廣東省刀具制造業(yè)和模具制造業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析

     廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產(chǎn)量中，塑膠、五金模具占70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均數(shù)。廣東模具、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，分布范圍廣，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域，廣州：番禺區(qū)、花都區(qū)；深圳：龍崗區(qū)、寶安區(qū)；東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來(lái)，整體工業(yè)水平快速提高，模具、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加，對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大。 

廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，日系市場(chǎng)份額占的偏大，黛杰（DIJET）、三菱（MITSUBISHI）、京瓷（KYOCERA）、日立（HITACHI）、不二越（NACHI）、住友（SUMITOMO）、日研（NIKKEN）、大昭和（BIG）、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等，以精密著稱(chēng)的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區(qū)購(gòu)買(mǎi)到，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商眾多，日系產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，國(guó)內(nèi)代理、經(jīng)銷(xiāo)商和港臺(tái)代理、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶(hù)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這也引起了日系銷(xiāo)售主管公司的重視，某些品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始整頓。 

其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具，臺(tái)灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富（HKF）、耐久（NINE9）、七駿（PSL）、泰精、正河源、三祿等，臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理，然后以多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的方式做市場(chǎng)推廣。廣東市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù)，但有大量現(xiàn)貨庫(kù)存的并不多見(jiàn)。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠家和一些私營(yíng)刀具廠銷(xiāo)售處，西南工具、成量工具、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等，近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視，比如鎮(zhèn)江天工、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)。私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷(xiāo)門(mén)市，比較機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，缺點(diǎn)是無(wú)法形成規(guī)模，操作混亂，產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)幾大工具廠家是以設(shè)立辦事處的方式銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多，不太完善，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)售模式、售后服務(wù)上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。 

歐美刀具雖然品質(zhì)好，但售價(jià)偏高，對(duì)于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守，這些似乎并沒(méi)有影響到歐美刀具在廣東的銷(xiāo)售額，因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)、外資企業(yè)為主，而且，近年來(lái)，隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多，拉動(dòng)了歐美刀具的銷(xiāo)售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌，基本還是山特維克可樂(lè)滿(mǎn)（SANDVIKCOROMANT）、肯納金屬（KENNAMETAL）、伊斯卡（ISCAR）、森拉天時(shí)（CERACIZIT）、鈷領(lǐng)（GUHRING）等等，及山特維克下屬一些公司，如瓦爾特（WALTER）、山高（SECO）、多馬（DORDER）太極（TITEX）等；客戶(hù)對(duì)于這些知名品牌刀具，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)，幾乎沒(méi)有人擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、技術(shù)支持、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分，又被香港、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些，如特固克（TAEGUTEC）、克勞伊（KORLOY）、養(yǎng)志園（YG）、STK等等。