電控系統低迷市場下誘人奶酪

    北京興大豪科技公司在電腦刺繡機控制系統領域做了21年的“大哥”，其產品在國內市場的占有率高達70-80％。坊間更是流傳，興大豪的經營利潤“令人觸目驚心”，100％都是低估!”

    相比因受大環境影響而相對低迷的整機市場和刺繡機市場，興大豪所在領域的高額利潤不得不讓人眼紅。短短幾年時間，行業陸續冒出了二十多家電控系統企業，雖然難以撼動興大豪的“老大”地位，但行業的競爭局面開始鋪開。

    眾多企業競相追逐

    上海鮑麥克斯是這批異軍突起的企業中的功樣板。

    2002年，5個有技術背景的“海歸”對國內市場進行調查后，發現縫紉機伺服控制系統領域還存在很大的空缺，于是便一致把目標鎖定在這個領域。“因為對這個行業的前景看好，武漢精倫電子股份有限公司對我們公司進行了投資，這是一家上市公司，它的加入為鮑麥克斯的發展注入了強心劑。”鮑麥克斯總裁秦倉法這樣表示。

    剛與業內幾個大型縫紉機企業簽了產品研發合作的保密協議，秦倉法心情不錯。在過去的五年里，鮑麥克斯生產的伺服控制器投放市場的數量在20萬臺以上，年市場占有率達到40％，“每年的數據都在增長，今年銷售額同比增長了50％。”秦倉法預計，今年整體將增長100％。

    部分縫紉機整機企業和刺繡機企業也對這個領域頗多期待。中捷曾經是的麥克斯的客戶，在與后者的合作中為其提供了很多有實際意義的建議，但現在，客戶變成了競爭對手。同樣是上市公司，中捷的進入顯然對鮑麥克斯構成壓力。

    相比興大豪，廣東盈寧公司進入電腦刺繡機控制系統領域晚了好幾年。與前者專業生產不同的是，盈寧公司除了一部分產品供應給北方天鳥和其他幾家繡花機企業外，它生產的電控系統絕大部分是為其旗下的刺繡機產品配套生產。

    而據了解，目前進入電控領域的企業還在增長，每年都會冷不丁冒出四五家出來，為這個領域的整體走強推波助瀾。

    從市場的運作規律來看，某個行業在一段時間內引起眾多企業的追逐，說明這個行業是向上發展的。中國縫制機械協會秘書長楊曉京甚至認為，縫紉機整機和電腦繡花機的年產量都仍有較大幅度的增長，而從發展走勢來看，電控系統企業目前也集中在為這兩種產品類型的企業提供有技術含量的電腦控制產品，后者的需求走向決定著電控系統領域將有較大的發展空間。

    低迷市場下新的投資空間

    盡管背靠紡織服裝大國這棵大樹，而且縫制機械產業從1990年代末以來的快速發展也受到矚目，但是投資傳統縫制機械領域并不被普遍看好。甚至，最近兩年，在受到紡織服裝出口受阻的幾波牽連而導致市場低迷后，部分原本生產縫紉機的企業開始資本出逃，轉而投資其他產業。

    此外，由于市場的相對飽和，以及在各企業為了爭奪市場而進行惡意價格戰的推動下，傳統縫制機械企業的利潤逐漸攤薄，也使得這個行業不被投資者看好。

    一位縫紉機整機生產商向記者證實，他們的企業利潤由前幾年的12％下降到了5％左右。為了把銷售額做上去，不少企業都在賒賬經營。“你無法想象，為了爭奪客戶，我們在進行一場賒賬比賽，你賒5萬給客戶，我馬上賒8萬，而他則賒10萬，賒得最多的那個人最后得到了客戶，但他也死得最快。”這位生產商形象地向記者描述了這個行業目前的惡性競爭情況之慘烈。在這種狀況下，企業利潤幾乎為負增長。這樣的景象同樣出現在刺繡機領域。

    相對整機和刺繡機的不景氣，這個新興的電控系統領域的利潤簡直是“暴利”。盡管興大豪公司董事長鄭建軍和鮑麥克斯總裁秦倉法都不認同存在高額利潤的說法，但鄭建軍也表示他們公司一直發展得比較高速和穩定，且業內競爭對手不多。

    秦倉法更是表示：“這是值得投資的新領域，現在還處于一個相對平淡期，但很快就會熱鬧起來。”他的依據是，電控系統領域除了被其他領域的企業所覬覦，還受到風險投資商的關注。近一兩年來，秦倉法曾經接到一些風險投資商打過來的咨詢電話，甚至也曾經收到過合作邀請。不過，秦倉法目前還沒有任何要與風險投資商合作的想法，“我們的母公司本身就是上市公司，有很多渠道來融資。”

    分析人士認為，如果風險投資商對某個領域垂青，該領域的目前市值和發展前景都將被重估。因為風險投資商逐利的本性決定了其資金必將涌向發展前景看好和利潤空間高的
產品領域。

　　新興行業走向成熟的可能性

    4月中旬，中國電控專業委員會在上海成立。秦倉法被推舉為委員會的主任，興大豪公司總經理吳海宏被推舉為副主任。業內人士更多地把此次委員會的成立看作是電控系統領域將更成熟發展的信號彈，換而言之，電控系統產品將逐漸從縫制機械行業的產品類別中脫穎而出，形成——個具有氣候的成熟的新興領域，就如同當初的繡花機市場從零星起步快速發展最終后來者居上一樣。

    對此預言，秦倉法是堅定的擁護者，“電控系統在整個縫制機械大行業里還處于起步階段，因此未來的市場還有無限可能。”此外，最近兩年來市場的形勢變化也堅定了他的看法。由于全球能源、原材料及勞動力成本的急劇上升，節能環保成為了中國企業普遍的要求，機電一體化產品將成為未來的發展主流。這種變化趨勢是有利于電控系統產品的發展的，因為機電一體化產品的核心部位就是電控系統，前者的繁榮必將帶動后者的發展。

    不過，耐人尋味的是，同為中國電控專業委員會的領導單位，興大豪高層對電控系統的發展卻持模棱兩可的態度，尤其對刺繡機電控系統的發展前景持謹慎態度。其董事長鄭建軍甚至對有后來者想進入這個領域分一杯羹持有一定警惕性，并再三向記者求證到底是誰對這個領域感興趣。鄭建軍半是告誡后來者半是總結地告訴記者：“刺繡機電控系統這個領域實在太小了，國內市場已經基本上趨向飽和了，去年已經達到了高潮，今后的幾年內恐怕都會逐年下滑，當然不會一下子就滑到谷底。”鄭建軍還告訴記者，他們公司今年的刺繡機電控系統產量同比下降了1萬臺，為了維持企業的整體業績，就必須有新的經濟增長點，他們公司在考慮要投資新的領域。而對于整機電控系統的發展，鄭建軍并沒有發表自己的觀點。

    但是，鄭建軍也認為，市場是擋不住的。盡管行業在萎縮，但一個新進入的企業從零做起，整體來看其業績也是會增長的。同時，他表示，如果有實力的投資者愿意進入，他很樂意與之合作。

　　規模效應將有助于行業發展

    除了中捷外，行業還有不少整，幾企業在自己生產電控系統產品。據了解，專門為縫制機械企業配套生產的電控系統進入市場時間很短。尤其在整機領域，在很長一段時間，
國內的整機企業都是自己生產電控系統，或者高價購買國外和中國臺灣的產品。

    “有實力的整機企業自己生產電控系統當然有其道理，但是從電控系統的整體發展來看，這是不利的。”秦倉法認為，任何一個成熟的行業，專業化分工都是普遍的方向。從以往的操作來看，整機企業都是生產給自己用，他的眼光就只能局限在自己公司的那些產品上，無論從技術水平的提升還是產品品種的多層次發展來看都是不利的，而一個專業生產電控系統的企業，它為了獲得市場，會在技術研發上下最大的工夫，對電控系統這個領域的長遠發展是有利的。
 
   據了解，從2001年開始，鮑麥克斯用于研發的資金達到4000多萬元。“這個行業的技術門檻是比較高的，因此剛進入這個行業的企業，最初恐怕并不能獲得較高的收益。但形成規模后，回報將會比較高。”秦倉法這樣表示。

    中國縫制機械協會秘書長楊曉京也認為，縫紉機的結構已經很復雜了，隨著市場對機電一體化產品的需求越來越多，必須有專門的企業來研發和生產其核心部位電控系統產品。同時他也認為，刺繡機電控系統市場還大有可為，因為其下游刺繡機產業這幾年發展得相當快，盡管行業也存在惡性競爭等問題，但是刺繡機產品基數大，而且行業的整體態勢還是向上發展的，隨著行業的升級換代完成，市場將會呈現出新的生機。

    不過，楊曉京也指出，電控系統產品目前還只局限在為整機和刺繡機提供配套產品，今后應該拓展更多的領域，行業才能形成一定的氣候。