行業展會未必是招商企最好選擇

據悉，對于很多招商企業來說，參加行業性展會已經成為一種市場習慣，這與中國展覽業的發展過程有關系。中國的展覽業起步較晚，開始時一般是由官方牽頭組織舉辦展會。行業展覽也是由各個行業主管機構及行業協會發起，這就不可避免帶上行業性色彩，但這些組織機構對市場和企業一般都具有監管職能，其結果是各行業企業多參加本行業內舉辦的展會，造成了市場“習慣性”。

這種“習慣性”的好處是對市場有著明確的劃分，大河導流，涇渭分明，對于一些行業導向性極強的觀眾來說，可以很方便地選擇參加某一展會，不至于出現信息不對稱。但這類展會也有其局限性。

首先，從展位定位和功能來講，行業展會以推動行業發展和業內信息交流為主旨，一般情況下，行業展會具有展示、貿易、采購、洽談、交流等功能，但多種功能卻分散了它的有效客戶，需要招商、融資以及市場推廣的參展企業找到真正的合作伙伴就很少。

其次，行業展會的觀眾僅來自業內，一般包括原材料供應商、渠道商、零售商、終端消費者以及專業觀眾等等。這就導致有相當一部分業界人士只是習慣了到行業展會“走走看看，交流交流”，因此行業展會每一屆的觀眾是相對固定，妨礙了專業觀眾群體的擴大。

第三，在行業展會上同業競爭異常激烈，很難顯出企業或其產品的優勢和特點。行業展會上客戶的眼光更加挑剔，要求各方面條件也高。因此，對于需要招商融資的企業，參加行業展會未必是理想的選擇。

隨著展會市場的發展和展覽業市場化程度越來越高，目前展會市場正朝著“市場”定位精準、“主要”功能強化的方向發展，日益興起的綜合性投資類展會受到很多招商融資企業青睞，行業展會已不再是唯一選擇。

近年來，很多招商企業熱衷于參加“中國中小投資項目創業合作洽談會(以下簡稱中國創洽會)”，該展會創辦于2005年4月，是促進中小項目招商融資和投資者創業選項的綜合性招商投資類展會，至今已成功舉辦了六屆，許多招商企業通過創洽會的平臺去拓展市場尋找合作伙伴，獲得了良好效果，而其每一屆展會蜂擁而至的數萬投資者更是引起轟動，被業內人士稱為“創洽會現象”。

“創洽會現象”的出現不是偶然的而是市場發展的必然。中國創洽會與行業展會不同的是：其專一功能就是為企業招商融資，不局限于某一行業，每一屆創洽會平均達6萬多的觀眾都是帶著“找項目投資”這一個目的參觀展會，因此招商企業有效客戶的機會增加。

中國創洽會的觀眾不局限于某一行業內，而是來自各個領域，都是全國各地有投資意愿和投資實力的投資者。例屆創洽會數據顯示：73.5%的投資者投資能力在30萬—500萬之間，投資能力在30萬—100萬之間的占54%；而且每一屆都會增加大量新觀眾，同時一個投資者還可能選擇幾個不同行業的項目。

綜合分析我們不難看出，以中國創洽會為代表的綜合性投資類展會對招商企業具有更強的針對性。創洽會看似“繁雜”實則專業、專一，因為創洽會的觀眾是要在展會上找到項目投資創業。事實證明，創洽會適合“全業態、多行業”已得到成功驗證，而且一些產品新、技術含量高、市場前景好的項目在創洽會尤其受投資者歡迎。2009年因發展需要，中國創洽會全稱更名為“北京（國際）中小投資項目創業合作展覽會”，并在組織機構、場館和展會運作各方面都進行了升級。據了解，更名后的“創洽會”將于12月19日至21日在北京國貿中心舉行。