工程機(jī)械融資租賃銷售可實(shí)現(xiàn)企業(yè)多贏

 作為一種金融服務(wù)，融資租賃是以實(shí)物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個(gè)世紀(jì)50年代初的美國，目前在歐美等西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很普遍。融資租賃是一個(gè)復(fù)合性的金融服務(wù)業(yè)分支，涉及金融、貿(mào)易、法律、市場營銷等多個(gè)領(lǐng)域。就其功能來說，既有促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、促進(jìn)各類設(shè)備銷售的功能，也有促進(jìn)企業(yè)理財(cái)、資產(chǎn)管理等功能。上世紀(jì)80年代初引入我國，在我國改革開放之初，融資租賃作為引進(jìn)外資和國外先進(jìn)設(shè)備的手段發(fā)揮了重要作用。但是20多年間，融資租賃在我國經(jīng)歷了興起、低迷、復(fù)蘇的曲折歷程。我國加入WTO以后，金融服務(wù)業(yè)對(duì)外開放，政府的高度重視使得支持我國融資租賃業(yè)發(fā)展的四大支柱——法律、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、行業(yè)監(jiān)管、稅收政策日益完善，融資租賃業(yè)終于迎來了第二個(gè)春天。那么，融資租賃能為企業(yè)帶來哪些好處呢？

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財(cái)和資產(chǎn)管理功能強(qiáng)大。融資租賃可通過售后回租業(yè)務(wù)，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負(fù)債、提高流動(dòng)比和速動(dòng)比，增加現(xiàn)金流，達(dá)到改善財(cái)務(wù)報(bào)表目的；通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設(shè)備更新，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)；通過融資租賃處置不良資產(chǎn)；通過售后回租盤活沉量資產(chǎn)。

　　據(jù)悉，工程機(jī)械行業(yè)某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司，促銷自己的工程機(jī)械產(chǎn)品。

　　對(duì)于制造商來說，融資租賃首先有利于加強(qiáng)對(duì)代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險(xiǎn)。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進(jìn)租賃公司帳戶，客戶的繳款明細(xì)非常清楚。同時(shí)融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網(wǎng)銀實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風(fēng)險(xiǎn)。其次，有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實(shí)力的代理商進(jìn)一步做大做強(qiáng)，做好代理商的樣機(jī)、發(fā)貨、配件和售后服務(wù)管理。第三，由于融資租賃擁有對(duì)租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實(shí)現(xiàn)更安全。最后通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時(shí)間價(jià)值。通過金融服務(wù)，形成集團(tuán)新的利潤增長點(diǎn)。

　　對(duì)代理商來說，由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠(yuǎn)來說有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問題而擔(dān)心。

　　對(duì)用戶來說，由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實(shí)行一站式服務(wù)，相對(duì)較短的響應(yīng)時(shí)間，提高了融資效率；延長了支付期限，靈活的支付設(shè)計(jì)，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費(fèi)水平，使得客戶減少購機(jī)成本。