桂林橡膠機械廠應對金融危機打好產品營銷兩張牌

去年產品出口創下歷史新高的桂林橡膠機械廠,堅持打出“產品差異化”及“營銷國際化”兩張牌抵御全球金融危機的沖擊,一季度新承接訂單比去年同期增長50%,自營出口創匯同比增長251%,實現利潤同比增長84%。

　　繼進入新世紀首開我國液壓硫化機批量進入國際市場先河后,桂林橡機廠近年來規模逐漸擴大,去年累計出口創匯2444.9萬美元,同比增長46.51%,全球輪胎業前10“強”中已有9“強”采用了他們的產品。面對一段時間以來全球性金融危機持續對橡膠機械市場需求造成的嚴重影響,桂林橡機廠相機行事,應對金融危機不怯戰。

　　一方面企業立足技術創新,努力在國內同行業率先形成液壓硫化機、大規格工程胎硫化機的系列化和產業化,以及全鋼工程巨胎全套設備研發等三大特色,構筑起巨型工程胎全套交鑰匙平臺,力求憑借“人無我有,人有我特”的產品差異化鞏固擴大市場。另一方面采用請進來、走出去的辦法,兩條腿走路,多渠道出口,即與傳統代理公司結成戰略伙伴,同時充分利用自營進出口權,自己也走出去,促使自營出口份額不斷增加。

　　據了解,為適應5000硫化機等大規格硫化機的生產和出口需求,該廠投資7500萬元建立起巨胎設備專用組裝廠房并進行較大規模技術改造,目前該廠的一座我國橡膠機械行業承載能力最大的工業廠房已建成交付使用,迄今世界上最大硫化機也正在桂林橡機廠緊張總裝中,預計6月完成總裝。由于美國、印度等客戶相繼向該廠下單,今年該廠總的出口合同已達4000多萬美元,出口交貨值有望達到總銷售收入的50%以上。