中小電子變壓器生產(chǎn)企業(yè)如何找到國際市場

隨著中國加入WTO和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，電子變壓器行業(yè)市場競爭日趨激烈,同時，國際市場和外資電子整機企業(yè)紛紛在華設(shè)廠，也為廣大電子變壓器企業(yè)帶來巨大機遇。但不少人這樣認為：只有具備一定實力的大企業(yè)才有能力和必要實施“走出去”的國際化戰(zhàn)略，而對于為數(shù)眾多的中小變壓器企業(yè)來說，這一選擇似乎永遠只能是巴笮頌盡?其實相當(dāng)一部分中小電子變壓器企業(yè)本身也覺得自己實力不濟，外向經(jīng)營能力不強，并不具備“發(fā)洋財”的本領(lǐng)。然而事情并不是絕對的，大企業(yè)固然有其優(yōu)勢，但中小電子變壓器企業(yè)只要注重揚長避短，找到合適的國際化通路，照樣可以跨越式地達到進入國際市場的目的。

　　國內(nèi)知名的營銷專家何坊最近有一個“撐桿跳”的理論，主要是針對傳統(tǒng)的“木桶理論”提出來的。他認為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補齊，然而這個來自國外的理論主要是針對大企業(yè)而言的，它離國內(nèi)的企業(yè)還是很遠的，因為中國的多數(shù)的電子變壓器企業(yè)都沒有發(fā)展起來，尤其對于中小企業(yè)來說都是短板，要想在很小規(guī)模下的情況就補齊這一短板，那么你永遠沒有出頭之日。如果中小電子變壓器企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢實現(xiàn)突破性的跳跨。但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問題，開展合資與合作就會有利于這些問題的解決，因為合資合作一方面可以引進先進技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進的風(fēng)險。從世界的發(fā)展趨勢看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓愈來愈依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已經(jīng)成為國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要的技術(shù)載體。這一方式筆者深有感觸,在東莞有一些中小電子變壓器企業(yè)初期為臺達電子等國際知名企業(yè)外包單做代工,通過代工,學(xué)習(xí)和掌握了國際大廠的品質(zhì)控制、生產(chǎn)管理等先進模式，同時在合作中，也掌握了先進技術(shù)和積累了與國際企業(yè)打交道的經(jīng)驗。而另外一個戰(zhàn)略是實現(xiàn)中小企業(yè)聯(lián)盟，多家獨立的中小企業(yè)之間，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過交互信息，將供需各方聯(lián)系起來，形成一種新型生產(chǎn)制造組織系統(tǒng)。對于每個成員企業(yè)來講，實質(zhì)上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力、對企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進行整合，實現(xiàn)聚變，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。開平寶徳德華電子就是一個成功的例子，該企業(yè)聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，結(jié)成戰(zhàn)略共同體，通過資源共享、優(yōu)勢互補，形成強有力的市場競爭力。

　　目前，中國的大企業(yè)都在走國際化的路子，對于還沒有達到全球化程度的中小變壓器企業(yè)來說，希望通過種種捷徑進入國際市場，足以說明這些中小變壓器企業(yè)已在主動尋求WTO后國際競爭加劇的應(yīng)對之策了。但冷靜而客觀地分析起來，他們的國際化之路并不輕松。由于國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)在企業(yè)管理、信息流通等方面存在著巨大的差異，因此這在很大程度上成為國內(nèi)企業(yè)走出國門的瓶頸，中小電子變壓器企業(yè)要及時補上這一課，盡快采用信息化工具。與企業(yè)在內(nèi)貿(mào)過程中實施信息化的方式和效果不同，外貿(mào)過程中的信息化對于企業(yè)而言則顯得更為實用和迫切。冀望率先走出去的企業(yè)首先要面臨的就是外貿(mào)風(fēng)險，這個風(fēng)險要比內(nèi)貿(mào)風(fēng)險不確定的多，同時對于風(fēng)險的控制也要困難得多，在這樣的情況下，中小變壓器企業(yè)必須要借助一些國際標準的信息化工具，規(guī)范企業(yè)對外做生意的流程，同時也可提升管理水平，防范不必要的損失。

　　現(xiàn)代電子產(chǎn)品的國際競爭不僅是質(zhì)量、成本的競爭，更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新的競爭。加入WTO，中國電子變壓器企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設(shè)計、品牌塑造、高新技術(shù)專業(yè)人才引進、跨國營銷體系的建立等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。因此，中小變壓器企業(yè)就必須嚴格規(guī)范企業(yè)管理，滿足國際化經(jīng)營對企業(yè)的新要求。首先，產(chǎn)品質(zhì)量要滿足國際標準化要求。企業(yè)的產(chǎn)品要在國際市場上銷售，就必須以國際市場的需求來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，必須達到國際質(zhì)量的要求，這對我國中小變壓器企業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)量管理就有更高的要求。他們必須提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，達到世界標準，才有資格在國際市場上競爭，其次，企業(yè)在管理和組織結(jié)構(gòu)要滿足國際化經(jīng)營的新要求。

　　在WTO新形勢下、在國內(nèi)與國際市場的地理界限日漸打破的今天，中小電子變壓器生產(chǎn)企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國際市場的潮流和游戲規(guī)則，固步自封式的硬拼是沒有出路的，只有在“前進中學(xué)習(xí)”，策略性的變被動為主動，才能少走彎路，從而在未來多變的國際市場中提升自己的核心競爭力！