天勝軸承成功撬開歐洲市場

    日前，天勝集團軸承公司又將一批軸承銷往歐洲市場。2008年之前，該公司的軸承沒有成批出口到歐洲，現在能打開歐洲市場，是由于該公司在中歐的斯洛伐克擁有一家公司。利用該國外公司的銷售網絡，天勝軸承順利打開了歐洲市場。

    設在寧波開發區的天勝集團有限公司是一家中美合資企業，去年之前，該公司的產品有80%銷往美國市場，其余內銷，年銷售額約7億多元。2007年，該公司的經營者就敏銳地覺察到，美國軸承市場有可能在2008年后萎縮，因此調整銷售策略，進軍歐洲市場。

    天勝集團在奧地利有一家銷售公司，其中一家客戶是斯洛伐克軸承公司。該公司是一家擁有四五十年歷史的圓錐軸承生產企業，也是該國惟一一家軸承生產企業，其品牌在歐洲有較高的知名度，相當一部分產品提供給德國的一些知名汽車生產廠家。但近幾年，該公司出現虧損，企業所有者打算將一部分股權出售。天勝集團獲此消息后，與對方進行洽談。最后，天勝集團出資250萬歐元，收購了對方55%股權。新的天勝軸承斯洛伐克公司于2008年初成立。

    “天勝收購斯洛伐克軸承公司的股權，主要是看中他們的銷售渠道和品牌。”天勝軸承集團有限公司有關負責人說，天勝軸承斯洛伐克公司設立后，天勝軸承集團公司就將一部分產品通過他們的銷售渠道，出口到歐洲地區。去年天勝軸承集團公司順利占據歐洲市場，由此該公司的銷售額達到了8億元。

    同時，斯洛伐克軸承公司也因此獲得了新生。原先該公司的原材料軸承毛坯從歐洲采購，成本高；現在從中國進口，價格降低了20%~30%，僅此就節省成本15%以上。去年，該公司銷售額仍是2億元，但比上年減虧15%。天勝集團有關負責人對記者說：“2009年，天勝斯洛伐克軸承公司肯定能扭虧為贏。”