中國變頻器企業遭遇“丹麥式征服”
盡管認為中國將成為丹佛斯的“第二家鄉市場”，雍根-柯勞森對中國市場的并購卻抱著謹慎的態度。過去10年中，這位福布斯富豪在世界范圍內發起了30多起并購，以至有人稱之為席卷全球工業界的“丹麥式征服”。但在中國，雍根似乎并不青睞這種方式，而更傾向于靠自己的努力實現擴張。
可是在幾度擴建位于天津武清的工廠之后，丹佛斯終于還是出手了。11月3日，這家丹麥最大的工業公司宣布并購浙江海利電子科技有限公司——一家成立于2001年的變頻器行業新貴。這也是丹佛斯在中國的第一起收購。
丹佛斯中國區總裁卡斯騰-蘇南山稱：“通過并購當地有競爭力的企業實現迅速擴張是我們全球戰略的一部分。”顯然，中國也不例外。
丹佛斯的并購觀
在丹麥乃至歐洲，柯勞森家族創辦、經營丹佛斯的歷史已是廣為人知的傳奇。這個起步于丹麥偏遠鄉鎮一個農莊的家族企業在漫長的70多年中，經歷了戰亂、經濟危機、無數次競爭威脅以及新技術革命的沖擊，最終成長為一家年銷售額20多億歐元的跨國公司。她的創始人梅茲·柯勞森由此成為丹麥從傳統農業向現代工業轉型時代的英雄。1996年，47歲的雍根·柯勞森從母親手里接過權杖，他是柯勞森家族的長子。這位受過長期美式教育的新任CEO顯然與父輩們的保守態度截然不同，接下來的10年，丹佛斯在全球擴張步伐高企，雍根甚至在2004年成為美國上市公司索爾·丹佛斯的董事會主席。
“要么成為行業中的老大、老二，要么在無足輕重中式微。”以杰克·韋爾奇為偶像的雍根抱著這樣的信條開始自己的變革。他指出，企業做大有兩條路徑：一是通過自身的有機成長，一是通過并購同類型的企業。而前一種路徑需要較長的過程，雍根顯然沒有這樣的耐心。他說：“丹佛斯已經到了成長的關鍵時刻。我們必須把公司做大，而且是現在，這就意味著要進行收購。”
從1994年開始，丹佛斯在“藍”、“紅”、“綠”三條戰線上展開全球擴張（丹佛斯將她的三大部類產品形象地稱為“藍色家族”——制冷與空調、“紅色家族”——供暖與舒適控制、“綠色家族”——傳動與變頻裝置）。有意思的是，盡管雍根一直強調中國市場的重要性，并早在1996年就在天津設立了生產基地，而且先后兩次大規模增資擴建，但丹佛斯似乎一直沒有在中國進行并購的打算。據接近雍根的人士透露，這一方面是因為沒有合適的對象，另一方面則是出于對中國文化與歐洲文化巨大差異的擔憂。
然而，“演出”畢竟開始了。對雍根而言，在中國這個以高達80%的速度增長的市場上，也許缺少的只是機會。這位熱衷狩獵的福布斯封面人物被媒體描述為雄心勃勃而精力旺盛，年近六旬的他常常駕駛著自己的塞斯納5型噴氣式飛機，一飛沖天。
綠色家族大顯身手
在能源緊缺的形勢下，中國的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期。
據介紹，變頻器這種產品主要用于交流電動機轉速的調節，同時還有顯著的節能作用。其產生的最初目的是速度控制，而目前在國內更多的應用則是以節能為中心。從石油、天然氣、煤炭的開采，到能源輸送和發電，再到石化、鋼鐵、紡織、冶金、機械等制造業，乃至水處理、環保等領域，都是變頻器大顯身手之處。來自權威機構的報告顯示，過去幾年中，中國的變頻器市場保持著12％～15％的增長率，預計至少在未來5年內還將保持10%以上的增速。
丹佛斯變頻器自上個世紀90年代中期開始進入中國，目前已成為國內變頻器市場的主流品牌之一。據丹佛斯傳動部中國業務發展副總裁葉艾和介紹，近年來，丹佛斯變頻器在中國市場保持著高速增長的勢頭，目前業務量已占丹佛斯在華業務總量的20%以上。“但這與我們‘在重要的市場內擁有本地研發和生產服務于本地客戶’的目標還有差距。”葉艾和告訴《中國機電工業》，“我們的目標是把中國傳動部發展成為同美國和歐洲一樣重要的市場單元。”
從近期丹佛斯傳動部在中國市場的一系列動作，似乎不難看出其急于提速的迫切心情。2005年7月，丹佛斯北京傳動控制研發中心正式運營，這是丹佛斯繼歐洲和北美之后建立的全球第三大研發中心；9月，以“丹佛斯傳動創新無限”為主題的變頻器新品巡展先后在上海、沈陽、廣州、杭州等地舉行；11月，丹佛斯全資入主中國變頻器最大的生產廠商之一——浙江海利電子科技有限公司。葉艾和稱：“此次并購將進一步加速丹佛斯變頻器業務在中國市場的發展。”
海利普
——丹佛斯家族新成員
對于成為擁有70多年歷史的世界知名企業丹佛斯的一員，原浙江海利電子科技有限公司總經理盧中平頗感興奮，在他看來，“這將有利于海利電子的長遠發展。”新公司成立后，他仍繼續出任浙江海利普電子科技有限公司總經理。惟一的變化是董事長由丹佛斯傳動部的葉艾和出任，原董事長方光明則任副董事長。葉艾和是丹佛斯內部擁有33年工作經驗的資深高層，曾出任美國丹佛斯電子傳動部總裁、丹佛斯傳動部全球副總裁，在2004年調任中國之前，他的最后一個任命是丹佛斯流體儀表部總裁。
2001年，浙江海利電子在海鹽經濟技術開發區成立。不到4年時間，這家企業以跨越式的速度發展成為國產變頻器最大的制造商之一。她的創業與發展沒有特別之處，依然是國內變頻器企業常見的“技術+資金”模式。1998年，從浙江大學畢業不久的盧中平創辦了小規模變頻器生產企業，開始從事變頻器的生產和銷售。在公司發展一段時間之后，他發現要想再上一個臺階非常艱難，公司遇到了資金瓶頸。2000年，盧中平與方光明相識，兩人一拍即合，方光明決定支持盧中平將變頻器這種綠色產品搞下去。2001年，浙江海利電子成立，方光明任董事長，盧中平則以技術入股形式成為公司的第二大股東。在此之前，方光明曾先后創辦了嘉興海利玩具有限公司、浙江精誠化纖有限公司兩家所涉領域不同的企業。
浙江海利電子成立的第一年，銷售收入僅為932萬元，但到2003年，公司實現銷售收入7136萬元，2004年更突破億元，發展速度令人驚嘆。而這也正是丹佛斯看中海利電子的原因之一。葉艾和稱：“海利電子是一家年輕的公司，這使她更容易融入丹佛斯的文化之中。此外，自她創建以來，一直保持著旺盛的增長勢頭，我們非常看好她的發展前景。”據知情人士透露，截止目前，丹佛斯現有產品、資源、組織和成本結構已經不能滿足中國市場的需求，對海利電子的并購將確保其在這一重要市場上主要競爭者的地位。另外，海利電子主要生產低成本并具有基本性能的變頻器產品，這與丹佛斯的產品和客戶并不沖突，新公司的產品將繼續以“海利普”品牌在國內銷售。
“接下來幾個月，我們將考慮兩家公司如何在文化上溝通，以及海利電子如何受益于丹佛斯全球化經驗的問題。”葉艾和說，“我們將選派員工到歐洲公司去接受長時間的培訓，使他們了解我們的文化和商業模式。畢竟，文化上的溝通是跨國公司成功的基礎。”