壓路機行業(yè)以“差異化”謀求利潤

為贏得市場，各企業(yè)根據(jù)不同情況，普遍進行了營銷管理的變革，建立了銷售公司——各大片區(qū)——各省辦事處“三級聯(lián)動”的責、權(quán)、利、效相結(jié)合組織鏈；構(gòu)建從市場信息——業(yè)務(wù)管理——配件供應(yīng)——售后服務(wù)“四位一體”的管理鏈；組建代理銷售——產(chǎn)品投標——產(chǎn)品出口“三維動態(tài)”的業(yè)務(wù)鏈；同時實施各有特色的營銷策略。各企業(yè)實施以“同質(zhì)化”產(chǎn)品占領(lǐng)市場，“差異化”產(chǎn)品獲取利潤的經(jīng)營策略。

　　
　　徐工集團徐州工程機械制造廠推出攤鋪機等新產(chǎn)品，洛陽建機推出穩(wěn)定土拌合機、拖泵等新產(chǎn)品，三明重機推出垃圾壓實機等新產(chǎn)品，江蘇常林推出多功能攤鋪機、隨車起重機等新產(chǎn)品，柳工股份正籌劃將江陰作為柳工路面維護新產(chǎn)品的開發(fā)基地。各廠家均以謀求“差異化”產(chǎn)品擴大銷售量獲取利潤，作為壓路機產(chǎn)品提高市場份額，實施降價策略的“籌碼”。
　　
　　 在資金管理方面，各企業(yè)推行全面資金預(yù)算管理。財務(wù)部門從預(yù)算、分解、考核入手，建立了事前預(yù)算、事中控制、事后分析和使用、管理、監(jiān)督相結(jié)合的資金管理體系。實施了銷售部門加速貨款回籠籌集一塊，部分有實力代理商買斷銷售提前回籠一塊，開通按揭業(yè)務(wù)補充一塊，嚴把資金出口關(guān)控制一塊，銀行短期貸款增量一塊等多渠道籌資方式，保證生產(chǎn)資金及時投放。
　　
　　從企業(yè)內(nèi)部管理方面，從產(chǎn)品設(shè)計上，不斷引入新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用；采用模塊式設(shè)計、智能化設(shè)計、個性化設(shè)計、節(jié)能化設(shè)計來增加產(chǎn)品的賣點；在生產(chǎn)組織上，推行精品化生產(chǎn)制作，提高產(chǎn)品配套、加工、部裝、總裝質(zhì)量水平，降低產(chǎn)品故障率；在產(chǎn)品售后服務(wù)上，廠家更重視建立當?shù)鼗?wù)體系，推行“三包”和“強保”服務(wù)，贏得用戶滿意度，鞏固老用戶而進一步增加市場銷售量。