2009年沈陽機床行業發展趨勢預測

從2008年10月起，金融危機對沈陽機床集團的影響開始顯現，2008年第四季度銷售收入環比、同比均下降30%；訂貨合同環比、同比分別下降27%和38%。由于及時采取了一系列針對性措施，有效地抑制了主要經營指標的持續下滑，全年實現了兩位數增長。其中工業總產值同比增長10%，銷售收入同比增長12%，海外市場收入同比增長20%。 

    進入2009年以來，在市場需求仍無明顯好轉、企業經營依然非常困難的情況下，沈陽機床積極主動搶市場，1月份工業總產值、銷售收入仍實現10%的增長。 

    從目前的情況看，國際金融危機對企業經營狀況的影響仍在持續，主要表現在需求、銷量下降，效益下滑等方面。由于市場需求萎縮，沈陽機床集團2009年以來新訂單銳減。截止1月末，在手合同同比減少13%，其中普通機床減少38%，數控機床減少6%，但高檔、大型數控機床增加14%。普通機床、經濟型數控機床等流量型產品仍在企業的經營規模中占40%以上的比重，而該類產品受市場沖擊的情況最為嚴重。 

    因此，快速調整產品結構成為沈陽機床集團的當務之急。一方面低端產品市場萎縮，但產能過剩；另一方面高端產品市場需求增加，但能力不足，致使結構性矛盾進一步凸顯。盡管前期做了很多工作，并取得了一定成果，但仍不能適應當前的市場變化。 

    2009年目標及主要對策 

    沈陽機床集團2009年的經營目標是主要經營指標實現兩位數增長。其中銷售收入132億元，同比增長17%；海外市場收入2億美元，同比增長11%；工業總產值135億元，同比增長17%；工業增加值43億元，同比增長16%；數控機床產量2.2萬臺，同比增長5%；機床產值數控化率65%，同比增長11個百分點。為實現這一目標將采取以下措施與對策： 

    1.搶市場。國內市場主要采取四個方面的措施：一是充實營銷隊伍，增加銷售人員；二是加大激勵力度，充分調動銷售和服務人員積極性；三是調整銷售策略，重點是積極的價格策略；四是瞄準國家拉動內需的重點領域，將目標市場向鐵路、風電、核電、造船、軍工、大飛機制造等行業轉移。國際市場方面工作重點是：針對不同國家和地區的市場，創建不同的營銷模式，建立本地化公司，實施本地化經營和服務，打造自己的主營銷渠道。 

    2.調整結構。全年安排產值數控化率達到65%。第一，根據市場需求，增加高中檔數控機床產銷量，向高檔、大型方向發展。第二，將沒市場、虧損的產品徹底淘汰。第三，將有市場、但成本高的產品轉移。第四，有市場潛力的傳統產品升級換代，重新打造CAK車床、普及型數控臥車、普通鏜床、立式加工中心、臥式加工中心五大系列新產品，并盡快形成產業化規模。第五，針對國家重點行業，加快高檔、大型產品的開發，替代進口。