出口，是企業融入全球經濟的生存之路（2）

一、國際上的重大展會，只要能參加的，就絕不放過

1999年5月，參加了在白俄羅斯舉辦的中國印刷精品展。

2000年5月，參加了2000年德國杜賽爾多夫印刷及媒體展。此展為著名的國際大展，每四年召開一次，具有一定的國際意義，影響廣泛深遠。

在這次會議上，我公司當場與一位埃及客戶簽訂了130萬元的貿易，并吸納其為我公司的銷售代理。

2000年9月，我公司參加了REPRO 2000年法國印刷展，并吸納了法國一家公司為我公司的銷售代理。

2000年9月，參加了烏克蘭印刷2000國際展會，與烏克蘭一家公司簽訂了代理協議。

2001年5月，參加了北京國際印刷大展。此次大展，展出了我公司印前、印中、印后的系列相關產品。與20多個外國客商進行接觸，與印度尼西亞、馬來西亞等客商分別簽訂了代理協議，直接訂貨金額為12萬美元。

2001年6月，參加了意大利印刷設備及耗材展，展示了兩種機型，與一家意大利公司簽訂了五年的獨家代理協議，兩臺樣機當場售出。

二、借助各種形式，拓寬出口渠道，開展出口貿易

1、1996年3月，我公司在互聯網上制作英文網頁，開始了網上貿易；2001年5月，與美國一家公司合作，將網頁更新，并與之鏈接。公司實行網上貿易后，又開辟了新的一條銷售渠道，每天都有客戶訪問，并發來電子郵件詢問產品價格性能、購買和合作事宜，網上貿易成功率達30%以上。

2、為增加出口貿易額，擴大出口合作領域，與國際慣例接軌，2000年1月和8月，分別通過了歐共體安全認證（CE認證）電氣和機械部分的認證，拿到了產品進入歐洲市場的準入證。

3、自搭合作舞臺，廣招四方來客，結交天下朋友，建立友好合作關系。2001年10月，在風景宜人的中國北方明珠城市——大連（冠華大連公司）舉行了“相約在中國”大型商務洽談會。先后收到了來自世界各地的30多個代理和客戶的回函，與會的有二十多人，取得了圓滿成功。成功的標志之一是，我們與各代理商增進了友誼，加深了理解，增強了各代理商與營口冠華合作的信心；成功的標志之二是，代理商對冠華產品紛紛表現出了濃厚的興趣，分別訂購了當年主要的促銷樣機，為我們進一步拓展國際市場打下了堅實的基礎。另外，我們還與一些國家確立了代理商關系和簽署了獨家代理協議，本次大型商務洽談會，國外代理商定購機型有9種，數量30臺，洽談金額為人民幣210萬元。

4、調精兵強將充實進出口部門，向社會招賢納士，提升出口業務水平。挑最好的人員，創最好的條件，給最好的政策，一切為出口鋪路架橋，這是公司為出口部門強骨生肉的原則。1998年以前，出口業務人員僅為3人，語種只有英、日兩種，現今工作人員已達到十幾個人，即使公司壓宿機構、減裁冗員，進出口的力量也是有增無減，語種由原來的兩種增加到三種。公司是雄心勃勃，進出口人員是干勁倍增，都力爭做好出口這篇文章。



三、2002年產品出口展望

2002年的出口形勢從大環境看，還是比較看好的，國際經濟雖然受美國“9·11”事件的影響曾一度低徊，但總體發展趨勢正抬頭，國際商品市場的空間也在逐漸擴大，我國已經加入了WTO，一些貿易伙伴針對我國的一些歧視政策或被取消或被修正，由于國內物價繼續保持平穩的狀態，出口成本仍呈下降趨勢，這是企業出口的有利因素；但不利因素也潛在存在，例如國際政治經濟環境的不可確定的變數因素，產品結構的不盡合理因素，仍將給企業的出口帶來不小的困難。今年國內總體經濟走勢是和去年恰好相反，去年是前高后低，今年是前低后高，這也使企業起步階段要有一段彎路走，但前景還是令人樂觀的。為了加大出口貿易的力度，使今年的出口額在困難的情況下有所增長，我們對今年的出口機制進行了重大改革，實行出口貿易大承包。即確定今年的出口指標，我們對今年的出口機制進行了重大改革，實行出口貿易大承包。即確定今年的出口指標，如果出口人員完成計劃，可按一定比例進行提成，如果超額完成計劃，每超額完成100萬元（人民幣），按一定比例予以提成，建立了出口風險激勵機制。由于出口人員的工作有了更大的自由度，而且真正與效益掛勾，積極性空前高漲，都在千方百計地聯系客戶，擴大出口銷售業務，在新機制的推動下，我公司的出口銷售額還會再創一個新高。