調(diào)整銷售框架中海油成品油全面入市

　　就在中石油、中石化和民營(yíng)油企展開激烈價(jià)格戰(zhàn)之際，看似不動(dòng)聲色的國(guó)內(nèi)第三大石油公司中海油，卻正緊鑼密鼓地布置著其第一個(gè)財(cái)年的成品油銷售計(jì)劃。
　　3月1日 ，記者從中海油銷售公司獲悉，雖然公司成品油銷售網(wǎng)點(diǎn)尚在建設(shè)中，但隨著惠州煉油廠3月末正式投產(chǎn)，公司在下游成品油市場(chǎng)的銷售工作將在今年5月全面啟動(dòng)，考慮到金融危機(jī)等因素，公司2009年第一個(gè)成品油正式銷售財(cái)年的銷售任務(wù)暫定400多萬(wàn)噸。
　　惠州煉油項(xiàng)目月底投產(chǎn)
　　按照中海油的成品油銷售計(jì)劃，中海油惠州煉油項(xiàng)目將于3月下旬正式投產(chǎn)，屆時(shí)，該油源就主要用來供應(yīng)中海油成品油各銷售網(wǎng)點(diǎn)。惠州煉廠二期已于2008年9月動(dòng)工興建，將在一期基礎(chǔ)上增加1000萬(wàn)噸/年煉油能力，以及100萬(wàn)噸/年乙烯項(xiàng)目，以便進(jìn)一步拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極布局下游產(chǎn)業(yè)。
　　據(jù)記者了解，中海油的成品油銷售網(wǎng)點(diǎn)還計(jì)劃將民營(yíng)企業(yè)納入，屆時(shí)，將給部分民營(yíng)油企提供穩(wěn)定的貨源。
　　中海油近幾年一直在實(shí)施煉化“兩洲一灣”戰(zhàn)略。目前，中海油已在珠江三角洲建設(shè)國(guó)內(nèi)單系列規(guī)模最大的惠州煉油項(xiàng)目，中海殼牌80萬(wàn)噸乙烯項(xiàng)目、惠州500萬(wàn)立方國(guó)家原油戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目和深圳精細(xì)化工項(xiàng)目。以惠州為基地，中海油最終將形成4000萬(wàn)噸煉油、300萬(wàn)噸乙烯生產(chǎn)基地；長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，以寧波大榭為基地，最終形成1000萬(wàn)噸煉油及相應(yīng)的化工生產(chǎn)規(guī)模；環(huán)渤海灣及其它地區(qū)，以山東為基地最終形成1000萬(wàn)噸煉油和鹽化工在內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模。
　　成品油銷售5月啟動(dòng)
　　中海油在下游成品油市場(chǎng)的銷售工作將在今年5月全面啟動(dòng)，2009年第一個(gè)成品油正式銷售財(cái)年的銷售任務(wù)暫定400多萬(wàn)噸。該計(jì)劃主要就定位在“兩洲一灣”。
　　“因此成品油銷售工作主要分成三個(gè)板塊，分別由天津、上海和廣州公司負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)，而化工產(chǎn)品則可以由煉廠自行對(duì)外銷售。”中海油內(nèi)部人士稱。
　　上述三家公司分別為中海石油（中國(guó)）有限公司天津分公司、上海分公司和廣州分公司，三家公司成立于2008年9月，是中海油銷售框架的一個(gè)部分，分別負(fù)責(zé)華北、華東和華南三個(gè)大區(qū)的銷售，其中，華北大區(qū)將以銷售河北中捷煉廠的資源為主，而華東、華南大區(qū)則以消化惠州大煉油產(chǎn)品為主。
　　與此同時(shí)，中海油還于2月份成立了下屬一級(jí)公司中海油煉化與銷售事業(yè)部，集中管理包括煉油、油品銷售、瀝青在內(nèi)的煉油銷售業(yè)務(wù)板塊的拓展與規(guī)劃。
　　“為了進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)成品油營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)煉油產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，中海油目前還在各地區(qū)建設(shè)成品油庫(kù)。”中海油內(nèi)部人士告訴記者。
　　前期以批發(fā)為主
　　目前，中海油在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有約100家加油站，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以消化惠州煉廠的產(chǎn)出，但是中海油因?yàn)橥瑫r(shí)擁有批發(fā)、零售兩塊經(jīng)營(yíng)牌照，所以其同時(shí)在這兩個(gè)領(lǐng)域拓展市場(chǎng)。
　　“銷售計(jì)劃的前期，將先以拓展批發(fā)市場(chǎng)為主，我們將提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而目前國(guó)內(nèi)的民營(yíng)油企亟須穩(wěn)定油源，之前中海油與一些民營(yíng)油企有過多次溝通。”中海油內(nèi)部人士稱。
　　“中海油的進(jìn)入，雖然給民營(yíng)油企增加了油源渠道，但對(duì)民營(yíng)油企也是一種競(jìng)爭(zhēng)的加劇，隨著成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的增多，加上今年以來成品油銷售進(jìn)入買方市場(chǎng)，2009年成品油銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然越來越激烈。”廣東油企商會(huì)相關(guān)人士告訴記者。
　　中國(guó)能源網(wǎng)信息首席官韓曉平則認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)成品油銷售市場(chǎng)，中海油的崛起有利于打破中石油和中石化的壟斷地位，使得市場(chǎng)多元化。他同時(shí)認(rèn)為，政府還應(yīng)該繼續(xù)扶持中海油、中化等兩大石油巨頭之外的國(guó)有油企，以利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　盡管加油站的拓展短期內(nèi)難以大有斬獲，但中海油對(duì)于成品油零售終端——加油站這一環(huán)節(jié)卻有著周密計(jì)劃。
　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，增加加油站的數(shù)量是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的必經(jīng)之路。目前中海油計(jì)劃在廣東省內(nèi)建設(shè)300個(gè)加油站，每個(gè)加油站年銷售3600噸，以充分利用惠州煉油項(xiàng)目的油源，在北京市場(chǎng)，目前已有了小的進(jìn)展。”中海油內(nèi)部人士告訴記者。（ 王冰凝）