加盟連鎖如何降低風險？

連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，可是，美國每年仍有5％（約2.5萬家）的加盟店停業(yè)，在我國亦不乏具有知名度的連鎖企業(yè)，因經(jīng)營體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例。因此，在進入加盟體系前，須慎重思考以下五個問題：

　　第一，加盟關(guān)系如何開始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當某個行業(yè)的業(yè)主獨立發(fā)展較多個店鋪時，通常會考慮運用別人的資金來擴張企業(yè)，而通過發(fā)展加盟體制，同意某個獨立業(yè)主用其特定商標、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時，就會產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利金等種種費用。



　　第二，加盟市場有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長的重要手段。1991年全美加盟店數(shù)總計54萬家，營業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達800萬人，


　　曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：“至21世紀，全美加盟市場營業(yè)額將達50％”，可見加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。


　　第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合加盟。


　　第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、加盟應(yīng)繳各項費用明細表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時，可請其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見問題。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。


　　第五，新加盟者通常要繳納多少費用？加盟投資成本通常不低。以美國為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3％至7％，廣告費為月營業(yè)額的3％左右，此外，加盟者有時還須視實際情況支付月營業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費。


　　想要進入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹慎評估連鎖加盟系統(tǒng)。由過去的實例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財務(wù)危機、信用擴張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的加盟者。


　　在加盟前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標？或是發(fā)展加盟店所需的時間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗？


　　經(jīng)過統(tǒng)計，參與加盟經(jīng)營的好處，可歸納出以下幾點：加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時間較短，加盟系統(tǒng)提供已驗證過的事業(yè)經(jīng)營公式，管理經(jīng)驗累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個人獨立經(jīng)營的風險小，享有較低廉的進貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨立自主性，透過加盟系統(tǒng)事業(yè)較易擴大，可免于被淘汰，投入心力比獨立經(jīng)營少，加盟商店的開店成本較低，參與加盟較獨立經(jīng)營獲利多。


　　至于評估加盟連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖加盟協(xié)會（IFA）提出的４個評估項目最具參考價值：財務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評價。


　　至于公司的成長、管理品質(zhì)與財務(wù)績效，都可由其運營狀況判斷，有成長空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動率大、財務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。