建筑機械租賃業如何面對宏觀調控
今年初，國家發改委就宣布對鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業實施宏觀調控，不久后國務院
發出通知，決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產開發固定資產項目資本金的比例，鋼鐵由原
來的25％提高到40％以上。盡管如此，這一次并不是從金融系統開始的中央宏觀調控政策卻以
金融系統的銀根緊縮政策為標志進行，并對國內各行業產生了實質、深刻的影響。那么，國家
宏觀調控政策對建筑機械租賃行業有些什么樣的影響呢？
市場前景樂觀
由于國內房地產行業對銀行的依存度很高，這次銀根緊縮，必然對一些實力不雄厚的房地
產商造成災難性的打擊，新的爛尾樓將會因為這些發展商資金鏈的斷裂而出現。市場上轉讓土
地的信息越來越多，房地產市場萎縮的趨勢，最終不可避免。
工業領域的建設項目，也是本次調控政策的重點，"鐵本事件"本身，就傳達出中央政府嚴
格限制鋼鐵項目的決心。目前，國內鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業中多家生產廠家的預計項目
停工或下馬，據對有色金屬16冶、22冶等公司的訪問中也證實：他們在全國范圍內的許多施工
隊伍現在無事可做。工業領域建設建筑市場的縮小，成為不爭的事實。
不過，國家在對鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產進行收縮政策的同時，對能源、交通實行的
卻是傾斜政策。
作為國民經濟的基礎產業，能源和交通在近幾年國內經濟高速發展過程中不堪重負，成為
制約經濟發展的瓶頸。從上一屆政府到本屆政府，都把基礎建設領域內的投資放在重要的戰略
位置上來考慮。因此，至少在未來兩三年內，國內水電、火電及核電站的建設、道路和橋梁及
交通建設、城市改造工程等項目建設將獲得加速發展，這將為建筑機械設備市場帶來新的增長
空間。
機遇從何而來
作為建筑市場的下游產業，建筑工程機械市場歷來都是"看臉色說話"，本次國家宏觀調控
政策，將對建筑機械行業帶來一次嚴峻的考驗。但是，建筑機械的租賃，作為近年來從建筑機
械市場分離出來的一個新崛起的行業，卻迎來了一次難得的發展機遇。
盡管有能源、交通等項目快速發展帶來的市場支撐，但國家控制經濟整體過熱的方向將使
整個建筑市場規模迅速變小，市場上對建筑機械的需求總量也將相應縮小。蛋糕小了，建筑機
械設備租賃的機遇從何而來？
前不久，筆者在對華南地區有代表性的兩家經營塔式起重機的公司做出調查與分析后，發
現一個規律。
廣東業豪機械設備有限公司，是近年來在廣東迅速發展起來的塔機生產廠家，從2001年投
產至今，每年產量翻番，到2003年度產量超百臺，成為廣東省內最大的塔機生產廠家。根據該
公司統計，2003年底以前，70%的產品直接賣給了建筑施工單位，只有30%賣給了租賃公司。
2004年5月開始，建筑施工單位訂單大幅下滑，機械設備租賃公司要求供貨的突然增多了，以
至于6、7月份工廠天天加班。
廣州海鄰物資有限公司，是華南地區最大的專業塔機租賃公司，公司
82臺塔機一直處于飽和運轉狀態。公司業務部平時每個月能接到5~10個客戶訂單，今年5
月份以后，來自廣州、深圳、東莞、惠州等地的需求信息大增，每個月超過20單，連從未開辟
過的韶關等粵北地區也打電話來要求租賃塔機，以至于公司接連向廠家要求追加生產供貨。
分析其中的原因，其實并不復雜：由于房地產商融資困難，在建的樓盤資金壓力加大，同
時國家土地政策規定閑置兩年的土地將被政府收回，大量儲備的土地又急于開發，勢必要求建
筑商給與更多的墊資，也造成建筑商前期施工資金壓力加大。而生產廠家為規避風險，也會調
整以往為搶占市場而給予用戶（建筑商）的超長期支付設備款的優惠政策，要求盡快回籠資
金。這樣雙方面壓力之下，建筑商為了完成生產任務，不得不放棄自己購買設備的打算，轉而
向租賃商尋求支持。
因此，這次國家宏觀調控政策，客觀上將加快建筑機械設備租賃市場的發展，雖然建筑市
場這個大蛋糕變小了，但是建筑機械設備租賃市場這個小蛋糕將會變大。
走資本運營之路
建筑機械設備租賃企業如何才能抓住這一歷史機遇，有關專家分析認為，首先是抓住市場
機遇，增加設備數量，實現企業經營規模化；其次是提高設備管理水平，樹立誠信經營理念，
培育客戶、培育市場；第三是走品牌經營的道路，利用品牌經營和品牌管理將企業推上一個臺
階；第四是在規范經營的前提下走資本運營的道路，是未來幾年建筑機械租賃企業要獲得長足
發展不可回避的一條道路；第五是建立行業協會，協調租賃企業之間的關系，以避免惡性競
爭，促使租賃企業規范發展。
銷售應兩條腿走路
日前，從國務院查處江蘇鐵本鋼鐵有限公司違規建設來看，國家對控制固定資產投資項目
規模所采取的態度非常堅決。這些控制措施給工程機械市場帶來了一定的影響。一些工程機械
制造企業感到銷量下降，同時也出現了回款困難的問題。工程機械企業又該如何應對瞬息萬變
的市場呢？
受宏觀調控影響，工程機械部分機種尤其是對大量用于地產及基礎建設工程前期施工所用
的挖掘機、裝載機等土方機械影響較為明顯，從地域上看，以江蘇、上海、浙江最為明顯。當
然，市場收縮情況不能簡單地"一刀切"。例如，盡管挖掘機在江、浙、滬急劇下降，但在東
北、山西等地則有一定幅度的增長。另外，交通、能源、水利等行業的投資力度并未減弱，因
此專家建議有關企業應適當調整銷售的重點地區和重點領域，對有些已售出的產品應加大催款
力度。對未來而言，有專家建議在國內銷售的同時，還應留意海外市場，用兩條腿走路。另有
專家認為，目前停建的項目有很大一部分是在等待審查，這些項目仍然是會開工的，只是適度
延后一段時間。另外，明年海外金融機構將大量登陸中國，將會再度刺激中國經濟的增長。