參展是開拓市場的重要方式

　　　　據報道，河南省安陽市針對本地一些企業產品檔次低、結構不太合理，且大多數是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區找市場，結果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業的218種產品在新疆烏魯木齊市舉辦產品展銷會，盛況空前，短短三日內就簽訂各類產品購銷合同和意向協議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經濟大潮中，我們有很多企業天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。　

　　　　展會經濟是近年來市場發展中的一門新經濟，也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會經濟之所以受到日益關注，它的顯著特點就是通過展會促發展、促改革、增效益，全面提高整個行業產品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。　
　　　　展會經濟促發展。近年來各地展會經濟非常活躍，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發展壯大的大舞臺和生存空間，一些企業通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產品更加完美創造了很多條件。如某企業生產的一種面粉加工機械，在當地非常搶手，深受一些中小企業及農戶的歡迎，這家企業感到非常滿足，準備大批量生產向省外推廣。可在參加一次展會時，卻發現自己的這種產品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結果別的企業這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業感覺到“強中更有強中手”，市場創新發展出永無止境。
　　　　展會經濟促效益。展會經濟的最大受益者是企業自身，通過展會不僅促銷了產品，而且擴大了自己產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業的發展壯大至關重要。同時通過展會經濟使一些企業的積壓產品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業的產品在當地成為滯銷品，無人問津，企業效益受阻，后來該企業通過參加新疆展會，使這種產品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養一方人，一方人用一方貨”，你這種產品在這個地方沒人問津，但在其它地方也許供不應求，關鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
　　　　展會經濟搞活了地方經濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經濟在一些地方火爆，尤其是一些經濟較發達地區，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產品都是新產品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優惠，正因為如此，展會經濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。（汪志）