中聯重科成為全球混凝土機械界的老大

據悉，包鋼稀土9月25日公告顯示，9月中旬，中投公司及旗下建銀投資的有關人士曾到包鋼稀土考察，在考察期間，雙方就稀土產業發展前景及可能的合作進行了一些探討。

中投挾外匯儲備進軍稀土產業

此前一日，有媒體報道稱“雙方有意成立一家注冊資本高達數十億的新公司，專門從事稀土的開采、收儲業務，兼有整合內蒙古自治區內稀土礦產資源的目的，而中投公司的持股比例將超過80%?！?

但包鋼稀土在公告中否認了上述說法，表示“雙方均未提出明確的合作模式，也未達成任何合作方案的框架或簽署任何合作意向及協議。”

25日，一名包鋼稀土高管向《證券日報》表示，中投一行來得頗為低調，僅有公司內部一人與其進行了接觸，而他與包括董事長在內的其他高管都不了解此事。

然而，對于中投攜銀投資造訪包鋼稀土一事，還是引起了業內極大關注，紛紛猜測中投瞄上了的是稀土開采及儲備。

8月份在包頭舉辦的稀土產業發展論壇上，我國著名的“稀土之父”、中國科學院院士徐光憲曾建議動用外匯儲備，“每年拿出10億美元的資金用于在稀土低迷時期儲備稀土?！?

而坐擁資金2980億美元的中投公司主要專注于海外投資，建銀投資是其國內投資機構中央匯金公司的下屬機構，最近已從金融企業轉向實業投資企業，其之前還參與了中國首家醫療產業基金的認購。

“或者他們聽到了這個消息，想到了這方面機會。”上述高管表示。

包鋼稀土收儲平臺首次盈利

而如果中投公司對稀土收儲感興趣的話，則很可能來考察包鋼稀土去年建立的稀土收儲平臺——內蒙古包鋼稀土國際貿易有限公司（簡稱“包鋼稀土國貿公司”）。

去年下半年,包鋼稀土聯合部分子公司及其它企業組建了包鋼稀土國貿公司，對白云鄂博礦為原料的稀土氧化物和稀土金屬統一收購、定向銷售，目的就是提高對稀土價格的話語權。其中，包鋼稀土持股比例為55%。

上述高管也認同這一猜測并透露，自上月以來，包鋼稀土國貿公司首次實現了盈利。

去年受金融危機影響，稀土行情低迷，包鋼稀土國貿公司虧損約3.5億元，今年，包鋼稀土國貿公司改變了原有的營銷模式，由上年的委托加工、易貨貿易改為銷售碳酸稀土、回收稀土分離產品再銷售的方式，而今年八月份首次扭虧為盈。

這表明，建立稀土收儲平臺也有利可圖。因而一位內部人士認為，中投在此時機要收購包鋼稀土大股東部份股份并不容易。

但包頭發改委稀土開發處的王處長曾表示，由企業自行進行稀土收儲終非長久之計：“企業要運營，利潤最大化的，資金量也不夠大。從國家儲備戰略角度應該把稀土納進去，地方政府也沒那么大能力去做這個事。”

正如業內許多專家認為，資金問題是國家遲遲沒有對稀土進行收儲的主要障礙。而如果由中國最大的主權財富基金主導投資建立收儲平臺，將是在國家出手收儲前一個很好的選擇。

“從市場份額、全球覆蓋率，品牌運作以及產品線幾個方面來看，中聯重科是當之無愧的全球混凝土機械排名第一的企業。”并購CIFA一周年后，國金證券分析師董亞光如此評價中聯重科，語氣篤定。

協同效應顯現

過去一年，世界金融危機肆虐，而歐洲國家遭受的打擊遠遠大于中國，這在混凝土機械市場表現得尤為明顯。傳統的全球混凝土機械前兩強大象和施維因均來自德國，它們的市場也主要集中在歐洲。

西歐市場主要分布在意大利、西班牙、德國，其中西班牙和德國市場下降得非常厲害。

東歐市場沒有西歐萎縮得明顯，但由于金融危機，客戶普遍缺乏資金，因此廠商的銷售也會受到較大影響。來自意大利的CIFA——此前排名全球混凝土機械第三——由于同中聯整合的協同效應，提升了整體競爭力，所以在危機中損失相對較小。

就全球混凝土機械市場來看，亞洲、歐洲、北非合計占到全球的80%以上，而在今年，中國的市場份額占了世界的50%以上。

在龐大的中國混凝土機械市場，中聯重科一直處于領先者的位置，市場份額為38%，并且在2008年并購CIFA后，2009年取得了6%以上的市場份額增長，保持著比同行競爭者更加強勁的增長速度。而就CIFA而言，在意大利，握有60%的份額，在歐洲其他國家，則保有20%到60%不等的市場占有率。

因此不難發現，中聯重科和CIFA強強聯合，反而在金融危機之后，通過此消彼長，成為混凝土機械全球覆蓋最廣，市場份額最大的企業。

1+1>2確保行業稱王

“中聯重科和CIFA兩個企業的聯合，產生了混凝土機械行業獨特的雙品牌運作，保證了我們在世界行業中的優勢更加明顯?！敝新撝乜剖袌隹偙O何文進分析說。

事實上，在本次罕見的金融冰雹陰霾中，中聯重科和CIFA抱團取暖，通過渠道優勢互補，也就是中聯重科通過CIFA的渠道賣產品，CIFA借助中聯重科的途徑賣產品?！癈IFA以前因為運輸成本高昂，難以進入廣闊的亞洲市場，而依托中聯重科在中國的大本營，得以提升銷售。這些優勢在行業內是獨一無二的。”CIFA的銷售總監Delfino Corti直率地說。

而現在，中聯重科和CIFA的整合將提速。在中國建立CIFA工廠，主要管理人員則來自CIFA總部，采用CIFA成熟的生產制造加工工藝及管理流程，產品以CIFA品牌主要面向亞洲市場銷售，如此一來，在保證技術和品牌優勢的同時，大大降低了生產成本，也使得產品的性價比更有競爭力。

1+1>2，這在中聯重科聯手CIFA之后，效果尤其明顯。新合并CIFA報表的中聯重科2009年中報披露，公司混凝土機械收入達到35.34億元，比2008年中期的21.81億元猛增62%。

據悉，中聯重科2009年1-8月的混凝土機械收入超過60億元，真正成為國內乃至國際混凝土機械之王。