尋找中國信心：研祥集團技術創新化“危機”為“機遇”

    全球性金融危機的突然爆發，令很多國家措手不及，其中中國是受影響最小的國家之一，但仍無法抵擋隨之而來的社會問題。中國的眾多企業，特別是科技企業由于沒有做好充足的準備，紛紛面臨訂單下降、收益滑坡等經營困境。相比之下，研祥集團的高速發展吸引了大眾的眼球，這得益于政府及時出臺的各項救市政策，更得益于研祥對技術研發的專注與專業。 
        
    經濟一片低迷之時，研祥保持了銷售額150%的高速增長，不禁令很多人感嘆：能創出這樣的驚人數字，研祥有什么秘訣嗎？研祥一直以來堅持自主研發，因此他總是能先于同行業者推出新產品，并保持相當的利潤。當金融危機突然爆發后，研祥沒有被動地等待國家的救援，而是率先采取自救。雖然外需萎縮，內需不足，但是特種計算機市場仍存在細小的空間可以挖掘。研祥就是找準這樣的市場夾縫，仔細調研，研發出市場需要的產品。 
        
    研祥主攻的高性能、高可靠性、高穩定性特種計算機產品，不同于民用計算機，它需要把先進的計算機技術、半導體技術以及電子技術和各行業的具體應用相結合。要取得市場的領先地位，企業就必須掌握前沿技術，對研發投入大量資金。 
        
    和深圳知名的高科技企業中興、華為一樣，研祥最近五年將年度總銷售額的10%的資金投入研發。研發投入主要體現在三個途徑，一是招募了大量的研發人員，其總數占公司總人數的35%以上，二是投入重金從國外購買研發設備的，三是在產品研制過程進行大量實驗。 
        
    研祥也在持續投入中嘗到了甜頭。每年研祥都有30%的產品實現更新換代，目前在國內超過一半以上的特種計算機新產品是研祥首家推出的。在全球新推出的特種計算機產品中研祥產品占到了20%。 
        
    在技術管理方面，研祥建立了“預研—在研—改進”體系。預研部門主要負責搜集全球同行業的最新動態，包括產品、技術研發的情況，通過調研、收集信息，他們提出公司產品研發方向和市場預測，使公司下一步產品開發有準確的目標。在研人員根據公司審核的預研項目進行開發，推出新的產品。改進人員根據已經銷售產品客戶反饋的意見以及市場新需求，對老產品進行更新換代，延長產品壽命。 
        
    對研發人員開發出的新產品，研祥實行階段銷售提成制度。這促進工程師在研發的產品更貼近市場，設計質量更高，性能更完善。同時在企業內部，研祥還專門設立了“董事長創新大獎”，設立專門的創新基金鼓勵科技創新，大大帶動了科研人員的積極性，也促進了科技產品產業化的發展。 
        
    緊盯國內市場的同時，研祥并未因為外需的萎縮而放棄海外市場。08年海外環境惡劣，研祥轉向尚未完全開發的增量市場，第一輪選擇了中東、俄羅斯、印度和以色列等新興地區，并針對這些國家和地區自身的特點進行有針對性的產品研發。 
        
    與此同時，在研發規模上，研祥也進行了重大的調整。2008年下半年，研祥又一次擴大了研發團隊；2009年伊始，耗資10多億元的研祥生產中試基地項目正式動工，建成后的基地將成為研祥產品的專屬研發基地。 
        
    研祥的“逆勢增長”為許多企業提供了一個很好的典型，科技企業的發展重心必須放在生產研發上，只有具備了可靠的技術實力，才能相時而動，化危機為機遇。 >