我國(guó)包裝機(jī)械如何進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)

從1998年開始，俄羅斯經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇，包裝機(jī)械、食品加工機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械以及其他輕工機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)日趨升溫。而俄羅斯本國(guó)的這些設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)能力非常薄弱，主要依靠進(jìn)口，因此這方面的市場(chǎng)廣闊。

　　目前俄羅斯機(jī)械市場(chǎng)需求的產(chǎn)品主要有：各類封口機(jī)、粉粒包裝機(jī)、熱收縮包裝機(jī)、茶葉包裝機(jī)、保鮮包裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、液體包裝機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)、散狀物包裝機(jī)、粘狀物品包裝機(jī)、點(diǎn)心包裝機(jī)、吹瓶機(jī)、一次性餐具生產(chǎn)設(shè)備、塑料粉碎機(jī)、紙杯成型機(jī)、真空成型機(jī)、四封制袋機(jī)、膠版印刷機(jī)、名片機(jī)、塑料造粒機(jī)、封切制袋機(jī)、真空包裝機(jī)、自動(dòng)連續(xù)吸塑機(jī)、真空（充氣）包裝機(jī)等。

　　俄羅斯巨大的小型機(jī)械市場(chǎng)吸引著世界各國(guó)的設(shè)備生產(chǎn)商及經(jīng)銷商。在這方面雖然發(fā)達(dá)國(guó)家捷足先登，但同這些國(guó)家相比，我國(guó)的小型設(shè)備在價(jià)格方面卻占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更適合俄羅斯市場(chǎng)。在原料使用、應(yīng)用操作方面更具實(shí)用性，品種也非常多，非常適合希望創(chuàng)業(yè)的廣大俄羅斯小企業(yè)和個(gè)體業(yè)者。

　　目前嚴(yán)重制約我國(guó)設(shè)備對(duì)俄出口的因素之一是目前俄羅斯還沒(méi)有一家專門展銷中國(guó)產(chǎn)小型設(shè)備的場(chǎng)所，俄羅斯用戶在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，除了要了解機(jī)械的技術(shù)性能外，一般都需要看到樣機(jī)實(shí)物，而生產(chǎn)廠家大多數(shù)在我國(guó)的內(nèi)地，來(lái)往極其不便，加上購(gòu)買后的調(diào)試維修、零配件供應(yīng)等諸多問(wèn)題，給希望采購(gòu)我國(guó)設(shè)備的俄羅斯客戶增加了困難。

　　我國(guó)機(jī)械制造企業(yè)如何進(jìn)入俄羅斯小型機(jī)械市場(chǎng)呢？首先，圍繞俄羅斯市場(chǎng)急需的小型設(shè)備品種選擇適合條件的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家?？梢栽谥卸磉吘吃O(shè)立中國(guó)優(yōu)質(zhì)小型機(jī)械產(chǎn)品展銷廳，向俄羅斯用戶、代理商常年展示生產(chǎn)企業(yè)提供的樣機(jī)。同時(shí)，在俄羅斯重點(diǎn)地區(qū)、主要城市選擇代理商，建立并管理銷售網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施，宣傳促銷計(jì)劃。代理商與廠家的關(guān)系是境外總代理的關(guān)系。

　　其次，營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)可以立足俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，面向西伯利亞，逐步輻射俄歐洲地區(qū)。選擇準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的業(yè)主、小企業(yè)或正在運(yùn)行中的設(shè)備需要更新的中等企業(yè)作為目標(biāo)客戶。產(chǎn)品要價(jià)格適中，突出實(shí)用性強(qiáng)、產(chǎn)品耐用的特點(diǎn)。銷售宣傳方式可以采取在傳統(tǒng)媒體做廣告宣傳，如俄文報(bào)紙、電視臺(tái)，還可以通過(guò)網(wǎng)上促銷以及參加俄羅斯內(nèi)地舉行的各種洽談會(huì)。

　　我國(guó)相關(guān)企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)向俄羅斯提供高品質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)注意在貿(mào)易中對(duì)來(lái)自國(guó)外的咨詢類信息能及時(shí)回饋，重要品種應(yīng)提供樣機(jī)，接單后能及時(shí)供貨，并且協(xié)助廠家建立完善的客戶管理制度，定期跟蹤走訪，做好售后服務(wù)工作。