危機中求生機：展商在跨采上談企業未來經營策略
求實求新，堅持走“跨采”之路， 是“2008中國國際服裝跨國采購交易會”應對中國服裝出口遭遇空前困境而制定的兩大核心戰略。由此，本屆交易會以高效精確的“商貿配對”為核心，“買家坐鎮”對接供應商為方式，以“多元主題活動”和“海外品牌推廣”為推手，旨在幫助中國服裝出口貿易在危機中尋找商機、在困境中探索生機、在堅持中贏得先機。跨采交易會的展貿價值吸引了上海云河、虎豪集團、威海尼特、上海世恩等300家參展企業。其中上海尚得和合肥明東的負責人在“跨采直播室”中暢談應對當前形勢，該如何調整企業未來的經營策略。
持續參展 持續發展
國際不利因素和生產成本快速上升、人民幣升值等多重壓力，給中國服裝出口貿易潑了一盆冷水。面對如此困境，國內服裝企業不可避免的將遭受新一輪產業調整。
上海尚得公司總經理王煜先生就一針見血的指出，嚴峻的出口形勢和成本壓力，迫使企業必須改變策略，就尚得自身來說，參加世貿“跨采”已經是第八次了，可以說“跨采”推動并見證了尚得發展的每一步。從第一次參展受到某海外經銷商的青睞開始生意起步，到后來遇到合作的最大客戶獲得源源不斷的訂單，每一屆世貿“跨采”都讓尚得豐富了買家資源和收獲了大量訂單，尚得也從最初5個人的貿易公司發展為擁有6個工廠的服裝生產企業。但從另一個側面上說，正是由于跨采交易會上幫助展商整合了全球最前沿的市場資訊，使尚得這樣的企業能夠充分了解全球經濟發展形勢，主動適時調整經營策略，才能在全球復雜且不斷變化的商業格局中把握發展契機，擁有今天的發展業績。
王煜先生表示：“在每一屆世貿跨采交易會上，主辦方都要聯合國內外權威機構、知名買家等舉辦非常專業的各類交流活動，尚得公司受益匪淺。通過參加這些活動，我們逐步掌握了國際采購流程，在供貨模式上作出了及時調整；我們不斷汲取國際商業潮流趨勢，將產品研發時刻瞄準買家市場風向標。我們更深刻領悟到跨國采購的核心要點，服裝外貿的成本控制不是單純來源于生產成本的控制，而更重要體現在訂單信息點的管理和控制上。每個訂單，在短短兩三個月里，有可能有上千個需要控制的信息點，把這些信息點有效管理，才是高質量完成訂單的有效保證。”
合肥明東紡織有限公司的副總經理張磊平先生則表示：世貿跨采交易會整合的海內外買家資源非常豐富，商機巨大。但是作為小的服裝出口加工企業，如何通過跨采交易會贏得更大的商機？張磊平先生認為，企業參展不要把目光僅盯在一屆的買家訂單的收獲上，同時應站位在交易會建立的輻射全球市場渠道的產業鏈平臺上，憑借世貿龐大的資源運作優勢和體系，去構建企業可持續發展的核心競爭力。張磊平先生說：“我們參展更大的收獲是認識到企業必須苦練內功，在自身的經營管理上，降低成本，尋找新的更高利潤空間的產品，才能在困境中，尋找到突破點，以化解外部壓力對企業發展的制約。作為小的服裝出口加工企業，必須發揮自身的強項，眉毛胡子一把抓，到最后必將失去更多的機會。專業做一種產品，在這一種產品中做到優勢，才是迅速贏得客戶的正確思路。合肥明東紡織有限公司在時尚女裝的加工上，得到買家的認可，正是這一正確思路的指導下，使得公司在此次出口困境中，仍舊能夠保持良好發展。”
建立信心 堅持跨采
中國服裝出口是否走到了盡頭？如此嚴峻的外貿壓力，是否意味著中國服裝出口加工企業已經失去了競爭力？在中國服裝出口普遍不被國內業界看好的情形下，世貿商城仍舊堅持“跨采”的真正動力是什么？
世貿商城的總經理田浩先生在接受記者采訪的時候表示：其一，世貿商城必須堅持“跨采”，在困境中堅持，本身就意味著新的商機即將降臨。其二，堅持“跨采”是基于對中國服裝出口仍舊具有相當優勢的前提下的一個姿態和信心。就全球產業結構而言，中國的紡織服裝出口企業優勢明顯。中國紡織服裝業擁有其他國家無法比擬的完整產業鏈、良好的基礎設施和完善的資源配置能力。今年1-4月中國對美出口額雖然同比僅增長1.82%，但“增長”本身已說明中國價廉物美的紡織品，對美國市場仍具吸引力。中國服裝出口行業的冬天遠沒到來，堅持到年底，中國服裝出口加工企業將迎來新的春天。
上海尚得公司總經理王煜先生說，中國服裝出口加工企業的優勢還表現在對訂單和供貨的速度和質量保證上。歐洲買家，由于其特殊的文化背景，使得他們在訂單的前期確認上，往往花費更多的時間，為保證產品不被仿制，留給生產的時間就不會太多，那些歐洲買家寧可多花費點錢給那些能夠保證在交貨時間內提供貨品的公司，也不愿冒險犧牲貨品上貨速度來降低成本。而這一點上，由于中國紡織服裝產業的結構優勢，使得國際上的其他新興經濟體無法與中國競爭，在短期內滿足買家的需求。
在國際大舞臺上，中國的服裝企業沒有失去競爭力；在跨采交易會的平臺上，“中國制造”以其獨特的品質，吸引著越來越多海外買家的訂單。2008年，伴隨著美國即將取消紡織品進口配額的步伐，一個巨大的全球化市場日益顯現，中國服裝迎來了全面提升的大好契機。這就是上海世貿商城堅持“跨采”、求實求新打造交易會高效展貿平臺的真正動力。