通機行業：領軍企業各有“過冬”招數

　　在全球企業都在積極尋找刺穿市場“堅冰”利器的時候，中國通用機械行業的領軍企業也紛紛八仙過海，各顯其能地應對危機。

　　陜鼓：建立風險控制體系

　　2008年在宏觀經濟形勢不景氣的情況下，該公司經濟規模總量保持了25%以上的增長。

　　2009年，陜鼓將以市場為導向，加快技術進步；以戰略為指導，推進調整轉型；以效益為目標，夯實管理基礎；以文化為引領，實現和諧發展。

　　在集團管控方面，要進一步對集團資源進行整合和重聚，以提高集團的整體競爭力。在進一步加強產業重組、資源整合的同時，要進一步規范運作，對集團及各公司運營進行有效、實時監控，建立陜鼓風險控制體系。

　　市場是企業生存和發展的基礎。因此，在市場開拓工作中，將由市場部牽頭，傾集團之力，調動企業技術、管理、財務等全部內外資源，緊密把握市場趨勢，明確市場定位，并形成相應技術和商務方案，為企業增添新的利潤增長點。

　　杭氧：扎實工作渡難關

　　在今年年初召開的2009年工作會議上，杭氧集團公司董事長、黨委書記蔣明強調，今年企業的生產經營及搬遷任務艱巨，全體干部員工要統一思想認識，堅定必勝信心。

　　蔣明指出，要樹立必勝信心，就要仔細分析企業的優勢和積極因素。該公司現階段主要有五個方面的有利條件：一是經過近60年的發展，杭氧的行業龍頭地位一直沒有改變，品牌優勢、技術優勢進一步凸顯。二是通過分立式改制，各子公司努力尋找適合自己生存和發展的空間，全力拼搶市場，加快機制轉換的步伐，獨立作戰能力不斷提高。三是公司有一支良好的干部隊伍和員工隊伍，公司積極倡導“大杭氧”精神，以大局為重，合作共贏已成為集團企業的自覺行為。四是國民經濟穩步增長，市場的基本需求還存在。五是中央出臺了有力的保增長、擴內需措施，各級政府也出臺了一些扶持企業的政策。這些有利條件將轉化為企業發展的動力，確保企業平穩發展。

　　為此，杭氧集團當前的工作重點是要做好以下六方面事情：一是努力開個好局；二是抓好企業遷建工程；三是抓好技術開發，加大創新投入；四是夯實管理基礎，加強財務管理和現場管理；五是要加強培訓，提高員工的綜合素質；六是加強企業文化建設，力求在新的一年里有新的突破。

　　據了解，杭氧集團2008年實現銷售收入46.66億元，繼續保持穩步增長。

　　金通靈：今年銷售目標同比增長25%

　　據統計，2008年江蘇金通靈風機有限公司實現主營業務銷售5.75億元，同比增長40.13%；訂貨合同總額88080.85萬元，同比增長24.97%；上繳利稅4922.7萬元，同比增長223.72%；實現凈利潤3696.65萬元，同比增長107.4％。今年的銷售目標是6.37億元，同比增長25%以上。

　　金通靈公司董事長季偉在制定今年工作計劃時指出，未來3～5年，金通靈公司將力爭成為國內大型工業風機、多級離心鼓風機、高速離心鼓風機、小型離心壓縮機、軸流風機領域的專業生產制造及服務的龍頭企業，創新能力、系統服務、裝備能力達到國內領先、國際一流水平，實現生產型企業向制造、服務型企業轉變。

　　為此，今年的工作重點是，完善現代企業制度，建立科學的決策機制，提高企業經營管控能力和風險防范能力；大力推進技術創新，加快新產品投放市場的步伐，努力形成新的利潤增長點；創新營銷手段和營銷模式，提升市場占有率；夯實企業管理基礎，提升企業整體運營質量和綜合競爭力，實現企業持續、穩定、健康發展。

　　自貢高閥：止滑坡、保增長、保穩定

　　國際金融危機的持續擴散、蔓延，給自貢高壓閥門股份有限公司的發展帶來諸多不利。為此，自貢高閥公司董事長、總經理樊平在制定今年發展規劃時，把“止滑坡、保增長、保穩定”作為企業的首要任務。

　　一是以市場為導向、銷售為龍頭，全面推進銷售工作。包括加大催款力度和合同監控；全力啟動外貿市場；加強公司法律維權工作，以維護公司權益和品牌形象；加大宣傳力度，提高公司對外形象。

　　二是強化生產調度指揮，加強設備管理，提高設備利用率，確保生產任務的完成。

　　三是加強物資采購管理，采取“貨比三家”和“招投標”等采購方式，降低采購成本。

　　四是狠抓質量管理，提升產品整體質量。

　　五是加大新產品開發力度，滿足市場需要，同時加大技術改造力度，提高生產能力。

　　錫壓股份：應對危機打出組合拳

　　2008年，無錫壓縮機股份有限公司銷售收入同比增長14.5%，工業總產值同比增長8.88%。

　　針對不利的市場形勢，該公司今年將重點做好以下幾項工作：

　　一是提升團隊工作效率，提高經營管理能力。強化員工與公司命運緊密相連的危機感、責任感和榮辱感；通過持續不斷、不拘形式、切實有效的學習培訓，推動全體員工的學習力，培育員工敬業愛崗的職業道德，使工作更具生機和活力，使這個團隊更有凝聚力，更具戰斗力。

　　二是積極應對形勢變化，抓住重點拼搶市場。從去年下半年起，出現了市場信息減少，用戶項目推遲，合同量遞減的情況，今年必將是企業經受嚴峻考驗的一年。為此營銷部門要緊緊圍繞全年目標，積極采取有效措施，四面出擊，拼搶市場，確保年度銷售目標任務的完成。

　　三是緊跟市場發展步伐，技術開發持續推進。公司要堅持自主創新，實現產品轉型升級，搶占“無競爭”的高端市場。

　　四是精細計劃提高效能，狠抓質量確保品質。今年，要采取強有力的措施，解決在生產過程中出現的問題，進一步強化基礎管理工作，理順生產管理環節，下大力氣狠抓產品質量，著力向精益管理的目標邁進。

　　五是通過完善制度、提升管理，降本增效。當今企業間的競爭，體現在比技術、比品牌、比管理上，是綜合能力的競爭。同時，真正的微利時代已經來臨，這就要求企業必須正視現實，苦練內功，提升管理，持續發展。通過不斷加強和改進內部管理，提高各個層面的執行力，提高公司的贏利能力。

　　六是以人為本和諧發展。公司要切實貫徹落實科學發展觀，以公司經濟發展為根本出發點，以“創建錫壓百年企業、創造員工美好生活”為共同愿景，圍繞建設和諧企業做好各項工作。

　　重慶水泵：銷售目標鎖定6億元

　　2008年重慶水泵廠實現銷售收入5.2億元，同比增長28.74%；新增訂貨8.5億元，同比增長28.74%。今年的銷售目標是6億元，新增訂貨7.7億元。

　　為了實現這一目標，今年他們將重點做好以下幾方面的工作：一是緊緊圍繞現金流這個綱，建立集中的財務管理，降低財務成本；另外，做好融資和貨款回籠工作，加快資金的周轉速度，確保企業平穩過渡。

　　二是繼續完善成功的“三位一體”市場開發與項目管理模式，建立以區域銷售、行業專用解決方案的銷售、標準產品銷售三者緊密聯系，互為支撐、補充，互動共進的營銷運行機制。同時進一步鞏固和開拓國際市場，加大產品出口。

　　三是繼續抓好新產品的技術完善和市場推廣，形成新的市場支撐和高附加值的產品系列，重點產品包括大型鍋爐給水泵系列、能量回收泵組系列、BB2型自平衡泵系列、高壓清洗泵系列、超高壓四氟隔膜泵系列等，全面促進企業產品技術提升到一個新的檔次，主要技術具備國內領先水平。

　　四是作為國家定點核二級泵類設備國產化企業，今年將著重做好1000兆瓦核電站核二級泵中的頂端產品———上充泵/高壓安注泵以及水壓試驗泵的開發研制工作，全力取得核安全體系認證，確保當年實現銷售收入，并力爭趕超國際核電用泵領域的先進技術水平和制造能力，真正實現重大技術裝備國產化的目標。

　　五是優化產品、市場、成本結構，打造企業品牌，提高企業競爭力。

　　六是完善創新機制，提升自主創新能力。

　　七是實施精細化管理，練好內功，逐步形成企業特有的管理模式和企業文化。

　　上鼓：銷售目標不變

　　連續幾年來，上海鼓風機集團有限公司一直保持著持續穩定的增長態勢，雖然2008年波及全球的金融危機，使企業經營受到一些影響，但銷售收入依然突破8億元大關。今年的銷售目標仍是8億元。

　　在分析企業成功的原因時，該公司總經理劉國平認為，資源沒有增加，人員數量還在減少，而產銷值逐年提高，這意味著企業在資源利用率方面取得了長足進步，但企業有些工作還不甚理想，如應收賬款居高不下，質量控制如履薄冰，成本監測尚在摸索，干部員工崗位達標的意識還很淡薄等等。總之，上鼓距離健康企業的標準還有很大差距。

　　因此，根據企業自身不足，結合當前全球經濟的嚴峻形勢，上鼓制定了今年工作的基本方針：謹慎原則、現金為王、科技創新、以人為本、注重發展。

　　湘電長泵：借搬遷謀求發展

　　今年是國際、國內經濟形勢異常嚴峻的一年，也是湘電長沙水泵廠有限公司實行戰略調整、以全面搬遷謀求大發展的關鍵一年。為此，該企業在經營方面將主要做好以下幾方面的工作：一是積極穩妥推進搬遷，精心謀劃百年長泵；二是統籌兼顧調整架構，確保組織受控有效；三是堅持創新發展，轉變機制實現跨越；四是千方百計提升效益，努力實現員工幸福。