解惑：個人該如何加盟奧運專賣店

北京奧運會是一塊商機無限的大蛋糕。奧運商機就像是一個長長的食物鏈，每一個節點上都可以存活很多商家，企業甚至我們每個普通人，只要從中挑選一個切入點，就可以賺個盆溢缽滿。
 

何時吸納個人加盟？

臨近奧運時機最好

首批奧運特許商品計劃的特許經營者和特許零售商都是通過廣泛市場調查遴選出的業內具有實力的企業。隨著零售網點的不斷擴大，一些中小企業甚至個人也都有機會加入特許商品計劃。奧組委將在特許商品計劃試運行的階段廣泛征求意見和建議，并不斷改進、調整正式計劃，針對不同情況制定有針對性的許可要求。

據介紹，對于未來個人最有機會參與的特許零售商，此次的評選標準主要是資質及財務狀況、特許商品零售方案、零售經驗和市場促銷能力、連鎖經營能力、物流配送能力和信息網絡建設能力，而零售商的最大優勢則體現在店面位置上。

對于個人何時能夠參加奧運特許商品的零售，奧組委市場開發部副部長袁斌表示，將會根據市場規律和市場需求逐漸擴展網點，尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。

據介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現在起三年中的銷售一般只會不到三成的比例。因為從2007年起將有大量特許零售店開業經營。作為個體商戶，也多會從這個時候起介入，這無疑也是市場競爭最激烈也最能獲益的階段。

投資回報前景如何？

預測平均10%回報率

經營奧運特許商品將要向奧組委交納權費才能獲取經營權利，而奧運商品也只能在特許店面或柜臺銷售，這將為零售者提供很好的商業機會。那么經營奧運商品的“門檻”有多高、投資回報率如何呢？

奧組委在統一制定商品價格的同時考慮到了各方的利益、市場情況、消費者承受能力等諸多因素，既要為奧運會籌備籌集資金，也要給特許商品計劃參與者留有一定空間。袁斌介紹說，由于奧運商品有很多種類，既有小文具也會有珠寶，各種商品的銷售量、利潤率有所不同，因此特許權費有所區別，但是平均來說，特許權費平均為商品市場銷售價格的10%左右，奧組委將會與特許參與者簽訂有關合同，制定經營或者銷售數量計劃，并按此收取權費。

對于投資回報的預測，袁斌分析認為，預計獲益比例平均大約也是10%。

經營有何特殊要求？

促銷禁打價格戰

作為奧運特許商品的零售者，在經營要求上與一般銷售有兩點不同。

一是奧運特許商品采取統一定價的政策，各零售商可以在總原則范圍內進行適合各自的促銷策略，比如中友內的銷售點在本周就將邀請奧運體操冠軍簽售的促銷活動，但是不能采取價格促銷手段，也就是說，即使商品滯銷，也不能擅自采取降價或變相降價的手段促銷，而只能在奧組委的統一安排下進行打折或者優惠銷售。

此外，特許商品零售商需要注意的另一點是，奧運特許商品只能從特許經營者處進貨，而且一旦進貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價銷售，因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經營風險。據了解，奧組委從現在起已委托有關部門針對奧運商品進行了市場調查，以有針對性地進行市場開發，根據目前的調查情況，奧運商品多被作為禮品用途。

同時，零售商還必須嚴格規范經營，銷售無防偽標簽的商品均將被視為假冒產品受到追究。

 
 
來源:創業網