀器經銷、測試系統集成和儀器租賃服務，目前已經擁有了覆蓋中國的本地化服務網絡和客戶基礎。

遍布全國的銷售服務網絡和客戶基礎為東方集成公司發展儀器租賃業務打下了堅實的基礎，而與日本歐力士合作，則為東方集成帶來了豐富的儀器資源和儀器租賃業務運營經驗。歐力士是全球最大的測試儀器與IT設備專業租賃公司，擁有3萬余種、50萬臺測試儀器設備和IT產品的租賃儲備庫存，以及30多年租賃業務的運營經驗。

根據雙方的合作協議，東方集成公司此次是通過定向增發持股的方式，引進歐力士公司作為其戰略投資人，東方集成保持控股地位。增資擴股后新的東方集成公司原有的業務形式，以及相應的合作、債權、債務關系都保持不變。新的東方集成公司除了將一如既往地繼續開展現有電子測試儀器銷售與測試系統集成業務外，將通過新成立的租賃事業部來全面負責與歐力士公司的業務合作。

雖然目前租賃在東方集成所有業務中的比例還很小，但東方集成將經營性租賃視為該公司未來兩大戰略業務之一。除經營性租賃外，東方集成的另一大戰略業務為“以應用為導向的中低端測試儀器銷售和測試應用解決方案，即目前該公司的主要業務。王戈強調，東方集成的核心戰略是“隨需選擇，依用而得”。

東方集成目前的客戶主要分類四類：研發機構和院所；電子制造商；工程安裝與承包商；電信運營商。王戈表示，其儀器租賃業務的核心客戶有兩類，一是中興和華為這樣的通信設備制造商；二是高端科研機構、試驗室和研發中心。

有意思的是，東方集成公司的上游合作伙伴安捷倫目前也在積極開展電子測試儀器租賃業務。對此，王戈解釋說，兩者的不同在于，安捷倫的租賃業務是融資租賃，是一種金融服務，而東方集成公司從事的是經營性租賃。安捷倫的網站上是這樣區分經營租賃和資本或融資租賃：“經營租賃提供最低的每月付款，并且整個付款量可不由資產負債表處理，而作為營業費用扣除。當產品經歷迅速的技術變化并擔心過時技術時，通常使用經營租賃。資本或融資租賃通常是全部付款或低殘值的租賃，資產在資產負債表上被列為長期資產。”