營銷過冬六法

　　經濟進入深冬時節，嚴寒籠罩著每一個企業。
　　“有人漏夜趕科場,有人辭官歸故里。”進退攻守，企業該如何抉擇？
　　危機本來就是危險與機遇的結合體，不少品牌就是在蕭條時期抓住了機遇，從而聲名鵲起。
　　中國家居業的伊力諾依，就是在“非典”時期出手，拿下京城多個黃金店面。“非典”過后，這些店面迅速發揮能量。經濟蕭條時期，正是品牌大舉并購、整合的好時期，如果抓住機會，就有可能改變自己的地位。所以，面對危機，企業不能坐以待斃、愴然涕下，而要以積極、勇敢、智慧的心去進行一場“冬耕”。
　　那么，企業如何度過這個寒冬呢？

　　品牌“上下求索”

　　第一，要堅定不移地進行品牌建設、提升品牌價值。許多企業家認為蕭條時期經濟疲軟，應該減少品牌建設的投入以縮減開支。但國外的一項調查顯示，在1981年到1982年全球經濟衰退期，保持了市場費用的這些企業都是最后的大贏家，他不僅拉動了消費，而且在這個時期成功地建設了自己的品牌。中國工業經濟聯合會的調查也發現，在此次金融危機中，品牌型企業表現出較強抗跌性，品牌成為應對危機的重要砝碼。我們也清楚地看到義烏、溫州、東莞倒掉的那些企業，大多都是品牌力相對較弱的企業。經濟環境越低迷，人們對品牌的識別就越敏感。而且品牌本身也是一個持續發展的結果，是堅持的結果。
　　第二，因為你的競爭對手與你一樣在經歷經濟不景氣帶來的煩惱，如果你的競爭對手在此時選擇了退出策略，而你完全有可能借助這一時機，將你的競爭對手打敗，擴大你的市場份額。另外，經濟蕭條本身也會給品牌提供更有利的市場機遇，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，它肯定比白天里點燃的一枝蠟燭更明亮。
　　第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一線城市，其實中國很多品牌在地級市也有很大的作為。目前很多企業開始把主要精力投入到二、三級市場的渠道建設，尤其是在經濟大環境低迷，一線市場受到巨大波及的情況下，二、三級甚至四級市場已經成為企業提高營業收入的重要來源。如圣象從01年底開始大規模進入二級市場，從去年開始重視發展三、四級市場。良好的二、三級市場網絡對于圣象抵御市場風險是非常有利的。

　　營銷“左顧右盼”

　　第四，擴大內需市場。在國外市場嚴重收縮的情況下，內需市場顯得彌足珍貴。中國有2000多個縣級市，近5萬個鄉鎮，內需市場廣闊。以寶潔公司為例，其超過10億美金的品牌就有21個，原因就在于它已經下沉到了鄉鎮一級市場，鄉鎮售點就有4萬多個。擴大內需市場的方法之一就是延長產品線，擴張平行業務。如兩年前博洛尼針對中低端市場推出科寶，使其在經濟危機的時候，足以讓博洛尼有能力來應對市場變化，化險為夷。
　　第五，網絡營銷。發展多元化渠道，是企業尋求突破的重要途徑之一。隨著網絡營銷的逐步發展和成熟，及其與消費者溝通的高效與互動特性，網絡營銷不失為企業走近消費者的有效選擇。如集美在網站最顯眼位置開辟了“網上逛店”欄目。正在減緩門店擴張速度的百安居也加大了網絡門店的建設。
　　第六，抱團取暖。在經濟寒冬來臨之時，眾多企業紛紛選擇抱團取暖來抵御寒冷的經濟冬季。三星和LG共度難關，就連老對頭寶馬和奔馳兩個巨人也抱多于打。企業大可通過抱團達到資源共享、客戶互補等，增強彼此的力量，共度時艱。
　　在這個寒冬，做好冬耕，主動出擊，或許就會柳暗花明過一個暖冬，至少讓這個冬天不太冷。而且，在冬天就開始耕種，當春天到來之時，你已經把剛開始春耕的對手遠遠甩在了身后。