制造企業(yè)從內(nèi)創(chuàng)渠道和外擴(kuò)市場(chǎng)中尋發(fā)展

金融危機(jī)影響下，不管是內(nèi)銷還是外貿(mào)，都在很大程度上受到限制，要想在09年五金市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展，專家建議：對(duì)內(nèi)以創(chuàng)新渠道為主，對(duì)外，則是以擴(kuò)展市場(chǎng)為主。

對(duì)內(nèi)創(chuàng)新渠道做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

3月4日至7日在北京舉行的第十六屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)上，不少企業(yè)主和專家在與筆者聊起內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)表示，要在09年的內(nèi)銷市場(chǎng)上打出一片天地，創(chuàng)新渠道很重要。這些創(chuàng)新包括對(duì)傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新，和對(duì)新興渠道的合理利用（比如網(wǎng)絡(luò)）。

在采訪過程中，達(dá)爾瑪衛(wèi)?。ㄖ袊?guó)）營(yíng)銷中心營(yíng)銷中間夏雪松以及亞克西.德洛尼櫥柜公司總經(jīng)理陳貴福均表示，他們將放棄目前競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的一線城市，全力進(jìn)攻市場(chǎng)空間相對(duì)較大，消費(fèi)能力受金融危機(jī)相對(duì)較小的二三線甚至四線市場(chǎng)。而在營(yíng)銷模式上，也將會(huì)是代理、直營(yíng)、加盟等全面開花的形式。

對(duì)外迂回第三世界國(guó)家尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

來勢(shì)洶洶的金融危機(jī)削弱了歐美等國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力。金融危機(jī)刺激下的全球貿(mào)易保護(hù)政策更是讓我國(guó)的出口雪上加霜。為此，業(yè)內(nèi)專家表示，企業(yè)主們還可以迂回歐盟、非洲等第三世界國(guó)家擴(kuò)大貿(mào)易額。

08年12月28日，由一大把網(wǎng)站與北京市五金機(jī)電商會(huì)主辦，中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)五金機(jī)電商會(huì)等機(jī)構(gòu)支持的“中國(guó)五金企業(yè)渠道創(chuàng)新論壇”上，義烏開拓工具執(zhí)行總監(jiān)吳堅(jiān)強(qiáng)分享了開拓工具開拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，其中一些話讓我們記憶猶新，“最開始我們做國(guó)外市場(chǎng)只有四家，南美兩家，北非兩家，以oem為主，效果不是很明顯。我們就考慮，可不可以改變思路抓住二線客人、三線客人呢？為什么這樣想，實(shí)際上最終國(guó)外老百姓還是要用這個(gè)工具的，這是一個(gè)銷售渠道上的另外一個(gè)模式。第二點(diǎn)，我們這樣一個(gè)自主品牌的開拓之路，也是走的強(qiáng)勁的。我們?cè)谀厦馈⒗赖囊恍┑胤介_設(shè)自己的五金超市（比如巴西的圣保羅）。在經(jīng)濟(jì)大前提下，逆潮流而上，我們走到國(guó)外去，開拓二、三線國(guó)際市場(chǎng)，做自己開拓的品牌。我們?cè)趪?guó)外提倡用中文，不用英文，即使是外國(guó)的，也要用中文。實(shí)際上在中文在美洲，或者是在中東，銷的非常好，不是說外國(guó)人接受不了中文，而是國(guó)內(nèi)人把自己的中文品牌看的太低了。”據(jù)吳堅(jiān)強(qiáng)介紹，因?yàn)樽プ×硕€國(guó)際市場(chǎng)，08年，開拓在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量不降反增，僅僅在美洲也能夠做六個(gè)億左右。

當(dāng)然，我們?cè)谕卣沟谌澜鐕?guó)家時(shí)，首先不能放棄現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)占有率，同時(shí)，量力而為之。