閥門設備需求兩不斷大增國內生產商不喜反憂

世界水處理設備巨頭美國沃茨工業集團日前做出預測，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元。按照科學的發展觀，中國為確保今后經濟協調發展及改善人民生活的需要，必然將基礎設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發力將是驚人的。

　　首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區70公里的長度內，用于閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當務之急，也將是一項長期的任務。此外，還有西氣東輸、老工業基地改造、城市管網建設、民居工程、污水處理、農田水利等諸多項目都將引爆閥門市場的巨大需求。

　　然而，面對如此龐大的未來市場，中國的閥門生產企業究竟能夠從中分食到多少訂單？在與外資的抗衡中，他們的差距到底有多大？這些問題，恐怕才中國的閥門制造商最為關心的。

　　第一，產業結構的差距。我國閥門生產企業規模過小、產業集中度過低。根據沃茨公司掌握的數據，目前，國內大約有3000多家閥門制造企業，數量居世界第一。但這其中多為低層次、小規模、家庭作坊式的企業，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業僅有十幾家，市場份額在前10名企業的企業市場占有率之和僅為8%～9%。由于產業集中度過低，造成了技術落后、低價競爭、缺乏有影響力的品牌等諸多不利因素，使得如此龐大的中國閥門市場到現在還沒有真正意義上的名牌。

　　第二，整體產業鏈條的差距。作為一種機械設備，閥門生產處于整個產業鏈條的下游，包括鋼鐵、密封材料、以及機械加工等行業的發展水平都會對閥門的技術參數產生重要影響。鋼材的強度、延展性、抗腐蝕性直接影響閥門的抗高壓、抗腐蝕能力；密封材料的生產水平決定了閥門所適用的介質和能承受的壓力；機械加工的精度更是影響接口密封、閥頭與閥座密封等級的重要因素。而在我國，這幾方面的技術同國外相比都存在一定差距，由此也導致了國內閥門生產企業在生產高檔次產品時，受到相關技術的制肘。

　　第三，專業化程度上的差距。閥門作為一種通用管道設備，在很多領域都有廣泛應用，包括水利水電、城市管網、石油石化、污水處理等等多個行業。由于不同行業、不同項目在工況、介質、密封等方面的不同條件，對閥門設備的型號、材料、壓力等級等方面技術要求也不盡相同，由此也造成了閥門設備針對不同行業的進一步市場細分。在這種情況下，各閥門生產企業選擇了專業化的發展道路，他們已不滿足只生產單一的閥門設備，而是通過產品線擴充或尋求合作的方式，致力于為整個工程項目提供整體的解決方案。前面提到的美國沃茨就是一個典型代表，最初，他們只是生產專用于水處理領域的閥門，但現在，他們甚至可以獨立修建一個自來水廠。

　　第四，品牌影響力上的差距。根據中國國際招標網所掌握的資料顯示，國外眾多閥門制造企業在各個專業領域，其品牌效力已明顯領先于國內企業。在水處理行業，包括德國閥安格(VAG)、美國沃茨(Watts)等品牌早已奠定了市場中的領導地位；在電力領域，美國威蘭(Velan)是其中的絕對領導者；在石化行業，到處可以看到美國費希爾(Fisher)、日本KTM的字樣；在高壓工況下，工程師們首先想到的是德國伍德(Uhde)和巴斯夫(BASF)。可見，這些世界著名的閥門制造企業早已在屬于自己的專業領域塑造了強大的品牌影響力，并且植根于消費者的心中。以至于在工程師在設計方案的過程中，會在第一時間想起他們，而國內的企業，顯然還不具備這方面的實力。

　　由此可見，我國閥門生產企業與國外同行的差距是多方面的，這種不利局面短期內難以改觀。值得注意的是，面對我國閥門制造行業一盤散沙的市場格局，國外企業已經加快了收購步伐。以沃茨為例，該公司自1994年在中國閥門市場落下一個棋子后，一直未投資新項目。直到2002年，美國沃茨工業集團一反常態，先是出資2150萬美元并購了浙江臺州時達水暖制造有限公司(SHIDA)；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術園區，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。據知情者介紹，這是美國沃茨工業集團全球戰略調整的一個重要步驟。10年前沃茨工業投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質量的國際市場供應商。如今，這一定位已經發生了根本性的轉變，首要目標已經變成了“打造中國水技術產品制造業航母，爭做中國閥門市場的領袖”。

　　相信沃茨的行動只是眾多國際閥門巨頭本土化戰略的縮影，隨著中國閥門市場總體需求的不斷增長，會有越來越多的國際知名品牌采用收購、合資、建廠等方式入主中國市場。屆時，中國的閥門生產企業，恐怕會面臨更為激烈的市場競爭，他們的處境會更加艱難。