本色生活用紙藍海還是難海

縱觀生活用紙快速發展的十多年，再看目前各個造紙企業產能的瘋狂擴張，目測該行業也開始步入中國特色的行業發展軌跡，產能過剩、價格傾軋、你死我活、行業洗牌、微利時代。并當遭遇中國經濟快速發展后的調整時期，或許市場發展的嚴峻程度還會超出我們的想象。當然，我們各個生活用紙廠家們都已經充分的認識到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調整策略以適應企業未來的發展，近兩年出現的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現吧！

本色生活用紙的進入者

在21屆中國(成都)國際生活用紙展會中，健康環保的本色生活用紙概念開始被多個企業開始運用，泉林紙業、廣州韶能、四川環龍、APP，都在這次的展會上展示了自己的本色生活用紙產品，分別打出麥草漿、竹漿、木漿的原生本色制造概念，特別是泉林本色以麥黃為主色調的展館設計，更是這次展會上一顆非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商談，其它的本色產品也獲得了諸多客商的認可。因此，可以預見2015年中國(深圳)國際生活用紙展會上，將會有更多的本色生活用紙產品參展。

筆者在兩年前開始關注本色生活用紙的發展動向，2013年開始密切關注，對本色生活用紙的發展給予非常大的希望，也曾經做過一個保守的預測，如果2020年本色生活用紙產品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照泉林本色現有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。據筆者了解，目前開始或積極準備進入本色生活用紙的企業有五家，五家企業無一例外主打健康與環保概念的同時又根據自身漿種的不同而各有側重。

生產廠家分別是：山東泉林紙業、廣州韶能、四川環龍集團、金紅葉紙業以及廣西華欣集團。

主打原料：山東泉林主打麥草漿，廣州韶能和四川環龍主打竹漿，金紅葉和廣西華欣主打木漿。

使用品牌：山東泉林的主打品牌為“泉林本色”，廣州韶能主打品牌為“韶能本色”，廣西華欣主打品牌為“56°”，金紅葉和四川環龍只有半成品展示，暫時沒有看到成品，未知其主打品牌。

產品價格：目前真正在市場上進行大面積銷售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同類型產品的零售價格大約高出10—20%。

產品賣點：產品賣點均為“健康、環保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，提升本色紙整體的高度，暗示漂白紙為非“放心紙”。

本色生活用紙的SWOT分析

與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優勢、劣勢、機會和威脅呢？根據筆者近兩年來對市場的走訪、個人使用以及發放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結論如下：

優勢：作為一個創新型的產品，企業能獲得較好的金融支持；企業或品牌能夠獲得有利的形象或美譽；專利技術支持；成本優勢支持；優質的客戶群體；實現高溢價的能力。

劣勢：中國人對白的偏好度較高，導致普通消費者對本色生活用紙的接受程度偏低；前期推廣費用高；前期推廣時間長；高定價阻隔了大批消費者；高品質實現的能力(設計、包裝材質、原紙、后加工工藝、服務等)。

機會：環保概念既是中國政府未來發展的主旋律，也符合全球發展的生態需要，有發展高度；國家或地方政府扶持資金的支持；富裕家庭對健康的理解與需求；婦女、嬰兒消費者對健康產品的需求；切割漂白生活用紙市場份額，分享競爭對手的優質客戶資源；未來新生嬰兒的增加；本色概念被越來越多的消費者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調可以減少對人們眼睛的刺激；消費者對危害殘留物質的恐懼和對健康的渴望與追求。

威脅：進入門檻偏高，林漿紙一體化企業具備一定優勢；市場增長的緩慢，前期單一本色產品難以維持公司持續發展；一旦本色生活用紙消費進入快速發展通道，競爭對手將會強勢介入，部分企業為他人作嫁衣難以避免；現階段中國經濟環境影響，行業消費增長趨緩。