當前環境下醫藥代理行業三大發展趨勢

對于醫藥代理而言，2007年是一個政策年，也是行業風暴頻繁的一年。伴隨著國家對醫藥行業各種監管政策的落實與推進，醫藥代理將愈加艱難。

　　在新的一年，醫藥代理將呈現以下三大發展趨勢：

　　一、2008年是成熟品種的代理天下

1.真正的新特藥是一種稀缺資源在目前的中國醫藥市場，新特藥產品一般都掌握在外資公司手中，而外資公司往往不采用招商代理的方式銷售。

掌握極少一部分新特藥產品的中國企業，往往對其寄予很大的期望，要么學習外資公司獨立經營，要么給招商代理設置極高的門檻，一般的代理商難以進入。

　　2.真正的新特藥是一種需要大力推廣的資源

　　新特藥推廣前期所要投入培育市場的時間成本和金錢成本很大，運作的難度也極大，推廣需要很長時間才能完成。對于一般代理商而言，往往無法承受這些，因此真正的新特藥依靠個體代理商的運作力量是遠遠不夠的。

　　3.真正的新特藥前期開拓的市場空間是有限的

　　在市場不成熟，消費者認知和渠道認知陌生的情況下，市場空間前期肯定是有限的，有限的市場空間根本無法滿足代理商快速運作、快速賺取利潤的要求。

　　4.成熟品種具備巨大的市場空間所謂成熟品種，是指品種的功能主治認知，無論對渠道而言，還是對消費者而言，都是相對清晰的，所面對的消費人群和渠道環節往往不受限制，因此具備巨大的市場空間。

　　5.成熟品種的消費者和渠道不需要投入費用就可以進行推廣認知成熟就意味著市場成熟，市場成熟意味著渠道環節和消費者非常容易接受，產品不需要代理商進行推廣投入，就可以多渠道運作，目標客戶極多。不需要占用運作資金，現金推廣、現金交易，資金不占壓。

　　6.成熟品種代理商進入的門檻極低也可以說不需要門檻即可進入。對于代理商而言，基本上沒有運作風險，所代理的產品可以快速實現銷售，快速實現資金回籠。

　　二、2008年是品牌代理的天下

1.品牌意味著市場市場競爭越來越激烈，同質化競爭越來越嚴重，消費者的品牌意識越來越強，品牌意味著市場占有率，意味著市場份額，更意味著利潤。

　　2.品牌意味著放心和安全中小企業頻繁出現的質量問題導致渠道和消費者對產品的認知和選擇更加挑剔。在信息不對稱的情況下，選擇品牌廠家幾乎成為渠道和消費者的惟一選擇，選擇品牌企業就意味著選擇了放心，選擇了安全；選擇品牌企業就意味著療效。

　　三、2008年是多品種運作代理的天下

　　單一品種相對單一的市場代理區域市場空間是有限的，所帶來的利潤總量也是相對有限的。因此，單一品種運作已經遠遠無法滿足代理商對利潤的需求，也無法支撐代理商運作成本的要求。單一品種運作對代理商而言是現有資源的極大浪費。

　　多品種運作可以有效地滿足代理商對利潤追求的需求，可以有效地拓展利潤空間，有效支撐和分攤代理商基本的運作成本。因此，多品種運作是對代理商現有客戶資源的有效利用，是提升代理商利潤空間和銷售額的有效途徑。