服裝代理“招商”如何不“招傷”？

如今的服裝招商行業越來越不好做了，很多服裝代理商都感慨萬千，他們有的不是“傷”在市場，而是“傷”在被服裝品牌商“招商”之后的“招傷”。

那么服裝代理商如何安全招商不“招傷”呢?

首先，安全招商要先得到真憑實據

好多服裝品牌商在面料上“偷梁換柱”，樣衣用進口面料制作，但做“大貨”時為降低成本，把進口料樣在國內仿樣。雖然“形似”，但國內面料目前與進口面料最大的差距在于，肌理感和色彩層次感無法與進口料比，其次是后整理技術不行，手感和膘光不好。當然，有的黑心品牌商還會以庫存貨充新貨，以省工藝、換輔料等手法給代理商“打折”。

當然，一種情況是可以理解的。部分面料存在一定“缸差”，如果是在標準之內，且不影響銷售的話，代理商是可以理解的。還有一種情況是，訂貨會的樣衣一般比實際下單款式數量要多出20%-30%，可能代理商訂的貨比較有個性，不夠起訂量。這在筆者原來工作中也經常遇到，誠信的品牌商會主動同代理商商量，當然，有的品牌商就會進行“偷梁換柱”。所以，代理商一定要對訂貨樣品進行拍照，有條件最好將面料或樣衣封樣。否則你拿不出原來的樣衣與大貨的差異證據，就只能吃啞巴虧。

其次，安全招商要保護好保證金

好多服裝品牌商為圈代理商，都異口同聲地宣稱免加盟費，但服裝代理商代理期限結束后又覺得虧，老想找補點，于是以服裝代理商“串貨”、“私自提價”“打折幅度過大”等莫須有理由，拒退客戶保證金。應對這種局面，關鍵是前期簽訂《代理合同》時必須認真推敲，不能以“如服裝代理商存在任何違約情況出現，保證金將不予退還”等這樣一句看似不痛不癢，其實暗藏玄機的條款所迷惑，必須改為“如出現私自貼牌重大違約情況，保證金將不予退還”。否則，就是打官司的話，合同條款也不會支持你。當然，服裝代理商也應約束自己行為，不要讓服裝品牌商抓到小辮子。

在容易產生矛盾和糾風的問題上要認真閱讀。代理商VS品牌商就象在玩一場博弈游戲，在游戲中，不要把“游戲規則”制訂權全部讓給品牌商，而是要參與其中，與品牌商共舞。