LG電子推出核心策略以高端產品搶占中國手機市場

     生于憂患的韓國電子巨頭往往較同行更擔心死于安樂。在將近兩年時間悄然進行的高端轉向全球布局后，LG電子在中國的下一輪市場進攻已是箭在弦上。

　　細心人已注意到，在廣州、北京等大都市繁華區(qū)，LG電子的戶外廣告也開始陸續(xù)“變臉”。 
 
　　按照LG電子的說法，到明年年底前，LG電子將統(tǒng)一變更全球150多個國家約5000個戶外廣告牌的設計，著力強調高端品牌形象訴求。這也是LG電子提出高端戰(zhàn)略后，首次投入巨資進行如此大規(guī)模的、統(tǒng)一化的全球品牌推廣活動。

　　“向中國市場推出更高品質的產品，是LG電子轉型高端后的核心策略。”近日，LG電子(中國)社長兼總裁孫晉邦就新一輪的市場攻略接受本報記者獨家專訪。

　　高端轉型漸入佳境

　　記者:您就任LG電子中國最高統(tǒng)帥兩年來，一直致力于推動LG電子在中國的高端轉型，現在進展如何？年初LG電子公布2005年在中國市場的銷售額目標是150億美元，高端比例占多少？

　　孫晉邦:當下我們正通過加快產品更新速度，加大高端研發(fā)投入，實現高端轉型計劃。對完成年初擬定的銷售計劃，我有絕對的信心。

　　事實上，我們高端轉型已見成效。今年以來，LG在家電、IT數碼和手機領域的市場攻勢全都以推廣高端產品為主，像71英寸等離子、輕薄筆記本電腦、500萬像素手機等。可以預期的是，未來很長一段時間內，高端產品將占據LG推出所有產品的2/3。今年內我們在中國的研發(fā)人員將擴充至2000多名，重點研發(fā)PDP、LCD平板領域，以及網絡家電領域。

　　從全球來看，2005年前三季度LG電子在家電領域利潤率高達9.1％，首次超過全球頂級家電廠商惠而浦和伊萊克斯，成為世界第一，這進一步增強了我們的信心。

　　下輪進攻重點:網絡家電和通信

　　記者:從慣性講，LG電子在中國消費者心目中是一個大眾化的品牌，高端轉型的同時，會否擔心因此流失原先的中低端市場？LG下一輪的重點將放在哪里？

　　孫晉邦:向高端邁進并非意味著就是要全面放棄大眾市場。從目前LG電子全球業(yè)績看，中國市場達到20％，但中國龐大市場潛力遠未充分挖掘出來，LG電子希望盡快提升中國市場的業(yè)績比重。

　　在當前市場競爭加劇背景下，原有的價格戰(zhàn)策略已經很難再為企業(yè)帶來利潤。我們認為，未來只有率先使用高技術推向市場的產品，才能占據市場優(yōu)勢。

　　為此LG總部提出實施“藍色海洋”戰(zhàn)略，通過領先的高端技術和產品開辟“無競爭”的市場，取得更好的利潤。這也敦促LG電子調整中國市場戰(zhàn)略，從原有的市場份額為導向調整為以利潤為導向。

　　未來十年，LG電子將通過差別化的產品戰(zhàn)略，集中攻克以IT技術為主導的網絡家電和通信領域兩大領域，成為業(yè)界的領導者。