水泥行業：徘徊在利潤和份額間

　　“水泥行業今年面臨的主要問題是，如何守住上下游壓力減緩給行業帶來的利潤空間。”某行業內水泥專家曾經坦率地表現出對今年行業整體利潤的擔憂，而這樣的擔憂似乎并非杞人憂天。

　　2008年煤價的飆漲，讓習慣了從自身節約成本方面下手尋找利潤點的水泥企業們終于學會了依靠漲價保證利潤額。2008年一年全國水泥價格從2007年底的325元/噸，提升到了384元/噸，價格漲幅達到18%。按照水泥行業人士的話說，去年水泥企業忽然發現價格向上調5塊錢，比在成本里縮減5塊錢要容易得多。

　　于是，在成本壓力消失的今天，如何穩住價格，穩住固有利潤，成為同一地區水泥企業聚首最常交流的問題。很自然的，聯手保價被擺在了桌面上。

　　“區域龍頭定價，其他企業跟漲，是目前市場上主要的定價方式。”一位水泥企業老總笑著向記者透露，部分地區的企業為了確保價格穩定，甚至統一上交幾百萬的保證金，誰率先降價就扣誰的保證金。而這樣的做法似乎并不能完全奏效，部分企業私下降價銷售，甚至進行賒銷，成為了眾多水泥同行的公敵。一些地區由于企業眾多，所謂的企業聯盟也最終土崩瓦解。

　　“行業需要聯合！”在這樣的口號叫得響亮的當下，海螺水泥卻發出了別樣的聲音——無論是淘汰落后還是聯合重組都要靠市場行為來完成。海螺的思路是，在不掌握控制權的區域采取競爭的價格策略，保證市場份額；在強勢區域穩定價格，保證利潤。

　　這不禁讓記者想到了水泥行業的一句玩笑：“海螺到哪兒，哪兒的水泥市場就好不了。”

　　整個行業在兩種市場觀點的博弈下，2009年將會何去何從呢？

　　“海螺的做法是自由競爭階段最為理性的做法，但我們擔心，它自身的利潤也會在競爭中難以保證。”專家分析認為，海螺全年45%的熟料要由華東市場進行消化。而其在廣東、浙江兩省都并不享有絕對控制權，而是受到華潤水泥和中國建材旗下南方水泥的牽制。而從海螺去年第四季度的做法來看，顯然并沒有在這兩個區域與競爭對手打“和平球”的意思。南方水泥去年四季度的限產保價，穩定了市場的價格，海螺則趁此機會低價拋售3000萬噸的熟料。而這樣的低價拋售，究竟給海螺帶來了多少利潤，恐怕只能到公司年報中去尋找答案了。

　　如果說，去年四季度海螺的做法是在消化高成本庫存，為2009年減輕負擔；那么，新的一年里，海螺的競爭性價格策略是否會對自身的整體利潤產生侵蝕呢？

　　雖然海螺已經明確表示，今后兩年的利潤亮點來自于中西部市場，但不可忽視的是，其在中西部的布局充其量也才是起步階段，單純依靠幾條線的高利潤率彌補龐大的東部市場的低迷，行業內亦是懷疑之聲四起。

　　對于外界的種種擔憂，海螺水泥董事長郭文叁似乎早有預料。他曾在股東大會中指出：“在淘汰立窯之前，水泥企業別想賺大錢。”看來，這位郭總早就做好了企業整體銷售利潤率不高的打算。顯然，在市場份額和利潤率之間，海螺選擇了前者。

　　資本市場的一句老話——大潮退去之后才會看出誰在裸泳。在水泥行業需求依然旺盛，企業盈利一片向好的當下，是聯手坐莊維持既有利潤，還是不惜降價爭奪市場份額，哪種市場行為更加正確似乎并不是判斷的時候。

　　一位水泥企業老總曾反問記者：“資本市場看中的是利潤還是成長性？”而海螺目前的做法，似乎是以犧牲短期利潤為代價爭取長期的成長性。

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