建材機械企業從容面對艱難

“目前，建材機械的生產和銷售快速增長”，中國建材機械工業協會會長方芳說。建材機械的產品銷售收入與利潤完成情況很好，其中，水泥機械產量仍呈高速增長，增長率居建材機械行業之首。
　　國產設備技術信任度加強

　　從行業內主要企業了解到，建材機械產品質量普遍提高，業主對國產設備的信任度進一步加強。

　　國內國際市場競爭的殘酷現實，使機械企業提高了對產品質量重要性的認識，加強管理，進行技術改造，增添必要的加工手段，引進管理和技術人才，建材機械產品質量得到了實際的改善，裝備國產化率明顯提高。

　　這一點浙江精工科技股份有限公司深有體會。作為十佳上市公司，近年來，精工科技（002006）快速完成了原始資本積累、科技人才集聚、經營規模擴展，走出了一條具有精工自身特色的發展路子。

　　公司先后同美國博來百瑞集團、韓國技術公司等國際知名公司進行技術生產合作，相互取長補短，使產品技術水平緊跟國際先進步伐，保持國內領先。

　　正因為如此，今年年初以來，企業在國家宏觀調控政策的沖擊下，依然保持著良好的發展態勢，取得了不俗的業績。

　　幾年前業主不愿使用的國產設備如立磨、大型減速機、輥壓機、大型陶瓷機等，目前已經大部分采用了國產設備。說明建材機械行業的技術進步成效顯著，產品結構調整步伐加快。

　　通過幾年的技術開發、技術改造和企業間的重組，目前國內基本形成幾個分別以設計、工程承包、大型設備制造為龍頭的建材工程集團。

　　企業積極應對行業困難

　　雖然整體看來今年建材機械行業在宏觀與企業自身發展上存在諸多困難，但是企業依然不斷推陳出新應對各種難題。

　　由于今年鋼材等原材料價格的上升，電力緊張等造成的影響，使建材機械行業企業生產經濟運行中的困難和不確定因素增多，虧損企業虧損面略有增加。

　　在中國建材機械工業協會統計的157家企業中，虧損企業數41個，同比增加10.81%；企業虧損面26.11%，同比增長5.15%；虧損企業虧損額為0.58億元。數字表明，虧損企業中，國有企業仍占絕大多數。

　　從今年4月25日起，水泥固定資產投資項目資本金比例由20%提高到35%以上，部分不符合國家產業政策的擬建項目將被緩建或取消，在建的項目也有部分停建或整頓。

　　水泥機械行業首當其沖受到沖擊，相當一部分企業設備訂單的交貨時間被推遲，有的被取消，無款提貨的現象也不少見。今年新增訂單大幅減少。因此，機械制造企業的經營風險增大已顯而易見。

　　面對惡劣的宏觀環境，上海建設路橋機械設備有限公司積極拓展國內國外兩個市場，以求在競爭中站穩腳跟。

　　在拓展國內市場方面，路橋公司將遍布各地的經銷店、辦事處、維修站改制成為公司監控、資源共享、多元投資、法人參股、獨立核算、自負盈虧的經濟實體，實現銷售終端的增量發展。在此基礎上還實施目標市場細分戰略，進一步拓展區域市場，抓好在空白區域的網點建設工作，研究用戶的個性需求、特殊需求，研究公路、水泥等不同行業的不同技術要求，想方設法滿足用戶的特殊需求、個性需求。重視售后服務工作，加強售后服務力量，在售后服務上加大人力、物力、財力的投入，通過售后服務爭取更多的訂單。

　　在國際市場的開發上，該公司抓住世界制造中心轉移帶來的機遇，發揮“中國最大的破碎機生產出口基地”作用，通過尋找境外代理商、加強與國外公司的合作合資，積極開拓市場。他們爭取用5~10年的時間，使自己的產品在境外市場的銷量達到總銷售量的30%。

　　中國建材機械工業協會統計，由于原、燃材料價格的上揚，行業成本費用總額達47.70億元，同比增長了37.31%，嚴重影響了建機行業經濟效益的提高，成本費用大幅上升，而產品價格卻回升緩慢，建材機械企業的經濟效益提高不大。

　　如何使企業的生產經營回歸良性循環，河南中材環保有限公司始終把目光集中在為用戶服務這一關鍵點上。在設備的選型方面，該公司充分尊重和體現合同的精神，注重業主的要求和建議，讓業主滿意。在阿爾巴尼亞項目原料立磨采購過程中，合同中的磨機規格型號比較小，但是根據阿爾巴尼亞業主提供的生料料樣進行的粉磨實驗報告，原立磨的生產能力將不能保證合同中規定的需求產量。該公司充分考慮業主的需求，增大磨機的規格，保證以后生產過程中生料的產量不受影響，這種主動為客戶著想的精神受到了業主的肯定。

　　他們的努力已經有了結果，業主的肯定和一個個紛至沓來的合同意向就是這種努力最好的證明。

　　中材環保有限公司堅信，只要堅持與國際接軌，堅持以質量為中心，以用戶滿意為標準的企業發展理念，工作就會越做越好，未來的市場會越來越大