馬傳偉：四大措施提升工程機械配套件競爭力
在本屆展會上，記者采訪了中國工程機械協會配套件分會秘書長馬傳偉，針對行業目前存在的一些問題，他提出了四條解決措施。
措施之一：深入國內主機企業了解需要
中國工程機械配套件行業發展之所以有今天，是和國內各主機企業的支持、帶動分不開的。但是目前存在的問題是，配套件企業還不能夠滿足各類主機企業的發展需要，有些配套件產品，技術水平、質量特別低，可靠性還不過關，所以主機企業才不得不采購國外配套件。
因此，配套件企業應該深入到主機企業中去，了解他們的意見和需要，尋找差距，進行攻關，實在解決不了的要通過技術引進和合資合作等方式，使配套件水平達到或接近國際水平。
措施之二：急需開拓維修配套件市場
據調查了解發現，我國工程機械配套件行業企業對后市場重視不夠，沒批量將配套件產品提供給流通領域和維修配件市場。
事實上，這是一個龐大的市場，據業內專家估計，正在使用的各類主機每年應該至少有幾百億元的維修配件份額。目前，向后市場提供貨物源的大都是專門生產零配件的副廠件企業，這說明，我們配套件的主流企業過去為用戶服務重視不夠。
措施之三：面向國際市場
目前，國家鼓勵產品出口，在出口信貸和出口退稅等方面給予了一些優惠政策，工程機械配套件出口的價格比在國內銷售價格要高很多，而對國外采購商來說又感到很便宜，這是雙贏的事。
工程機械配套件的出口相對主機來說要容易得多，配套件只要具有一定水平，能夠滿足國外主機配套需要，出口是很有希望的。
隨著我國配件產品水平的提高，今后還會有更多的跨國公司來華采購，問題是我們有的配套件企業，思想還轉變不過來，總認為出口產品高不可攀。
可喜的是，2005年，在美國拉斯維加斯國際工程機械展會上，中國展團共去了62個展商，其中零部件參展商44個，這就說明，我們眾多的配套件企業已瞄準了國際市場。凡參加國際展出的，大都滿載而歸，之后，外商又絡繹不絕地到中國進行商務談判，這就向產品出口邁出了一大步。
措施之四：認真分析潛在市場
美國卡特彼勒公司收購山東山工機械有限公司目前已進入實質性合作階段。人們不禁要問：世界工程機械行業巨頭為什么要到中國來？我認為，卡特來華的目的是在中國本土，由中國人制造出卡特品牌機器。一旦中國市場被打開，卡特就會把企業做大做強，有可能經過幾年的運作，他們的產量可能躋身裝載機行業的前幾名。通過如上分析，就為我們配套件行業提供了機遇，卡特產品要求配套件水平很高，且量也大，那么，未來誰能成為卡特山工的配套件供應商，就看各自的眼光了。
我們不僅要關注卡特，還要關注其他在華的跨國公司，也從配套件在本土采購這一點進行分析，力爭實現為其配套的可能性。