國產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備靠什么與洋品牌競爭

近幾年，我國瀝青攪拌設(shè)備銷量出現(xiàn)了較大幅度的增長。在國際市場240噸/小時以上的產(chǎn)品占40%左右，這說明效率高、檔次高的產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向。據(jù)專家預(yù)測，2005~2006年我國瀝青攪拌設(shè)備市場容量約在1200～1500臺左右。國內(nèi)品牌產(chǎn)品銷量約占80%，其中以160噸/小時以下的中低檔產(chǎn)品居多；國外產(chǎn)品約占20%，其中以240噸/小時以上的中高檔產(chǎn)品為主。雖然瀝青攪拌設(shè)備市場需求將會有一個大的飛躍，但由于技術(shù)上的差距，留給國內(nèi)企業(yè)的增長空間非常有限。
　　競爭激烈小企業(yè)將出局
　　由于市場的殘酷性，許多在前幾年市場形勢火爆條件下拼湊起來的小企業(yè)將不會再有生存的空間，規(guī)模、成本、技術(shù)、質(zhì)量、銷路幾項(xiàng)關(guān)鍵因素全部處于劣勢，各自一直固守的當(dāng)?shù)厥袌鰧⒃诖笃放频拇驂合轮饾u消失殆盡。和常規(guī)產(chǎn)品不同的是，瀝青攪拌設(shè)備的使用專業(yè)性強(qiáng)，用戶普遍比較成熟，識別能力強(qiáng)，因此，隨著大小企業(yè)產(chǎn)品各方面差距的拉大，一度曾魚目混珠的小企業(yè)，即使是有著所謂"制度、成本優(yōu)勢"的私營小企業(yè)生存空間也在一步步縮小，出局的趨勢已經(jīng)很明顯。
　　專家認(rèn)為，殘酷的競爭會促使一些小企業(yè)主動要求名牌企業(yè)兼并，以求在大型企業(yè)的庇護(hù)下生存、發(fā)展，但由于多數(shù)小企業(yè)和大企業(yè)缺乏互補(bǔ)性，因此小企業(yè)被收編的可能性小。只有少數(shù)幾個具備技術(shù)、產(chǎn)品特長、資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢的小企業(yè)才可能納入強(qiáng)者的考慮范圍。專家強(qiáng)調(diào)，如果從簡單的規(guī)模促效率的想法來看，領(lǐng)先企業(yè)更多的將會考慮獨(dú)立發(fā)展。因此多數(shù)小企業(yè)最終將不得不退出瀝青攪拌設(shè)備市場。
　　贏得用戶方能贏得市場
　　和其他工程機(jī)械不同，瀝青攪拌設(shè)備的用戶多數(shù)都是公路建設(shè)部門，這些用戶的最大特點(diǎn)就是成熟，他們對國內(nèi)外瀝青攪拌設(shè)備制造商和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力都比較熟悉，國外品牌和少數(shù)幾個國內(nèi)品牌已"深入人心"，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，對其他企業(yè)來說，這幾家優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)形成了品牌屏障。同時，這幾家企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)激烈，尤其是瀝青攪拌設(shè)備使用范圍的局限性和技術(shù)的雷同性，逼迫他們必須靠產(chǎn)品的可靠性、性價比來一爭高低。
　　從近年來的國內(nèi)市場看，國內(nèi)用戶更多地接受了德國、意大利和英國的瀝青攪拌設(shè)備，因此，在國內(nèi)高速公路的養(yǎng)護(hù)工程中，經(jīng)?？吹降氖沁@些公司的產(chǎn)品。國外瀝青攪拌設(shè)備外形結(jié)構(gòu)緊湊、精巧，便于拆卸轉(zhuǎn)移，尤其是智能控制技術(shù)的成功運(yùn)用，使得瀝青攪拌設(shè)備的技術(shù)水平得到了進(jìn)一步的提升。
　　另外，國家對環(huán)保要求越來越苛刻，尤其是路面機(jī)械施工產(chǎn)品。我國的瀝青攪拌設(shè)備主要用于高速公路的建設(shè)和維護(hù)，瀝青混凝土在攪拌過程中產(chǎn)生大量的粉塵，嚴(yán)重污染了周邊的環(huán)境，因此開發(fā)環(huán)保型的瀝青攪拌設(shè)備，成了當(dāng)務(wù)之急。由于功率較大，發(fā)動機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)也日益受到關(guān)注，節(jié)能技術(shù)和機(jī)電一體化技術(shù)的應(yīng)用已到了必須直面的時候。采用人體工程學(xué)設(shè)計，提高操作的智能化，減少噪聲和振動，注重外觀造型設(shè)計的要求更高。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分重視自己與國外同類產(chǎn)品在技術(shù)上的差距，一些看似無足輕重的問題，將成為能否在市場上進(jìn)一步發(fā)展，甚至生存的決定性因素。
　　瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的獨(dú)、合資企業(yè)之所以能在中國市場站穩(wěn)腳跟，主要是因?yàn)閲鉃r青攪拌設(shè)備，尤其是高端產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)用戶中形成了較好的滿意度和美譽(yù)度，而且隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，在許多使用場合對排放、噪聲和廢料回收等性能要求越來越高，因此進(jìn)口及獨(dú)、合資產(chǎn)品能夠在一定領(lǐng)域、范圍內(nèi)受到歡迎。另外，高低檔次產(chǎn)品價格差異較大，高端用戶對價格高、檔次優(yōu)的產(chǎn)品易于接受，這使外資產(chǎn)品有了很好的市場前景。
　　市場混戰(zhàn)內(nèi)資企業(yè)危機(jī)四伏
　　目前國外產(chǎn)品在高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，我國240噸/小時以上的大型瀝青攪拌設(shè)備份額大約占市場總量的20%左右，這其中國外產(chǎn)品占去了90%。160噸/小時以下的低端產(chǎn)品的市場容量相對巨大，為此，外資企業(yè)在高端市場取得主導(dǎo)地位的同時，開始轉(zhuǎn)攻中低端市場，這將給國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成障礙，甚至帶來巨大的生存壓力。
　　專家認(rèn)為，未來市場競爭將更加殘酷，競爭格局將由原來的"國外產(chǎn)品爭高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品爭低端市場"
　　轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;國內(nèi)外產(chǎn)品相互混戰(zhàn)"。可以預(yù)見，今后不論高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品的市場競爭都將進(jìn)一步加劇，市場競爭的殘酷性可想而知。
　　專家指出，雖然經(jīng)過多年的消化吸收，國產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備在性能方面與國外產(chǎn)品已不相上下，但由于可靠性、外觀造型和質(zhì)量方面仍然存在較大差距，尤其在高端產(chǎn)品上，差距更加明顯。另外，品牌和國內(nèi)用戶的崇洋心理也是國產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備暫時還無法占據(jù)主流地位的原因之一。240噸/小時以上的瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)含量高，制造難度大，但價格、利潤也相對較高，現(xiàn)有的瀝青攪拌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)可適當(dāng)加大技術(shù)投入，以更多的替代進(jìn)口。有實(shí)力的國內(nèi)企業(yè)可以關(guān)注高端產(chǎn)品市場，但必須首先在技術(shù)上尋求突破，而且要有足夠的耐心。因此，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)以鞏固發(fā)展中低端產(chǎn)品為主，在條件成熟時再與國外企業(yè)在高端產(chǎn)品上一決高低。