散貨加盟優缺點分析：財富之路鋪上一塊磚

案例：某店主經營商場專柜，加盟一個三線品牌2個月，公司很少出新款，出的新款網上很多有賣，質量又很一般，款又不適銷。她想換個品牌，但也有朋友勸她直接做散貨。

加盟的優點：

1.背靠大樹好乘涼。對于一個極其缺乏經驗的新手來說，品牌就是我們的大樹。品牌會給我們做宣傳，而且有些品牌機構會直接參與到加盟店的管理。讓我們很容易來復制他的成功經驗。但是散貨這些卻要店主自己來完成。

2.避免進貨的辛苦。尤其是非廣州、杭州的店主，不用每個月都做火車去批發市場，省下了很大的成本和時間。

3.不用大量宣傳，消費者對該品牌就有一定的認知度。

4.中高端客戶以及一些男性客戶都比較信賴品牌，覺得品牌服裝質量有保障。

加盟缺點：

1.沒有自主權。不能自由選擇貨品，很難體現店主的個性，個別廠家甚至會直接干預市場。

2.二三線品牌缺乏誠信度。有的品牌，剛開始說的什么都好，真的加盟了，就一樣一樣反悔。還有的品牌提供的衣服是網上，甚至地攤上的同款。除非是很知名的品牌，或是口碑較好的二三線品牌，能在在產品質量、后期服務上都考慮周全，別的品牌真的很難完全信任。

3.缺乏知名度。目前大多數二三線品牌在宣傳上做的不足，消費者完全不知道。

4.知名品牌的加盟費用十分昂貴。

散貨優點：

1.自由度高，靈活性強。店主可以根據自己的喜好來給自己的店裝修，可以及時上新貨或者搞促銷活動。質量有保障，定價更加自由。

2.容易培養回頭客。

3.容易轉型。韓版的衣服賣不好，可以轉成歐美的。

4.投入比起加盟相對較小。

5.鍛煉自己，積累經驗。在經營過程中吸取錯誤的教訓,慢慢的進行調整,積累經驗。比起加盟來說成長的更快。

散貨缺點：

1.十分辛苦，需要投入大量的耐心和精力。自己跑市場、定裝修、搞銷售

2.進貨的時間成本較高，散貨進貨一般全靠店主的眼光，風險也相對較大，貨一旦賣不好，容易積壓。

3.管理方面不成熟，一般都是1-2個人獨攬大局，需要投入大量的精力。

說了那么多，相信各位網友對自己該如何選擇有底了吧。開服裝店，最重要的是找準自己的定位。開店前要做好市場調查。我要做的是什么風格的衣服?我正對的消費群體是什么樣的?他們能接受多高的價位?解答完這些問題，再決定是作散貨還是加盟。

其實每個人都有適合自己的經營方式，這取決于你開店的地點、啟動資金有多少、自身個性等等。

先說地點。如果你打算在服裝生產批發的源頭，如廣州、深圳、東莞、杭州這種地方或是對時尚較為敏感的大都市，如北京、上海開店，那么你就要知道這些地方的消費者更加看重服裝的款式，而不是一個名氣不大的牌子。所以，要么加盟一線知名品牌。要么就做散貨，前提是你眼光夠毒，找得到好貨，更新速度也快。要么是散貨貼牌，至少不用加盟費了。

如果你是要在內地城市和沿海的二、三線中小城市，可以選擇有點知名度的二，三線品牌。但是品牌的貨品更新速度比較慢，小城市的購買人群本來就比較小，這樣就不利于銷售了。

其次是啟動資金。品牌的加盟費一般都是比較貴的，尤其是名氣比較大的，至于那些一線大牌更是個天文數字了。所以你要是財力不夠雄厚的話，就要謹慎選擇加盟。千萬不要貪圖廣告中說不要加盟費就上鉤了，因為加盟的進貨都有起訂量的，這樣的小品牌款式有限，售后不完善，一旦你付好預付款，當地市場不接受這種款式的話，虧本在所難免。

最后就是自身的性格問題了。都說性格決定命運，性格自然也決定了你應該選擇什么樣的經驗模式。現在加入到開服裝店行列的，大多是80后，乃至90后的獨生子女。小編自己也是80后，我們這一代人的缺點很清楚，懶散不用說了，還有點吃不起苦。扛起麻袋，半夜三點起床，一頭鉆進批發市場里挑衣服，小編捫心自問，這種事情偶爾一兩次還行，一年到頭都是這樣，實在做不到啊。當然，這個社會還是有很多能吃苦耐鬧的年輕人。同時，散貨經營對店主的時尚敏感性要求很高。

鑒于大多數新人都面臨著啟動資金不多，店鋪管理經驗不足，時尚敏感度不高的情況，小編給大家提個建議。

選擇加盟一個制度比較規范，口碑較好的三線品牌，先在管理上入門，同時少量添加符合其風格且質地優良的散貨。待你的經驗漸漸豐富以后，可以擴大散貨的比例，把品牌貨縮小做成一個專柜。等到你成了老鳥了，有了忠實于你的消費者了，不妨選擇散貨貼牌，自己做自己的品牌。

最后祝各位能順利的邁出開店的第一步，也希望本文能給您的財富之路鋪上一塊磚。