市場(chǎng)分析：180度輪式挖掘機(jī)將熱銷

隨著挖掘機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，1999年之后，輪挖民用市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)起色。合資、外方獨(dú)資

企業(yè)紛紛介入，均獲得了較好的發(fā)展勢(shì)頭。2000年，江蘇華通開(kāi)始生產(chǎn)銷售小型“經(jīng)濟(jì)適用
型”輪挖，取得了較快的發(fā)展。這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)很久了，一般都把它列入農(nóng)
機(jī)范圍，正在和即將生產(chǎn)該種產(chǎn)品的企業(yè)還有青島即墨威奇、天津薊縣津牛、廣州天河等企
業(yè)。這些企業(yè)的快速發(fā)展一方面得益于市場(chǎng)的啟動(dòng)，另一方面是由于切入點(diǎn)比較準(zhǔn)確。
詹陽(yáng)工業(yè)一頭獨(dú)大 新生力量方興未艾
詹陽(yáng)工業(yè)，原貴陽(yáng)礦山機(jī)械廠，是我國(guó)老牌三線企業(yè)，國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)挖掘機(jī)的廠家，有30
多年的挖掘機(jī)生產(chǎn)歷史，在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)知名度等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。1997年
與美國(guó)詹森公司合資，使用中方品牌，主要生產(chǎn)中方原有機(jī)型。雖然詹陽(yáng)工業(yè)目前生產(chǎn)總體規(guī)
模不大，預(yù)計(jì)2003年全年輪挖、履挖總產(chǎn)量大約580臺(tái)左右，但其輪挖生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)第一，占
全國(guó)輪挖銷量的70%以上。可生產(chǎn)3.5~50噸履帶式、輪式全系列產(chǎn)品，并可生產(chǎn)水陸兩用特種
挖掘機(jī)。詹陽(yáng)工業(yè)與軍方供求關(guān)系穩(wěn)定，是我國(guó)惟一的軍用輪式挖掘機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，這就有
力地支撐了詹陽(yáng)工業(yè)的生存和行業(yè)地位。
韓國(guó)的現(xiàn)代和大宇1999年在市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的時(shí)節(jié)銷售輪挖，取得了較好的增長(zhǎng)，
但絕對(duì)值尚低，沒(méi)有形成規(guī)模。目前，大宇輪挖占其年產(chǎn)量的2.5%左右，現(xiàn)代占5%左右。另
外，2000年鎮(zhèn)江華通開(kāi)始生產(chǎn)WYL30~50小型輪式挖掘機(jī)，當(dāng)年銷售11臺(tái)，2001年達(dá)到71臺(tái)，
2002年達(dá)到180臺(tái)，增勢(shì)相當(dāng)迅猛。主要原因是價(jià)格適中，售價(jià)僅10萬(wàn)元左右，這種挖掘機(jī)斗
容在0.3~0.5立方米之間，性價(jià)比相當(dāng)高，市場(chǎng)稱之為“經(jīng)濟(jì)適用型小挖”。目前行業(yè)內(nèi)把這
種挖掘機(jī)劃在農(nóng)機(jī)范圍，因此未納入輪挖的統(tǒng)計(jì)之列。
過(guò)去軍品獨(dú)撐市場(chǎng) 現(xiàn)在民品明顯抬頭
多年以來(lái)，詹陽(yáng)工業(yè)一直向部隊(duì)批量提供“74式輪式挖掘機(jī)”，據(jù)詹陽(yáng)工業(yè)公布的數(shù)據(jù)，
自1994~2002年上半年，共向工程兵部隊(duì)銷售該種產(chǎn)品2468臺(tái)。而全行業(yè)1994~2002年共銷售輪
挖3027臺(tái)，軍品市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)容量的80%以是，可見(jiàn)軍品對(duì)輪挖市場(chǎng)的支撐作用。換句話
說(shuō)，這期間如果企業(yè)抓不到軍品市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。另外過(guò)去軍品需求以14噸產(chǎn)
品為主，而今后將向20噸產(chǎn)品過(guò)渡。
近年來(lái)，輪挖民品市場(chǎng)也有所拾頭，2001年已達(dá)到295臺(tái)，和1998年的160臺(tái)對(duì)比，輪挖民
品市場(chǎng)年均增幅為23%。大宇、現(xiàn)代等外資企業(yè)過(guò)去3年中，400臺(tái)左右的銷量幾乎全部進(jìn)入民
品市場(chǎng)，而汕頭民營(yíng)企業(yè)天河公司，前不久規(guī)劃的相關(guān)技改擴(kuò)建項(xiàng)目設(shè)計(jì)年產(chǎn)小型輪挖2000
臺(tái)，顯示其對(duì)180度轉(zhuǎn)角的經(jīng)濟(jì)適用型產(chǎn)品197臺(tái)，20噸級(jí)產(chǎn)品385臺(tái)，而5噸以下農(nóng)用小型產(chǎn)品
粗略估計(jì)大概有1500臺(tái)。
配置升高價(jià)格略漲 配套豐富成本難控
因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品性能、可靠性、舒適性要求的提高，國(guó)產(chǎn)輪挖產(chǎn)品配置檔次也在不斷
提高，高檔產(chǎn)品與合資企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較接近。以詹陽(yáng)工業(yè)WLY161-3產(chǎn)品為例，發(fā)動(dòng)機(jī)、組合
閥、變量泵、回轉(zhuǎn)馬達(dá)等關(guān)鍵零部件全部采用國(guó)際化配套，與洋牌不相上下。盡管配置有所提
高，使得產(chǎn)品價(jià)格有所提高，但和國(guó)外品牌相比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格仍具備一定的優(yōu)勢(shì)，目前13~14
噸產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外品牌價(jià)格相差大約25萬(wàn)~30萬(wàn)元，20噸產(chǎn)品相差大約20萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)品牌仍具有一
定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在生產(chǎn)組織方面，發(fā)動(dòng)機(jī)、橋、變速箱、組合閥、變量泵、回轉(zhuǎn)馬達(dá)、油缸、駕駛室等關(guān)
鍵零部件易于采購(gòu)，技術(shù)成熟、結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)難度也不大，僅需投入少量結(jié)構(gòu)件加工設(shè)備和工
裝。但是，對(duì)于非專業(yè)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴荒芎吐耐诠蚕砩a(chǎn)資源而只是單臺(tái)生產(chǎn)輪
挖，要把成本控制在相對(duì)較好水平難度很大。
相對(duì)比重持續(xù)下降 市場(chǎng)絕對(duì)容量有限
輪挖在整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的銷量中所占比重從1994年的15.7%一直持續(xù)下降到2001年的
2.9%,2002年也基本維持在這個(gè)水平，整個(gè)變化過(guò)程顯示了輪挖市場(chǎng)的增長(zhǎng)比之履挖黯淡得
多。
從國(guó)內(nèi)情況看，根據(jù)前面的分析和列舉的統(tǒng)計(jì)數(shù)字可知，2002年輪挖的市場(chǎng)容量為：360
度回轉(zhuǎn)的輪挖600臺(tái)，180度轉(zhuǎn)角范圍的簡(jiǎn)易型輪挖約1500臺(tái)(如果計(jì)入該數(shù)字，目前我國(guó)輪挖
銷量則占整個(gè)挖機(jī)市場(chǎng)的10.7%)，市場(chǎng)總銷售額大約4.5億元。從國(guó)際市場(chǎng)情況看，2000年全
球大中型履帶式挖掘機(jī)銷量約為9.6萬(wàn)臺(tái)，小型履帶式挖掘機(jī)銷量約為10萬(wàn)臺(tái)，履帶式挖掘機(jī)
合計(jì)19.6萬(wàn)臺(tái)，輪式挖掘機(jī)銷量約為1.2萬(wàn)臺(tái)，輪挖、履挖合計(jì)20.8萬(wàn)臺(tái)，輪挖占總量比重的
5.8%萬(wàn)臺(tái)。2001年全球大中型履帶式挖掘機(jī)銷量約為9.1萬(wàn)臺(tái)，小型履帶式挖掘機(jī)銷量約為9.6
萬(wàn)臺(tái)，履帶式挖掘機(jī)合計(jì)18.7萬(wàn)臺(tái)，輪式挖掘機(jī)銷量約為1萬(wàn)臺(tái)，輪挖、履挖合計(jì)19.7萬(wàn)臺(tái)，
輪挖占總量比重的5.1%。
需要特別說(shuō)明的是，農(nóng)用小型產(chǎn)品因具有較好的經(jīng)濟(jì)性，一般售價(jià)都在10萬(wàn)元以下，能夠
滿足農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格接受能力，特別適用于磚瓦廠、砂廠等，因此有較好的市場(chǎng)前景，目前在
農(nóng)村市場(chǎng)的銷售情況不錯(cuò)。對(duì)今后的市場(chǎng)發(fā)展，我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單的推測(cè)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的
加快，假如今年每個(gè)縣、市場(chǎng)年需求量達(dá)到1臺(tái)，那么每年的市場(chǎng)需求能夠達(dá)到2500臺(tái)以上。
實(shí)際上，輪挖(360度回轉(zhuǎn))是個(gè)典型的“雞肋”產(chǎn)品，對(duì)于專業(yè)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，基
于技術(shù)、生產(chǎn)、配套的協(xié)同性，可以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品“填平”、“補(bǔ)齊”，而對(duì)于非專業(yè)挖掘機(jī)生
產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把作為多元化發(fā)展的內(nèi)容和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)則沒(méi)有多大價(jià)值。不過(guò)對(duì)于一些
小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可適當(dāng)發(fā)展180度轉(zhuǎn)角的經(jīng)濟(jì)適用型輪挖，這種產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)
間內(nèi)都具有較強(qiáng)的生命力。