分析印刷機械市場要從大處著眼
進入 2005 年以來，除一些強勢企業以外，印刷機械制造廠家普遍感到銷售市場比較低迷，銷售量下降，庫存增加。有一些小型企業甚至離開印刷機械行業另謀他途。還有一些企業在發展中遇到前所未有的經濟困難，資金周轉不靈、人員開始流失。有些多年虧損的國有企業，處境更加艱難，在扭虧無望的處境中，有的已經向社會伸出求援之手，尋求國際、國內大企業集團注資或收購來獲得新生。Chinaprint2005 北京國際印刷技術展覽會雖然取得空前的成功，展會上各廠家取得較好的銷售業績，但在展會之后，市場銷售仍然不見好轉。有中介機構統計，2005 年上半年銷售收入比去年同期增長僅為 0.7%，創出十五發展計劃期間的最低點，僅有的一點點增長，還是由出口形勢較好的企業和近年來發展勢頭較強的企業創造出來的。
從印刷機械進口情況來看，同樣可以看出市場開始走低。2005 年 1－5 月份單張紙印刷機進口 385 臺，進口額接近 2.41 億美元；卷筒紙印刷機進口 31 臺，進口額為 0.3744 億美元。而 2004年全年進口單張紙印刷機 1052 臺，進口額 6.31 億美元；進口卷筒紙印刷機 106 臺，進口額為 1.69億美元。與此相比，顯然去年前幾個月進口額大幅下降。
國民經濟在某一個歷史階段發展快一些，是國際、國內政治經濟環境和相關的政策等綜合因素促成的。正像我國在世界結束冷戰思維，國內采取改革開放的政策一樣，印刷機械市場發展與國內發展的大環境息息相關。我國是發展中的國家，國內城鄉、沿海和內地存在較大的經濟差距。人民的生活也存在較大差距。發展的不平衡決定了市場發展空間的延展性，印刷機械設備市場總的發展趨勢應該是樂觀的。
另外，任何產品都存在一定生命周期，擴大產品的生命周期需置于增加產品技術含量和適應用戶不斷增長需求的前提之下。任何產品還有一定的實用階段性，不同的時期用戶對產品有不同的要求，正像在鉛印轉膠印的時候、01 機轉 08 機的時候、照相制版轉激光照排的時候一樣，在產品結構上發生問題，企業將一籌莫展。就單張紙印刷機的銷售情況看，當前銷售形勢較好的企業正是在戰略上較早進入多色機領域的企業。
市場在技術上、質量上的需求趨勢呈現從低到高的發展過程，印機企業的發展也應符合這個過程。那些生產國家明令淘汰的落后設備的企業，銷售量下降是必然的。印刷機械市場的發展呈現周期性的起伏是客觀存在的，不足為奇，這正反映出用戶需求的變化。對印刷機械設備市場來說，隨著產品技術和質量的提升，從長遠考慮仍然是快速增長的趨勢。
影響 2005 年印刷機械市場的因素
影響印刷機械銷售市場的因素是復雜的，有以下幾種因素。
1.按照我國國民經濟發展計劃，每五年一個周期，去年是十五計劃的最后一年，用于技術改造的發展資金已經完成，各個大型國有印刷企業處在收官階段，因此不可能有較多的資金購買印刷機械設備。而購買設備的資金已經納入“十一五”規劃之中。
2.“十五”期間國家對印刷業制定印刷業管理條例，并對印刷業從業資格設定門檻，政策推動印刷機械市場繁榮的作用已經過去，市場已經回歸到供需雙方的供求關系之中。淘汰落后生產能力、工藝和設備的政策發揮了作用，雖然現在還有大量的落后設備在使用，還有少量的落后設備在制造，沒有新的強有力政策，其影響可以忽略不計。
3.第三個最重要的原因是 2004 年以來哪些國家對九大行業的宏觀調控政策對印刷業的影響。改革開放以來，印刷包裝業發展很快，過度投資和盲目免稅進口高檔設備，同樣產生像鋼鐵、電解鋁等行業的重復建設現象。最近，國家又出臺新的宏觀調控政策，將大型投資項目須中央批準的政策，由三個行業擴大到九個行業，其中就有印刷業。限制盲目投資的措施必然影響印刷設備的銷售市場。
4.印刷企業的兼并重組，成就了多家報業企業集團、印刷企業集團的誕生。整合存量資產，充分發揮現有設備的潛能，對設備的購買欲望下降，也影響了印刷機械市場。
5.國家加強法制，不斷打擊非法出版物，小廣告泛濫和限制教學輔助材料印刷量等措施，使印刷業進入良性發展階段。過去的一年，對于過度包裝立法、建設節約型社會的政策，同樣對印刷業的發展進行規范，同樣也影響著印刷機械銷售市場。
6.國外名牌企業頻頻在國內設廠，使國內企業的競爭環境進一步走向國際化。2005 年海德堡公司已經宣布在上海建立第一家海外獨資企業，生產印霸 PM520 單張紙多色平版印刷機。據不完全統計，已有 6 家國外企業在中國獨資建廠。
主要應對措施
針對以上影響印刷設備銷售市場的因素，印刷機械業的發展也應該調整思路，進一步推進印刷機械設備的快速發展。
具體措施如下：
1.隨著印刷業的發展，對印刷機械設備的水平提出更高要求，印刷機械企業應在提高設備技術水平和質量水平上下功夫，不斷在提高設備自動化、數字化、高質化水平上做文章，積極采用國際先進技術，提高設備的技術含量，尤其要加快采用 CTP 技術、CLP4 接口技術、獨立驅動技術、變頻調速技術等。
2.這幾年的產品質量與十年前已經不能同日而語。國內外廠家對汽車銷售后發現問題，采取召回制度予以翻修或更換零件，保證產品質量和減小發生故障的可能性。最近，沈陽機床集團召回 72 臺過去生產的數控機床，用新設備取代，從而提高企業的形象。印刷機械設備是否也可以采用這種辦法，一方面挽回不良的影響，另一方面為新產品拓寬銷路。召回的辦法可以多種多樣：整機以舊換新的方式；零部件更換的方式；免費維修的方式；舊設備有價收購的方式等等。
3.印刷機械制造業經過 20 多年的快速發展，大部分主導產品已經初步實現產業化，中低檔產品市場基本實現國產化，中高檔產品市場已經成為一些集團公司的主要沖擊目標，近年來已經取得較好的成果。在國際競爭愈演愈烈的大環境下，實現集團化經營的重要性已被企業家所認識，一些企業通過自身發展或兼并重組實現規模化經營，企業實力不斷壯大，在集團化的進程中已經取得長足的進展。也有些企業采用松散或相對緊密的橫向聯合，形成統一面對市場的銷售機制，競爭實力得到加強，從而使印刷機械制造業健康、快速地發展。在市場相對蕭條的時候，是推進企業集團化的最好時機，有實力的企業應該加快集團化的進程，提高在國內外市場的競爭力。
4.歐洲印刷機械設備進口有苛刻的條件，其中之一要求產品通過 CE 安全體系認證，對參加展覽會的產品，沒有通過 CE 安全認證的產品，不能在歐洲市場上銷售。目前，我國還沒有建立起印刷機械安全標準化體系，國際標準化組織制定的安全標準的等同轉化工作才剛剛開始。
涉及歐洲的安全技術標準有：
EN1010 印刷和紙加工機械的設計和施工安全要求
BsEN1010 設計和生產打印機和紙加工機的安全要求（包括裝訂機、紙加工機和裝飾機）
NF Q79 印刷和卷紙機的設計和結構的安全要求 第 3 部分切紙機
ISO12648 印刷機系統安全要求
DIN EN 13023 印刷、紙加工、造紙機的噪聲測量方法、準確度等
BS CWA14641 安全印刷生產部門的安全管理系統
我國印刷機械設備制造企業采用的標準，基本按全國印刷機械標準化技術委員會歸口制定的行業標準組織生產。標準的技術要求、檢測方法與發達國家和國際標準尚有差距，應該加快國際標準的等同轉化工作，以適應國際市場對設備的技術水平要求，使印刷機設備參與國際市場的競爭。
目前，國際有關印刷機械的重點技術標準如下：
ISO 15930 圖形技術 預印數字交換 PDF 格式使用 第 3 部分適用顏色管理工作流的完整交換（PDF／X－3）
ISO 15930 圖形技術 預印數字交換 PDF 格式使用 第 4 部分進行 CMYK 和點顏色印刷數據的完整交換
ISO15930 圖形技術 預印數字數據交換 PDF 格式使用 第 5 部分 進行印刷數據部分的交換
ISO15930 圖形技術 預印數字數據交換 PDF 格式使用 第 6 部分 顏色管理工作流的印刷數據的完整交換
BS ISO12635 印刷技術 膠版印刷用膠印版尺寸
JIS B 9606 印刷機械 印刷版位置定位銷系統
UL775 書畫印刷設備
在市場相對低迷的時候，企業抓緊時機，積極收集，積極采用國際上制定的印刷機械先進標準，盡快與國際接軌。
5.建立國內技術壁壘和進口法規。近年來，在國外先進設備不斷涌入我國的同時，在沒有技術防范的情況下，低檔次的印刷機械設備和二手設備也大量涌入國內市場，干擾了國內印刷機械制造業市場的健康發展。
進口二手機的數量無法統計，但從市場交易情況和進口印刷機械大修業的繁榮可以看出，進口數量相當可觀。為保護國內市場安全，建立我國印刷機械設備市場保護體系已勢在必行。
6、擴大印刷機械設備出口，也是減輕國內銷售壓力的出路。據 2005 年 1 月－5 月出口統計，單張紙印刷機出口 215 臺，出口額為 512.63 萬美元，已經接近 2004 年全年 633.7 萬美元的出口額。卷筒紙印刷機出口 52 臺，出口額達到 1014.47 萬美元，已經接近 2004 年全年出口額一半的水平。從這兩種產品出口情況看，增加出口，開拓國外市場，是印刷機械市場發展的動力之一。