浙江國際機床及模具技術設備展覽會---回顧和展望

中國經濟的高速發展對機床模具工業提出了越來越高的要求，也為其發展提供了巨大的動力。近10年來，機床模具工業的一直以每年15%左右的增長速度快速發展。制造業已進入了跨越式發展時期，并形成珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣為代表的三大世界級制造業基地。機械行業是為國民經濟提供各類技術設備的產業，具有關聯度高，產品鏈長，技術含量高，產品附加值高，帶動能力強的特點，是工業化水平和經濟實力的體現，是工業發展的基礎  
 經杭州市政府、德國機械制造商會（VDMA）、臺灣區機械制造工業同業公會協助，由浙江省機械技術協會、杭州市機械工程學會主辦，上海宏立展覽策劃有限公司、中國機械資訊網承辦的“第三屆浙江國際機床及模具技術設備展覽會”將于2006年9月28日在浙江展覽館隆重舉行。
展會回顧：
 “第二屆浙江國際機床及模具技術設備展”于2005年11月05日在杭州和平會展中心開幕的。
第二屆浙江國際機床及模具技術設備展結合杭州工業特點綜合了塑料、模具、金屬加工機械設備及技術。展會共有267家參展商分別來自12個國家和地區，比上屆增長35%。展出各類工業模具、機械設備及技術產品。三天展期內大會錄得27253位專業買家入場參觀比歷屆增長51%。成交金額根據統計參展商現場交易成功率經約80%，大部分參展商都成功的接觸了意向性買家并簽定了遠期定購合同。
影響一：企業之間長期合作關系，營造良性發展氛圍
　　本次展覽及訂單洽談的主要目的在于國內工業企業與國外優勢工業企業建立長期合作關系，充分展示企業綜合實力，闊寬企業銷售網絡。眾所周知，對于工業企業來說，短期的采購性訂單雖然有一定的利潤，但對企業的成長與長期的發展卻沒有太大的幫助。從國內一些大型的工業企業的發展歷程上，可以看出，要想企業有良好的發展，長期的合作伙伴是必不可少的，伙伴的水平越高，訂單越多，對企業發展的幫助也就越大。
　　考慮到國內企業普遍存在的文化氛圍與溝通習慣上的差異，特別設置了豐富、專業的展前活動，分類設置了參展區間，固定了洽談時間與區域，旨在為國內企業創造與潛在合作伙伴良好的商務洽談環境，以提高商談效率與成功率。
影響二：尊重，體現專業水準
為了避免大多數類似活動只能建立初步的商務聯系，進行一般層面的意向性洽談的問題，組委會為這個展會及其相應的商務談判開發了一個前置性流程，建立了以具體訂單為主體的合作談判模式，并堅持這一流程與模式，對參展企業的篩選嚴格按照規模、質量認證以及市場取向的選擇標準，充分為采供雙方做好前期準備，邀請了國際貿易方面的咨詢和貿易代理機構參加展會，大幅度提升商務洽談的成功率。其次，在展會現場設立了自由洽談區與點對點洽談區。再次，基于組委會的強大的數據庫，最大范圍內為參展國外企業尋找不同地區、不同行業、不同類型的最優秀的和最合適的供應商，充分尊重了參展企業所支付的機會成本和財務成本。
影響三：展會建立完善的前期對接流程
　　為了提高商務洽談的深度和針對性，強化企業的參展實效，降低國際商務洽談中的不確定性，展會建立了十分完善而有效的前期對接流程。
　　對國外企業，組委會建立了訂單標準格式，要求國際企業發布的訂單要具備可操作性，必需提供（或產品樣品）、技術標準、包裝物流條件和商務條款等四個方面的主要內容，以方便接單企業能據此對發單企業的需求進行深入而有針對性地前期準備。
　　　有具體訂單洽談意向的采購或供應企業才能派出代表參加參會。屆時，組委會在展前將根據采購及供應企業的要求，為企業進行展前的商務安排，并將這種安排結果通知采供雙方。在雙方認可的前提下組委會將向采購和供應方相互傳遞企業資料，邀請供應商和采購商參展，向參展企業發布洽談指引，希望參展企業能針對具體產品做好充分深入的洽談準備，從而在展會現場獲取滿意的商務洽談成果。
影響四：獨有特點，創新展會模式，建立展會新標準
在展會組委會的精心組織和策劃下，第三屆浙江國際機床及模具技術設備展覽會已經形成了自己的獨有特點，將刷新以往類似展會的傳統模式，樹立一個全新的展會標準。
　　建立完整的數據庫，為展會提供強有力的組織保障：組委會針對歷屆展會，在中國各相關行業協會的大力支持下，開發了強大而完整的數據客戶系統，以積累、整理客戶信息，依靠這些數據庫，對參展企業進行細致、全方位的數據管理，完善訂單管理。
　  引入全新的分類標準：為更好地促進采購雙方的貿易對接，展會創立了與國際接軌的分類標準。對訂單供需的分類，實現了從行業分類跨越到按加工工藝的類型及其特點的分類，這種世界最先進的分類標準進一步挖掘了市場的深度，使訂單的分配更加具體化、簡潔化，最大限度的擴展參展企業的市場適應范圍，還大大提高了訂單分配的準確性。并且類似的分類標準還將延用到今后的展會中。
　　國際化的頂級展會活動：大會組委會以給予參展企業真正的實惠和幫助為目標，精心策劃和組織了一系列高端的展會商務活動，該系列活動無論是從展會主題還是演講者等充分體現了展會的國際化與前沿性，豐富了展會的專業內涵，樹立了展會品牌。
結論：　　
本次展會是杭州面向國際的工業市場，主辦單位將充分借助展會全球買家的巨大資源，彰顯借勢興展的地緣優勢。在招展、招商方面也將一改以往展會的傳統模式，注入名企帶頭，商業配對；全球采購，出口導向等嶄新的商業元素。我們相信，在主辦方與上海宏立展覽策劃有限公司的再次合力打造下，“2006第三屆浙江國際機床及模具技術設備展覽會”必將以專業的品位和高遠的追求，為海內外廣大參展企業和專業買家，構建展示國際工業行業技術實力和創新成果的理想窗口，開辟中國工業產品走向世界的重要通道。相信本屆展會能加快行業發展，有利于推動經濟產業結構、優化升級和提高工業化水平，有利于提升產品的國際競爭力，促進企業自主研發和技術創新，對增強國家與企業綜合經濟實力有重要作用。全面構筑最具魅力的合作、交易、展示平臺，為海內外相關廠商開拓本地區機械及生產設備市場和增進出口貿易締造良機。