德馬吉發(fā)力“經(jīng)濟型”機床市場
眾多的機床用戶面臨著“內(nèi)憂外患”：越來越多的企業(yè)在面臨全球化的競爭，同時也在經(jīng)歷制造成本不斷提高（如勞動力成本，原材料漲價）的考驗。
“為了能夠在全球化的水平上占據(jù)競爭優(yōu)勢，我們的客戶需要的是：更高的生產(chǎn)靈活性；更高的生產(chǎn)效率；更短的交貨時間；更高的精度和質(zhì)量。
為了讓他們在全球化范圍內(nèi)富有競爭力，德馬吉已經(jīng)采取了切實的行動。開發(fā)新的機床以替代市場上繁雜的廉價、低性能機床，新型機床應(yīng)在價格上有可比性，而且技術(shù)領(lǐng)先。在德馬吉，我們把這個新的產(chǎn)品系列命名為ECO系列。它讓我們的客戶在保持極具競爭力價格的情況下，達到他們要求的精度和生產(chǎn)效率。” 德馬吉中國區(qū)總裁漢諾先生開宗明義，意指德馬吉將產(chǎn)品范圍擴大以服務(wù)更廣泛的用戶。他同時指出，進入機床經(jīng)濟型市場，當(dāng)下正是最恰當(dāng)?shù)臅r機。
機床中端市場的競爭局面更加復(fù)雜，德馬吉將面對原有的來自歐美和日系的部分競爭對手外，還將與中國臺灣和韓國的競爭對手直接交鋒。這似乎對德馬吉產(chǎn)品的技術(shù)與價格提出了雙重考驗。
2008年初，德馬吉就以嶄新的CTX ECO和DMC V ECO系列產(chǎn)品彰顯了自己的戰(zhàn)略重點。 德馬吉，這一切削加工市場和創(chuàng)新方面的龍頭企業(yè)，憑借ECO系列世界水平的新機器將自己CNC數(shù)控車床和銑床產(chǎn)品范圍擴展到了中低端市場，同時又始終不渝地保持了自己在高科技方面的高要求。范圍廣博、由居領(lǐng)先地位的技術(shù)合作伙伴提供的具有最高水平的基本配置就是這方面很好的范例，如CTX ECO在配置中采用了索特（Sauter）公司的刀塔、西門子、法那科的CNC控制裝置以及三維編程軟件和直觀的圖形化車間編程系統(tǒng)。 漢諾先生說：“我們的客戶將體驗到世界領(lǐng)先技術(shù)所帶來的高效率。即使是針對中端市場的產(chǎn)品，在技術(shù)上依然保持德馬吉一貫秉承的水準，在品質(zhì)上更不會有任何折扣。”
通用車床CTX 310 eco、CTX 510 eco以及緊湊型立式加工中心DMC 635 V eco和DMC 1035 V eco目前的市場價格非常具有競爭力。“這些產(chǎn)品為德國吉邁特集團（GILDEMEISTER）在德馬吉新的ECO世界中拓展全新的客戶領(lǐng)域鋪平了道路。靠價格取勝的部分機床廠家將受到來自德馬吉最嚴峻的挑戰(zhàn)。” 漢諾先生毫不掩飾他進取的決心。
作為最優(yōu)價格保證、性能承諾的基礎(chǔ)，德國吉邁特集團在上海以及位于波蘭FAMOT的工廠發(fā)揮著巨大的功效。 在那里，通過提高產(chǎn)量、尤其是通過高效的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)可望實現(xiàn)規(guī)模效益。ECO系列的產(chǎn)品將不僅僅局限于上面所指的幾種型號，而且將在所提到的CTX ECO通用車床和DMC V ECO立式加工中心基礎(chǔ)上逐步擴展成一代全新的系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品將在兩個技術(shù)領(lǐng)域和全球市場范圍內(nèi)樹立經(jīng)濟型機床的新標準。
除了具有競爭力的產(chǎn)品本身外，德馬吉能提供的是一攬子解決方案。漢諾先生介紹說：“我們有行業(yè)針對性地應(yīng)用支持和交鑰匙方案，位于廣東的高速切削技術(shù)中心發(fā)揮著巨大的作用， 與此同時，在廣東建立了5軸技術(shù)中心確保從3軸到5軸的快捷轉(zhuǎn)換，建立交鑰匙中心將自動化和其他更多的先進生產(chǎn)方案帶到客戶的工廠。”另外，德馬吉近兩年來對售后服務(wù)重新架構(gòu)，加大對培訓(xùn)和服務(wù)設(shè)施的投入，快速服務(wù)響應(yīng)時間，增加技術(shù)經(jīng)驗豐富的工程師、備件快速交貨等等舉措均確保客戶獲得最少的停機時間。“所有這些通過與軟件方案的結(jié)合可以讓機床的操作更人性化、更高效，讓我們的客戶以專業(yè)化的手段對生產(chǎn)進行管理。” 漢諾先生補充道。
作為切削領(lǐng)域全球市場的龍頭企業(yè)之一，德馬吉的目標是能在其產(chǎn)品范圍中為全球各地的每一位客戶提供一種適合他們需要的高科技機器。ECO系列，迎合了眾多來自低端市場的需求，是為低端市場客戶提供價格實惠但卻具有絕對技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。