五金出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必備五大要素

    由于受美國(guó)金融危機(jī)以及成本上漲、人民幣升值、出口退稅下調(diào)等因素影響，我國(guó)五金企業(yè)出口訂單大幅下降，部分企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)怎樣才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立足？

    第一，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有其特殊的需求和不同于國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外銷售得好，不代表在國(guó)內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進(jìn)入市場(chǎng)之前不可忽視的一個(gè)步驟。第二，選擇合適的切入點(diǎn)，制定計(jì)劃，并要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)修改。不能走一步算一步，做好計(jì)劃要重視實(shí)施，培養(yǎng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。第三，建立一支合格的銷售隊(duì)伍。在國(guó)外市場(chǎng)，一個(gè)營(yíng)銷員做幾千萬元的銷售額不足為奇，但是在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)這樣的情況是不容易的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要銷售隊(duì)伍的支持。第四，服務(wù)支持部門和人員的配置也十分重要。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售需要一個(gè)完備系統(tǒng)的支持，這樣才能使市場(chǎng)拓展正常進(jìn)行。第五，對(duì)于時(shí)間要有清醒的認(rèn)識(shí)。要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，不可能一蹴而就，遇到困難時(shí)要保持清醒的認(rèn)識(shí)，及時(shí)糾正。