門振春：愛拼才會贏

     門振春，青島海名國際會展有限公司（以下簡稱青島海名）ＣＥＯ。他沒有靠山，也沒有后臺，卻一手將青島海名推向優秀民營會展企業之列。

      干與學同樣重要
      1996年，初涉職場的門振春同其他年輕人一樣，滿腔熱情，懷揣遠大夢想，只身前往廣州。在擁擠不堪的人才市場里，他找到了展覽會銷售員的工作，誤打誤撞進入了展覽界，直到今天。回憶起這段經歷，門振春仍然忍不住感慨：“那段日子太苦了！”
      由于當時互聯網不發達，門振春只好到商場、圖書館等地尋找信息，遭受白眼和冷語是家常便飯。找到相關信息后，他便返回公司，打電話、發傳真，聯系客戶。正是由于他的踏實、努力、肯干，一步一個腳印提升為項目經理、策劃經理直至副總經理。
      2000年，門振春敏銳地捕捉到了北方展覽市場商機，于是有了回鄉一展抱負的想法。這一年，他和幾個朋友一起，注冊了青島海名國際會展有限公司。“在一個新行業里，因為基本上沒有專業人才，大家都是半路出家，所以只要你愿意干、努力干，一定能打拼出屬于自己的一片天。”門振春總結道。
      回到青島之后，除了努力開拓展覽市場外，門振春還抽空學習會展理論知識。2002年，他到會展王國——德國的瑞文斯堡聯合大學學習。半個多月的時間，門振春學習了會展策劃、會展管理、展覽預算和項目管理等方面內容。2003年，他又到北京大學會展精英班學習。
     有人說，會展是干出來的，而不是學出來的。但是，腳踏實地干出來的門振春并不完全認同這句話。他指出，做會展應該邊干邊學，干與學都不可或缺。他表示，往后一定會抽出更多時間，更加系統地學習會展理論知識。
     把服務放在第一位
     2008年1月12日，在杭州舉行的中國行業品牌展會金手指獎（ＴＯＰ3）頒獎盛典上，青島海名旗下的國際縫制設備展成為中國行業品牌展會紡織、縫制設備類展“金手指獎”得主。門振春指出，國際縫制設備展從2000年首屆的3000平方米，擴大到2007年的3萬平方米。國際縫制設備展之所以有今天的成績，是因為秉承服務至上的理念。
     門振春告訴記者，他們與參展商建立了深厚的友誼，還專門設立觀眾數據庫，與觀眾進行一對一的溝通。比如2001年，在興華縫制設備有限公司遇到困難時，青島海名了解情況后，給其提供真誠的幫助。對此，興華縫制設備有限公司有關領導感恩不盡，從2002年起，每年都會組織經銷商和代理商參展。
     門振春強調，一定要把服務放在第一位，切實為參展商和觀眾著想。只有提高服務質量，才能贏得他們的認可。他清楚記得，2004年，杭州經緯針織設備廠因與物流公司發生摩擦，對國際縫制設備展印象非常差，發誓再也不參加該展會。青島海名做展會調查時得到該公司的反饋意見，引起門振春的極大關注。對此，他專門派人到杭州“負荊請罪”，并且將該公司列入ＶＩＰ客戶，最終贏得杭州經緯針織設備廠的信任。門振春認為，作為組展商，不但應該提高本公司員工的服務水平，而且還要提升物流商、搭建商等合作方的服務水平。
     國際化合作拉開序幕
     2007年9月，青島海名與香港雅式展覽服務有限公司簽訂合約，共同主辦2008第九屆中國（青島）國際紡織工業展覽會。門振春希望通過合作，學習借鑒雅式先進的展覽理念和運作方式，提升展會品質，希望展會合辦三屆后規模由現有的1.8萬平方米增至5萬平方米，成為真正的國際化知名展會。他強調，此次合作表明青島民營展覽公司拉開國際化合作序幕，而且為山東會展業進一步發展積累豐富經驗，吸引更多海外企業將眼光投向青島，提升青島會展業的影響和地位。
      青島海名注重以品牌建設擴大市場份額，并在全國各地陸續建立分公司。2003年在濟南成立分公司，2005年建立鄭州海名匯博會展策劃有限公司，今年計劃在北京、上海成立分公司，從而更好地為參展商和觀眾提供服務。
      門振春指出，青島海名在成立時就樹立了愿景：用15年時間把公司打造成集團化上市公司，成為亞洲最大、最優秀的會展公司之一。轉眼時間已過半，雖然離這個目標還有很長的路要走，但青島海名仍繼續努力著……