陜西中聯重科土方機械代理商年會成功召開

　　2008年12月29日，以"合作共享、共贏未來"為主題的陜西中聯重科土方機械有限公司代理商合作伙伴年會在陜西華陰成功召開。
　　來自全國各地的28家代理商參加了此次會議，22家代理商簽署了代理協議并現場進行了頒牌儀式。中國工程機械工業協會代理商工作委員會杜海濤理事長、中國工程機械工業協會鏟土運輸機械分會茆洪連副秘書長也應邀出席了此次會議，并做了精彩演講。
　　長沙中聯重工科技發展股份有限公司副總裁、陜西中聯重科土方機械有限公司總經理郭學紅在會上發表了講話，闡述了中聯重科的企業文化和發展理念，對土方機械公司的發展規劃以及公司營銷體系建立的原則進行了陳述，使大家感受到公司對未來的信心。中國工程機械工業協會代理商工作委員會杜海濤理事長在會上做了精彩的演講，內容包括對2009年市場的預測、中國制造商企業有效建立代理體系的幾個案例以及目前中國代理商的發展情況。其發言讓代理商了解了中國工程機械行業的快速發展和中國工程機械代理商群體的發展現狀。
　　陜西中聯重科土方機械有限公司前身為陜西新黃工機械有限責任公司，是國家大型推土機、挖掘機制造企業，是中國人民解放軍總裝備部列裝企業，有著豐富成熟的制造工藝及經驗，產品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市建設及環衛領域。2008年4月，中聯重科成功收購陜西新黃王機械有限責任公司，并更名為陜西中聯重科土方機械有限公司，成為中聯重科眾多事業部之一。運轉成熟的華山推土機工業園、即將建成的渭南挖掘機工業園、在西安設立的土方公司營銷保障中心和在上海設立的土方機械研發中心和出口基地，都將在2009年發揮其生產、研發以及銷售的作用。
　　土方機械公司在會議上公布了2009年的銷售計劃，預計全年完成銷售收入8.5億元，其中國內銷售6億元，出口2.5億元。全年生產銷售各類主機1147臺，其中推土機655臺，挖掘機492臺，各項指標與2008年相比，均會有較快增長，力爭全面實現2009年恢復增長的基本目標。
　　會上，土方機械公司推行代理制的決心，培養代理商的信心也顯露無疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區采取代理銷售的模式，在代理不健全的區域以直銷為主，并逐步向代理銷售過渡，最終實現全面代理銷售；積極推行代理銷售模式，培育核心代理商；加大對代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產品資源、人力資源、市場推廣等方面全力支持代理商的業務發展；加大對代理商的廣告投入、金融服務力度，推動代理商快速發展；加大對代理商考核評估與監控力度，關注代理商健康、持續發展。
　　土方機械占整個工程機械市場的2/3，國產挖掘機的份額也在過去幾年一路走高。土方機械公司的加入向市場表明中聯重科全面進入土方機械產品領域，這不僅豐富了中聯重科產品體系，也將進一步提升中聯重科的市場競爭力。中聯重科的企業文化、經營理念、管理模式、超常規發展的戰略思維也給土方機械公司的發展注入了新的血液、傳輸著新的動力。相信陜西中聯重科土方機械有限公司的發展將迎來一個新的歷史機遇，"合作共享、共贏未來"的代理理念將推動其與代理商搭乘中聯重科的快速列車共創佳績。