空調廠家集中高端產品謀突破

近日從蘇寧電器提供的銷售數據中發現，2005年高端精品空調的銷售占比突破了40％，而在2004年這一數據只有20％。顯而易見，目前空調消費者正從“買得起”向“買得好”轉變，高端空調已經逐漸開始成為市場消費的主流。為了適應這一新的市場變化，各家空調廠家也都在厲兵秣馬、不惜重金備戰高端產品。

從各大廠家推出的新品不難看出，今年空調競爭的焦點將集中在高端產品身上，而受市場供求關系的影響，今年空調價格仍將持續走低。

高端空調成新品主力

“今年的空調新品市場將是中高端機的天下。”據國美電器相關負責人介紹，從各大品牌推出的新款機型來看，高端產品無疑是市場推廣的重點。如美的“天鉆星”空調、長虹生態空調系列、三星超豪華柜機ASA、松下怡能系列變頻空調等。

據此，有業內人士分析認為，2006年的空調爭奪戰將集中在高端產品上。據蘇寧電器空調事業部負責人介紹，國內空調市場經過前幾年的高速增長，到2005冷凍年度腳步放緩，增幅回落到兩位數以內。2005冷凍年度開始逐漸清晰化的企業差距使得業內相信，2006冷凍年度將是空調行業重劃版圖的一年，空調企業兩極分化現象開始突出。

與往年一些廠家大打概念戰、低價轟炸戰相比，為了改變當前空調行業利潤率過低的情況，今年許多空調廠家將主要精力和資源投入到技術含量更高的精品空調推廣，生產成本相應降低，這是促進高端空調增量的主因。

價格戰今年仍會繼續

“在一級市場日漸萎縮和庫存加大的雙重壓力下，今年的空調價格將被迫持續走低”。日前，大中電器在其發布的《06年空調市場走向及消費需求報告》中指出，空調價格在2006年幾乎沒有上漲的可能性。隨著空調利潤率進一步下滑，甚至有可能出現一些廠家為清理庫存、減少損失而賠本賣空調。

商務部剛剛發布的《2006年上半年600種主要消費品供求狀況調查分析》也顯示，由于國家對房地產市場實施宏觀調控措施，對家電市場銷售的影響在2006年上半年將進一步顯現，包括空調在內的家用電器將供過于求，價格也將下跌。但TCL空調上周卻表示，今年計劃將其鈦金空調技術應用到其全系列空調產品中，價格要高出普通空調產品10％左右，新式的移動空調一匹價格就要2300元。TCL空調總經理胡立憲還斷言，2006年的空調市場不會出現價格戰。

一不愿具名的業內人士就此說，在市場壓力下，誰要敢漲價就意味著他要留下更多的庫存或者失去更多的市場份額。國美上周剛剛進行的一份調查顯示，90％消費者可以接受的1匹空調的價格為1000－1500元。TCL空調今年全面押寶高于普通空調產品價格10％的鈦金空調，搞不好會適得其反。

有專家認為，不單是空調品牌之間的價格戰不可避免，家電連鎖企業之間的競爭還將使價格戰進一步升級。這一預言在近期各大連鎖企業推出的空調新品推薦活動中得到了印證。據了解，蘇寧電器已率先啟動2006年度新品推廣月活動。華南蘇寧負責人稱，在推廣月期間，蘇寧與廠家聯合讓利幅度將高達20％。廣州另幾家家電賣場也紛紛向消費者承諾，空調價格絕對不會漲。
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“2005空調冷凍年度69個空調品牌死掉了27個。2006年度歷經大浪淘沙，最多剩下25個品牌。”國家信息中心市場信息處處長蔡瑩在發布《2005空調市場白皮書》時講的這番話，指出了競爭加劇，2006空調業將上演淘汰賽。

據了解，2005年，隨著油價的攀升，與空調生產密切相關的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價。成本的不可控性導致各空調企業資金鏈更加緊繃，行業平均凈利潤率已下滑至2.59％。與此同時，依舊繼續沉溺于產能盲目擴大與市場規模無限擴張的做法，更令已過度透支了自身資金實力的空調企業后續資源嚴重匱乏。

2005年中國空調業產能達到歷史新高。統計數據顯示，截止去年8月底，也就是2005空調冷凍年度，國內空調市場庫存量沖破1000萬臺，一些大品牌的庫存量超過驚人的150萬臺。大量的庫存，為2006年的市場競爭增添了壓力。

另外，2006年中國空調業還要面對一個“坎”：從2005年9月1日起，無能效標識的空調全面禁止上市。許多庫存空調由于能效標識制度實施而被宣布了“死刑”，廠商為盤活這些空調將增加儲存、運輸、生產改進、包裝等不容忽視的成本。

業內人士指出，在這種狀況下，空調企業推出漲價或者降價戰略，目的都是為爭奪更大的市場份額與利潤。但空調企業要想在這個微利時代生存，且做強、做大、做久，只有戰略是不夠的，企業的規模實力、核心技術、品牌與盈利更為重要。