吸引專業買家輕工展會為擴內需搭臺

第22屆北京國際眼鏡展展出面積為44000平方米，參加展商共725家，有277個國際品牌參加展覽，是歷屆展會當中最多的一次。所展出的展品均是全球眼鏡產品的潮流指針和最新技術科研的碩果。

作為展會的重要組成部分，專業買家的數量和質量是決定一個展會在行業內影響力大小的關鍵要素之一。 

全球金融危機爆發后，輕工產品出口受阻，促使以OEM為主的企業為尋求新銷售渠道，開始轉做國內貿易，不過他們對國內市場并不熟悉。助推企業拓展國內市場成為輕工行業協會2009年工作重點，而2009年的輕工品牌展會更是在對專業買家的邀請上下足了力氣，很多措施可圈可點。

買家團助力“名品進名店”

在2009年的中國國際皮革展（ACLE）上，有一個龐大的國內一線商場采購商組成的買家團，主要包括北京當代商城、武漢中百、京客隆世紀久隆等大型商場，此外還有眾多的皮制品經銷商。據了解，為確保買家質量，中國皮革協會建立了長期聯系的全國大、中城市買家數據庫，2009年展會高質量的買家采購團就是從1000多家百貨商場候選名單中精選出來的。

近年來，國內二線、三線城市的商場，知名品牌產品的銷售漸旺，主辦方及時洞悉這一市場走向，熱情邀請了二三線商場買家與參展商進行商貿對接，為參展品牌搭建了廣泛的推廣平臺。

主辦方中國皮革協會邀請了32人組成的品牌加盟商買家團，為以真皮標志為代表的我國名優皮革制品品牌進行連鎖經營，擴大內銷市場，創造條件。 

此外，展會主辦方還加大了國內大型超市買家聯合采購的組織力度，并在展會現場開辟超市聯采區，為外貿企業轉型內銷提供便捷渠道。搭建“平衡發展”平臺中國國際五金展(CIHS''09)展期3天共接待專業觀眾38925人，較上屆增長11.4%%。國內觀眾36074人，較去年增長13.1%%，其中32.2%%為貿易商與進出口商，28.53%%為制造業終端用戶，31.8%%為五金代理商與經銷商。78.7%%的觀眾來自企業管理、決策層。參觀展會的主要目的依次為：采購產品、收集信息、商業會談、尋找OEM和Jv伙伴。

在擴大內需、拉動消費的國家政策推動下，主辦方本著“兩條腿走路”的行業發展思路，不斷加大國內市場推廣力度。今年展會之前，主辦方在廣州、長沙、成都、貴陽、石家莊、濟南、天津、沈陽、武漢、西安、南京上海等地舉辦“推介會”，幫助行業制造商、經銷商分析產業形勢，引導行業企業“掘金”國內市場。 

同時，CIHS與國內22個大型五金建材市場開展深度合作，鼓勵并補貼企業現場舉辦全國性經銷商會議。 

CIHS''09國內買家中，中、西部、東北地區買家數量增加明顯，買家地域代表性漸趨均衡。很多展商表示，沒有想到來了這么多國內觀眾，產品資料都不夠發。調查表明，國內買家不僅關心產品性價比，對質量、裝飾性、環保性也很在意。

展會統計數據顯示，CIHS聚集了國內最優秀的經銷商、代理商和終端買家，為這部分企業快速了解市場、“兩條腿走路”平衡發展搭建了平臺。 

以行業凝聚力集結高質量觀眾 

第十三屆中國國際食品添加劑和配料展覽會暨第十九屆全國食品添加劑生產應用技術展示會(FIC2009)在三天的展出中，專業觀眾如潮，共吸引了來自66個國家和地區的76927人次優質專業觀眾參觀，比上屆增長了31.9%%，其中海外觀眾3611人，在國際金融危機的特殊背景下，海外觀眾比上屆仍有增加。

專業觀眾不僅數量大幅攀升，而且觀眾的質量、水平也明顯提高，很多國內著名的食品、飲料企業的高層領導帶領團隊到展覽會參觀、采購、交流；一些國外行業組織和外國駐華機構，如日本食品添加劑協會、日本化學新聞社、韓國食品協會、荷蘭駐華使館商務處和荷蘭食品加工與包裝機械協會及荷蘭馬鈴薯中心、土耳其外貿部出口司、駐華使館商務參贊等高級政府官員、美國駐滬和駐廣州領事館等組織國外參觀團或專程到展會參觀考察。這使FIC2009真正成為食品行業的盛大貿易聚會和年度行業高峰會。

及時調整國內推廣策略 

2009年的中國（上海）國際樂器展（MUSICCHINA）展期未包含雙休日，主辦方相應調整了國內推廣策略，特別加強了國內專業觀眾的邀請工作，舉辦各類專業的論壇及會議，如針對音樂專業類院校的院長論壇、面向經銷商的CMIA琴行論壇、NAMM大學課程、為中小學管樂教師開設的管樂培訓班、推廣民樂文化的國樂系列活動以及數字音樂教育論壇等。這一策略吸引了眾多的專業買家。

今年的推廣著重于高質量的專業人士與買家，主辦方還邀請了很多中央及各地重要的交響樂團、民族樂團的團長來參觀，其中包括中國交響樂團、中央民族樂團、中央芭蕾舞團交響樂團、遼寧交響樂團、星海音樂學院交響樂團、新加坡華樂團等，取得了很好的效果。因此，專業觀眾的質量也得到了業界的認可。 

今年的觀眾調查顯示，從觀眾的業務性質角度來看，零售、批發商、音樂院校、文藝團體、制造商占觀眾比例的大部分，專業性較強。

作為年度業內必赴的盛會，第十五屆中國國際家具展覽會吸引了來自160個國家和地區的高質量買家，比去年展會新增了10個國家。本屆展會排在前20位海外買家分別來自：澳大利亞，美國，香港，日本，加拿大，臺灣，馬來西亞，印度，英國，法國，韓國，意大利，新加坡，俄羅斯，泰國，德國，越南，西班牙，荷蘭和新西蘭?？偣渤^42％的海外買家來自亞洲國家（包括中東），26％來自歐洲，14％來自北美，10％來自澳大利亞和大洋洲，4％來自南美洲和中美洲,3％來自非洲，1%%來自世界其他地區。 

買家分布區域如此之廣，成為中國國際家具展覽會國際化的一個新的里程碑。盡管2008年起的經濟危機席卷全球，中國的家具出口市場曾一度受到極大影響。但是，2009年的14852名海外觀眾已比2008年展會13600名海外觀眾增長了9.2%%，而同2007年出口最高峰時期15250名海外觀眾僅僅減少了400名。

展會現場海外展商反饋良好，現場訂單絡繹不絕，買家購買力遞增。由于北美，歐洲及其他發達地區家具存量的減少，中國國際家具展覽會及時提供了為2010年采購高質量產品及補給倉儲的平臺。