傳統(tǒng)農(nóng)機市場需求增加

國內(nèi)農(nóng)機市場面臨新一輪農(nóng)機周期更換，特別是大中型農(nóng)機將批量淘汰更新?lián)Q代。在這種情況下，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新設(shè)備的原則，質(zhì)量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。這就要求農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)時，通過調(diào)研、座談等形式，納入用戶“設(shè)計”，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。得時機者得機遇，輪拖因其綜合使用率高、回報豐盈將取代部分履拖市場，而成為農(nóng)機“新秀”。
　　變形農(nóng)機潛力大
　　受地域和經(jīng)營環(huán)境的影響，不少用戶對農(nóng)機產(chǎn)品除基本滿足“三農(nóng)”需求外，同時出現(xiàn)了針對性的要求。切入市場實際，納入用戶需求的變型農(nóng)機產(chǎn)品，正是適合市場需要而走俏市場的。如挖穴植樹機、管道牽引機、挖沙(裝載)機等變型農(nóng)機目前之所以受到市場的“熱寵”，主要原因就是其滿足了用戶的需求。這種功能型農(nóng)機產(chǎn)品正是在其農(nóng)用的同時可發(fā)揮其工程機械等綜合性能，為用戶帶來經(jīng)濟效益的同時，也給自己迎來了廣闊的商機。
　　功率兩級分化
　　隨著農(nóng)機結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，一方面當前農(nóng)民普遍希望農(nóng)機功率大，以滿足經(jīng)營性的需要，最突出的是國內(nèi)小四輪正向中馬力輪拖發(fā)展，中馬力輪拖正向大馬力輪拖過渡。對于履拖，用戶希望其功率不是增長在速度上，而是增加在牽引功能上，只有這樣才能發(fā)揮履拖的綜合優(yōu)勢。另一方面隨著農(nóng)業(yè)田園經(jīng)濟的發(fā)展，一些小型的專用農(nóng)機產(chǎn)品正越來越受到用戶的歡迎，如“迷你”型噴灌、耕作設(shè)備已成為用戶進行精細化田間管理的首選產(chǎn)品。
　　美觀、節(jié)能又環(huán)保
　　目前，用戶在對農(nóng)機產(chǎn)品功能要求的同時，對產(chǎn)品也增加了審美眼光。用戶希望農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)能在外型設(shè)計上下功夫，借鑒轎車外形采取流線型概念等造型；在色彩上采取湛藍、乳白等奪目的色彩，生產(chǎn)出色彩靚麗的產(chǎn)品來。對農(nóng)機產(chǎn)品加強技術(shù)含量，切實做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，制造出節(jié)能環(huán)保型“綠色產(chǎn)品”，以利于農(nóng)機超值使用，為國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品走出國門、走向世界夯實基礎(chǔ)。
　　增加產(chǎn)品“智能性”
　　農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時應在農(nóng)機智能化上下功夫，充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調(diào)裝置減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性，除方向操作控制外，系統(tǒng)內(nèi)均能實現(xiàn)按鈕操作。同時應加大控制系統(tǒng)的科技含量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解農(nóng)機的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標，了解農(nóng)機產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。
　　打好售后“服務牌”
　　農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)首先要完善質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡化管理。其次嚴把售后服務關(guān)，積極為用戶著想，認真落實農(nóng)機“三包”制度和企業(yè)承諾，讓農(nóng)民買得放心，用得安心。農(nóng)機企業(yè)要充分利用銷售網(wǎng)絡打好售后“服務牌”，同用戶建立起互動的平臺，形成良好的合作關(guān)系。