百麗、達芙妮緣何收縮運動品牌的代理？
據了解，日前，達芙妮國際宣布正在醞釀縮減代理運動品牌的店面數量，且縮減數量之多，動作之大都令人震驚。聯想到此前百麗國際出售旗下FILE的舉動，更使人們對一些國際大牌在國內的前途表示擔憂。百麗為何采用如此極端的手段拋棄運動品牌這一代理？運動代理業務到底給百麗帶來了什么樣的“創傷”？
運動代理業務拖后腿
最近有媒體報道，曾經創造輝煌的運動服飾代理業務如今卻拖累了一些上市公司的整體業績。
百麗的半年業績公告顯示，2009年上半年，百麗代理的耐克和阿迪達斯收入為33.2億元，與2008年同期相比，僅增長2.5％，其代理的二線運動品牌上半年的收入僅有6.3億元，較去年同期減少11.3％。為了遏制所代理的運動品牌業績下滑的趨勢，百麗積極精簡業務，出售旗下FILA品牌，關閉346家低效運動服飾店鋪數量。專家稱，百麗在快速擴張的過程中，終端的質量和贏利能力良莠不齊，關店之舉意味著百麗進入了一個快速擴張之后的調整期，如何快速提升內部運營能力將是百麗未來面臨的最大挑戰。
無獨有偶，達芙妮國際上半年營業額達到27.74億港元，同比上升11.5％，經營贏利同比提升14.5％至4.09億港元，但這份成績主要得益于自有品牌的拓展。上半年，其自有品牌比重由去年的79％升至87％，代理品牌比重則大幅萎縮，由去年的21％下降至13％。值得關注的是，上半年其自有品牌"達芙妮"和"鞋柜"經營贏利分別為3.84億港元和0.55億港元，與去年相比贏利水平均有大幅提升，但是代理品牌則由去年的贏利狀態轉為嚴重虧損，其虧損達0.43億港元。
由于運動品牌獲利有限，達芙妮國際開始逐漸淡出運動服飾代理業務。達芙妮國際表示，上半年代理的運動服飾品牌"阿迪達斯"及"耐克"的店鋪數目大大減少。截至2009年上半年，僅存107個"阿迪達斯"銷售點和8家"耐克"店鋪，且"耐克"店鋪下半年將全部關閉。
相較于去年運動品牌的火爆，在后奧運時代，國外運動品牌接連被代理商拋棄。近段時間，運動服飾一直遭遇庫存積壓的難題，消化庫存成為今年主要任務。消息人士透露，"阿迪達斯"正面臨數億元存貨危機。而今年"耐克"和"阿迪達斯"折扣店的折扣甚至比工廠店還低，消費者對3折的超低折扣已經習以為常。
在目前的形式下，達芙妮、百麗等品牌不得不收縮代理運動服飾的業務，加大自有品牌特別是鞋類的擴張，以抵御由于代理的運動業務業績下滑為企業帶來的不利影響。
受困庫存和終端控制
在百麗的業務結構中，耐克和阿迪達斯被劃分為一線運動品牌，Kappa、彪馬、匡威、銳步、李寧等為二線品牌。耐克和阿迪達斯的銷售占到百麗集團運動服飾業務的80％以上，其單店規模也遠遠大于二線品牌，百麗是這兩大品牌在國內最大的代理商。
但被百麗寄予贏利期望值最高的一線品牌,在近一年內的表現令人擔憂。有報道稱，代理阿迪達斯的經營利潤率通常能維持在8％到11％，然而2008年下半年，經營利潤率卻已低于5％。
百麗方面表示，眼下的運動服飾業務市場延續了2008年下半年以來的低迷態勢，其主要原因是這一市場仍在繼續"去庫存化"過程；同時，運動服飾作為可選消費品的周期性較強，在經濟不景氣時受到的負面沖擊也較鞋類業務更為明顯。
一直以來，運動服飾代理是百麗在鞋類之外的最大一塊業務。就在2006年，百麗僅耐克一個品牌的銷售額就達到該品牌在中國總銷售額的1/4，而國內多數運動品牌的全國銷售額只是其零頭而已。2007年百麗上市時，很多投資者也看好百麗近幾年來在運動服飾領域的擴張。2007年下半年，百麗信心十足地購入了意大利著名運動品牌FILA。但相關財務數據顯示，該業務在截至2008年年底不但沒有實現贏利，反而虧損了3218萬港元。
此外，百麗對其代理的二線運動品牌也開始收縮。百麗稱，由于二線品牌贏利能力及存貨周轉效率低于一線品牌水平，其業務比重預計將進一步降低。在今年上半年百麗關閉的346家店中，有304家為二線品牌店鋪。
在百麗代理運動服飾業績欠佳的背后還有更深刻的原因。有業內人士表示，百麗在上市之后，投入了大量的財力和物力拓展終端店鋪，但沒有很好地關注終端的質量。因此在快速擴張的過程中，造成了終端質量和贏利能力的良莠不齊。截至今年6月30日，百麗所得的銷售收入及經營贏利的增長率分別為13.1％和11.1％，遠遠低于2008年上半年其收入和經營贏利分別增長的60.4％和64.1％。
收縮運動專注主業
像百麗、達芙妮這些鞋業品牌，它們雖然在國內開發鞋類品牌和營銷方面具有豐富的經驗，并累積了相對的優勢，但這并不能表明，它們涉足運動服裝領域就具有先天的條件，因為在國內開發和經營國際運動服飾品牌需要特定的技術和經驗。尤其是在運動服飾市場上它們一直不乏競爭對手。華南地區最大的運動品牌代理企業領跑體育、阿迪達斯的另一大代理商勝道等，近幾年在運動服飾市場上都表現不俗。
如今的服裝市場已進入了"諸侯混戰"的時代。在這種情勢下，百麗、達芙妮最大的優勢在于規模和自身的定位，其千家終端的零售規模，是業界難以超越的。但它們的劣勢在于，快速擴張過程中如何保證內部運營能力也同步快速提升。
百麗在收縮運動服飾陣線的同時，欲在今后繼續加大鞋類業務的比重。目前，除了Bata等多個代理品牌之外，百麗集團的自有品牌包括百麗、天美意、思加圖、TATA等10多個自主品牌。同樣，達芙妮國際今年增設了228個達芙妮銷售點，目前達芙妮有1845個店鋪、665個專柜及577個加盟零售店；另一個核心品牌鞋柜的表現也超乎預期，上半年增設111個銷售點，店鋪總數增至727個，營業額顯著上升65.9％，同店銷售增長也達到15％。同時計劃下半年繼續增開達芙妮與鞋柜的銷售網點，使得其銷售點年底分別達到350個及250個。
百麗與達芙妮的傳統優勢業務，近段時間的優良表現也讓公司狠下決心，收縮戰線，專注主業。
而對于曾經給公司帶來利益的運動品類，隨著市場的疲軟，也早已風光不在，被轉讓、被出售的命運在所難逃。而由此空出來的運動市場，未來的格局究竟會怎樣，目前還無法確定，但有一點，隨著后奧運時代的來臨，人們對運動品牌的需求將有所改變，那些國際大牌由于前期透支的消費資源，會在一定程度上阻礙它們的持續快速增長，運動品牌的未來，的確需要更理性和長期的發展規劃。