華為今年300億美元銷售目標難度幾何

增長30%以上，達到合同銷售額300億美元——這是中國最大通信設備商華為最新設定的2009年目標。而在全球電信設備市場，一直保持第一的愛立信2008年全年收入約合270億美元。

　　即使面對金融危機沖擊，全球通信設備市場下滑的局面，華為仍制訂了這一充滿擴張性的計劃。華為首席營銷官徐文偉近日公開表示，去年華為合同銷售額233億美元，今年的目標是300億美元。

　　內需拉動

　　徐文偉表示，華為有信心從愛立信、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等競爭對手的手中奪取市場份額，繼續實現“強勁”增長。

　　此前，諾基亞西門子通信和阿爾卡特朗訊預計，按營業收入計算，今年電信設備市場將出現下滑。

　　北京德美咨詢總經理孔琳育認為，華為信心十足的原因之一是中國3G市場在今年的大規模啟動，三大運營商都將不斷擴大招標和建網規模，而華為則擁有主場作戰的優勢。

　　據法國興業銀行分析師估計，在全球移動基礎設施供應交易中，華為的市場份額從2007年的7.2%提高到了去年的15.5%，僅次于愛立信和諾基亞西門子通信。

　　難度幾何

　　“300億美元的目標難度不小。”市場研究機構BDA分析師張宇認為，本土市場華為會不錯，但海外市場的難度不小，華為認為由于金融危機運營商會選擇低價的產品，而關鍵問題是華為在海外市場的價格有多大的優勢。

　　華為公布的2008年業績顯示，在230億美元的銷售收入中，海外市場的收入比重已經達到75%。

　　“我們曾經了解過華為在歐洲銷售的產品的價格，比國外主流廠家最多便宜20％。”張宇透露，在很多情況下，大家的價格差距并不是很大，在這種情況下華為對主流廠商的替代發生多少需要繼續關注。

　　“在發展中國家的表現為華為奠定了關鍵基礎。”孔琳育則認為，歐美主流市場的突破有望持續擴大。